zqfxch
288 天前
楼上几位讨论证书问题有点歪楼了，看了各位的讨论也查了下资料总结一下
1. 首先从财报来看 Cloudflare 并没有挣钱，是亏损状态。
2. Cloudflare 采用免费策略吸引新客户顺带打击竞争对手，并从企业客户上收取更高的套餐费用来提高收入。这是题主疑惑的问题来源，因为免费产品足够好用也够用。
3. 成本方面，Cloudflare 可能在用规模换取成本的降低。和国内垄断的运营商不同，国外的网络运营商是私人企业运营的，通常只在固定区域内提供服务，和其他运营商要通信，只需要单拉一根线搞 peering 就可以，最大的成本在于凿地挖墙埋线施工的费用，另外还存在所谓的 dark fibre ，几乎没有成本。组网规模越大，流量单位成本就越低。
4. Cloudflare 还在利用 CDN 服务器的空闲 CPU 承载 worker 等产品 ， 由于 CDN 主要消耗存储和网络资源，CPU 一般是过剩的，函数 FaaS 服务几乎没有成本。采用所谓的 v8 隔离模式，这与一般的函数服务运行在虚拟机和容器上的架构有很大不同，更轻量成本更低，
5. Cloudflare 的盈利模式是否成立，还需要时间来证明，当前不盈利的情况下其实花的都是股民的钱，所谓硅谷模式，国内叫互联网模式，所谓羊毛出在狗身上。
6.免费用户的质量是很低的，大部分是薅羊毛的，而且带来的灰黑产风险也很大，所谓钱少事多。这部分拉新获客的成本如果一直能被带来的收益覆盖，那这个模式就是成立的。