推广太难了,尝试下半开源的运营方式

286 天前
 MegatronKing

Reqable正式发布后这大半年的真实感受,就是推广实在是太难了,尤其是海外推广。国内市场,由于语言文化没有隔阂,相对来说好一点,至少写一些技术文章还有受众。海外市场,尝试了 Twitter 和 ProductHunt 等,完全没有流量。如果有资金,打广告,找运营团队,都还好说,但是对于独立开发者来讲,这个成本难以接受。如果专职运营,一个人精力有限,产品的功能上新和迭代必然要受到大幅影响。

针对这个困局,我的计划是采用半开源的方式,试试效果。这里的半开源,包括两大方面:

Reqable 本身是开发人员工具,开源可以给项目带来一些曝光和流量,同时也能给社区做贡献,共同成长,一举两得。

1. 模块开源

开源 Reqable 项目中的重要模块,很多都是 Flutter 生态中目前的痛点,也是我花了很大精力去完成的,这部分开源的模块会随着 Reqable 项目一起迭代和成长。只要 Reqable 项目还活着,这些仓库都会持续维护和迭代下去。

Reqable 采用了组件化开发,很多模块都是以单独仓库的形式存在,下面是项目全部的组成部分。

第一批已经开源的有三个模块:

后续我会抽时间整理下其他模块的代码和编写文档,助力 Flutter 生态越来越好!

1.1 代码编辑器

项目地址: https://github.com/reqable/re-editor

Re-Editor是一个强大的轻量级文本和代码编辑器组件,既可以作为一个简单多行文本输入组件,也可以作为一个具备基本功能的代码编辑器。

Re-Editor采用自绘而不是控件组装的方案,因此具备很高的性能,支持大文件编辑。Re-Editor解决了 Flutter 官方的TextField组件的很多痛点问题,同时还具备下面这些特性:

1.2 文本高亮

项目地址: https://github.com/reqable/re-highlight

Re-Highlight是一个强大的文本语法高亮库,可以将一个文本自动语法高亮,只需要定义好一个语法规则。当然,Re-Highlight已经内置了几十种编程语言的语法高亮规则,几行代码即可实现代码语法高亮。

Re-Highlight的实现代码全部由Dart语言编写,翻译自知名的highlightjs项目,实现思路和灵感则来自于highlight.dart项目(已停止更新维护)。Re-Highlight已同步highlightjs当前的最新版本 v11.9.0 ,并验证通过全部的测试用例,应该是目前 Flutter 生态里最强大的文本语法高亮库。

1.3 python 脚本框架

项目地址: https://github.com/reqable/python-scripting-api

Reqable 目前使用的 Python 脚本框架,基本都是 Python 代码,对 Flutter 社区的贡献倒不大,所以不多介绍,熟悉 Python 的可以看看。

2. 云服务开源

目前几乎所有的 API 相关软件都是靠云服务收费,我也这么想过,但是还是放弃了。我觉得 Reqable 需要做一些改变,将云服务完全开源,主要考虑下面几点:

关于云服务项目,还在计划和筹备中,目前暂定的是Levi大佬会和我一起开发,当然也是由 Levi 主导,这里要感谢 Levi 的支持。

项目地址: https://github.com/reqable/restapi-cloud-server

结语

今年再接再厉,让 Reqable 随着社区一起成长吧!

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98 条回复
lambdaq
285 天前
只有我一个人看了标题点进来,看了大半天不知道 reqable 是干啥的吗?
MegatronKing
285 天前
@fyxtc #52 我觉得你的暴论是对的,但买断制是个双刃剑。另外,到底是卖 SaaS 服务还是卖软件本身,对应到不同的销售模式。
zzbd
285 天前
@lambdaq 你有打字的功夫点进帖子开头的链接不就一目了然了吗😅
acceli
285 天前
我觉得 reqable 的推广力度不够,我是在酷安找 HttpCanary 怎么装证书的教程才看到有人说 reqable 也是 HttpCanary 作者的作品才知道的,HttpCanary 还是很棒的,怎么就不维护了呢,要不推广和 HttpCanary 结合起来。
MegatronKing
285 天前
#61 抓包+API 测试一体化工具,网站: https://reqable.com/ ,我觉得大家都不太喜欢硬推广,所以就没介绍具体的项目信息。
zzbd
285 天前
话说 v2 有个老帖子列了很多类似工具,也包括 LZ 的 Reqable ,我还在最后一楼弄了个投票统计😂
https://www.v2ex.com/t/975795?p=2#r_13940635
lambdaq
285 天前
@zzbd 是的。我是没看明白再点进去的。我觉得这能解释 LZ 的问题「推广太难了」 和 「尝试了 Twitter 和 ProductHunt 等,完全没有流量」

因为大家压根不知道你这玩意干嘛的。。。。或者至少第一眼不能立刻发现价值所在,需要自己多点几次链接,打开页面去理解

把一个收费产品的认知门槛弄的这么高,推广效果能好吗?
NickLuan
285 天前
之前发过体验码体验了下,怎么说呢 好用但是痛点没那么大,个人还是觉得产品的需求痛点决定着推广的效果,功能上可以再细分下
Inevitable
285 天前
一目了然的和主流产品对比表格,强化某一个点的优势,刷点浏览量
iorilu
285 天前
@NickLuan 这个是开发工具, 除非一整套独特的解决方案, 一两个点并不能决定什么
fyxtc
285 天前
@MegatronKing #61 再抛砖引玉一下,买断制是双刃剑,但对于你这个项目到底是利大还是弊大是需要摸索的,甚至于上面不是有 v 友说“和其他产品有什么差异化吗?”。诶,我这是买断的哟,这差异化够不够?既然是从存量市场出发,那么差异化一定要足够大,大到增加用户愿意选择你这款产品的权重。免费和订阅之间的路也许是能出华容道的其中一条路

我知道你担心什么,你担心买断的话,用户群体就那么多,如果都买断了,相当于利润是有尽头的。但是我个人还是建议,先考虑增加用户量,用户量是推广基础因子里面非常重要的一点(自来水)。这款产品绝对是需要很多心思去打磨的一款产品,但是产品的定位是工具类,可能 OP 会想当服务类来做,但是在我们抠抠搜搜的程序员眼里都算是工具类,一年过百的订阅对我来说要么是高频应用要么是不可替代,我们应该基于市场给产品定位,和定价。

这点困难不算什么,每一个创业者都会经历的,希望作者的产品大卖并越来越好
adian
285 天前
祝用的人更多!
0n2ynu
285 天前
按照米莱的说法, 只要你提供价格更低质量更好的产品, 那么钱自动流到你的口袋.

感觉你只是提供了一个同质化的东西, 没有创造出核心竞争力来.
snowflake007
285 天前
国外客户原因付费的多一些,国内的大都不愿意付费。我搞了一个人脸识别,人脸搜索的 SDK ,大部分都是国外客户

https://github.com/AnyLifeZLB/FaceVerificationSDK
rrfeng
285 天前
我在推上看到过有人夸你来着……
zsh2517
285 天前
就我自己而言,用 Reqable 完全是因为 Charles 太难用了(反正对我自己而言那个操作逻辑很多地方特别别扭),很早之前就想找一个抓包工具的替代品(用过一段时间命令行的 mitmproxy )

然后 V2EX 看到 Reqable 之后,下载试用,第二天就付费了

至于 API 请求这方面,我一直用的是 apifox ,目前没有啥痛点也就没动力去换(而且 apifox 的协作和文档方面确实很有用)
cktsun
285 天前
不錯的產品,但推出的時候和現在已經有很多同類的產品,開源的一大堆,所推廣的受眾人群可能對這個產品並不新鮮。
zbowen66
285 天前
支持!佩服!加油!
morgan1freeman
285 天前
@liuidetmks #16 这就是商业化的本质,没啥毛病,产品是卖给客户的,哪怕你技术上再屌,优化的再好,在每一个 byte 上扣的 再优秀,没有客户给你买单,这仍然是一个失败的产品
morgan1freeman
285 天前
从作为一个开发者或者工程师的角度,我是非常佩服 op 的,选了 flutter 这么一个生态不成熟的技术,在上面做了很多开拓性的工作,如果能开源出来,对社区贡献确实是极大的。

但是朋友,说一句实话,真的你跳出开发者这个技术角度,从商业性的角度考量,这无疑是一个失败的产品,首先跨平台有太多可选方案,以现代计算机的性能,electron 搭配前端成熟的编辑器 codemirror highlightjs 等生态,要快速打造一个 Reqable 简易版并不困难,v 站就有很多个 api 工具,另外 postman 的基于 electron 性能并不慢,对于个人开发者,快速开发是一个非常重要的点。

个人开发者 是小而美,船小好掉头,这个产品失败了,赶紧换下一个,steam 上很多个人小团队的开发者游戏,无一例外不是选择了 像素等美术需求很小,仅注重玩法开发与社区反馈的作品,像 battlebit project zombie 等很多作品都是如此,先做一个原型,然后收集市场反馈 进行迭代

对于个人开发者来讲,应该考虑产品优先的思路,先做出一版可用的东西,立马进行推广,收集市场反馈,如果发现很困难,市场反响并不好,就应该考虑下一个方向了,而不是在一个地方死磕。

另外软件这种东西,真的不要在中文市场上多花一分钱的推广,哪怕是微软这么大的公司,每年在中国的 windows 营收也是屈指可数,何苦浪费这个心思,没有渠道的话,出海真的就是首选


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