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sm0king 之前京东 淘宝有一段时间就是这样的 送驿站和送家里价格不一样 然后四通一达价格战之后就没了
然而之所以没了并不是因为价格不敏感的人不愿意为送货上门付费
而是要牺牲愿意付费的人的钱去补贴包邮的人
你现在花 20 寄快递和花 5 毛寄快递都是不送上门的
众包服务基本上都是亏得 而亏的钱 要从那些肯花钱的人那边抽取来补贴众包服务
一个花 20 的冤大头能覆盖 10 个五毛的
快递公司的算盘在这里
这也是为什么只要有人投诉就会给送 因为快递公司也知道理亏 它只是赌你不投诉
分开价格后 快递公司很难单独为众包服务覆盖成本
也会极大减少肯花 20 送货上门人的数量
所以要么 继续提高肯付费的人的客单价(类似的例子就是视频会员还要超前点播 来补贴那些免费看片的人)用付费的人的钱来继续补贴不付费的
要么就是给不付费的人提价(类似就是一些免费的视频网站转强制付费)
但是不付费的人都是价格敏感型 楼上那个拼多多 5 块包邮的人连 6 块运费都不愿意花 你指望不补贴他们 他们还继续用你?