把茶叶罐当骨灰盒卖，真的是“无奸不商”！

选品有多重要？这么说吧。70%是选品，30%是其他。

三年前我做创业做一个电商软件，然后这个产品没有丝毫的特色，我花了一年半的时间去开发。

结果很悲惨，被同行按在沙滩上摩擦摩擦。

我依然不死心，开发了一个在线简历编辑网站。

这算是一个小众的需求，但我做的还是一个 PC 端的版本。

这是选品上的又一次重大的决策失误。

踩过这么多坑，我才意识到很多时候不是技术问题，而是眼光问题。

眼光问题，说到底还是眼界的问题，那么其实一个东西选完以后，他的整一个完成链路，包括它的生产率，包括它的瓶颈，包括它被限制的可能都已经绑定了。

选品的重要性不止体现在软件行业，电商行业等。

废话不多说，现在我们进入主题。

这篇文章分享两个，我感觉挺牛逼的选品思维。

第一个给大家分享的思维叫做在标品里面选非标，在非标里面选标品。

标品就是标准化的产品，比如说麦当劳，这些都是一个价格，比如说一个吹风机，这也算是一个标准化的产品。

非标品就是和美丽和情绪价值等需求有关的。

1 一张画。一个好看的外套，一个好看的衣服，这些和美挂钩的产品。

标品和非标品的这两个重大的特性不同，所以呢标品一般是靠走量，薄利多销，而非标品呢因为它每个人对他的要求不同，所以的话他可能会比较有利润一点。

有了前面这两个基本特性的了解，我们在来说一下我觉得这个观点好的地方哈。

标品里面选非标。就是在一个标准产品里面，大家都是按量去做，没有啥特色，这种情况下你给他做一个附加值，比如说一个灭蚊灯。

灭蚊灯算是一种标准产品，然后你给他做一个好看的价值附加，这一种就是一个选品思维说的。

另外，比如说大多数衣服是非标品，但是内裤这种东西算是衣服这个行业里面的标品了。

如果起量的话可以薄利多销，也能不少利润。

第二个思维，把一件商品切换成不同场景去使用。

正如开头所说的茶叶罐和骨灰盒，骨灰盒单价肯定是要比茶叶罐高个几倍的，但是这两件商品都可以同时用，是一个东西来着，只是我们所说的标题图片不一样。

一般选择这种东西都会造成一个降维的打击。

但同时这种产品也是不那么好选的，需要你有一定的产品的敏感度。

到这里基本上我就要把我想说的话给说完了，下面我再说说其他给大家的一些共勉的话。

选品思维其实不是一蹴而就的事情。可以发现选品其实是一件很难的事情，并没有我所概括的这么简单，自己实操一下，肯定就知道它的复杂之处在哪里。

甚至我能想到这么一句话，选品定生死。

产品决定好了，后面前面这些成交链路也就决定了。

比如我想做一款手工花束包装那么我选择这个品，我就要根据我选的品去采购原材料，比如说贴纸，胶带，灯带剪刀。

选择原材料以后，我还要去做很多个 sku ，规格，定价。

这些做完以后呢，我还要考虑我的生产成本。

比如一个人一天他能做的一个花束包装是有限制的。

除非提高生产力。

但如果同时换成一个软件产品，那就不一样了，软件是可以非常轻松方便的进行批量化复制的。

不同的选品决定了成交链路全部的改变。