testver
225 天前
你应该是销售代表，你的爬升阶梯是：高级销售代表-->小区经理-->大区经理-->销售总监（或高级销售代表-->小区经理-->区域市场经理-->销售总监），正常来说，500 强外企到总监的话，你基本上已经年龄 45+，年薪 150W+了
你如果准备在医疗行业长期做销售的话，可以：
1 、多学习公司的产品知识，了解和熟悉公司的产品线以及竞争对手有哪些公司，他们的产品有什么，SWOT 分析要心里熟；
2 、二八原则，了解好你的区域的主要医院，你公司的产品的销量，竞争对手产品的销量，要心里有数，你怎样才能提升你的销量，需要你的上级给你什么样的帮助，你需要什么样的资源。
比如你的导师是否带着你院长/副院长/药剂科主任等
又比如你们公司定期召开的学术会议，你的区域能争取到名额，安排相应你负责医院的医生参加等等？
3 、你是刚入行的销售，成熟的企业会有导师给你，不懂就问，但你的导师多半也忙，要你自己跟紧，醒目些。
千万别懒，没事多去医院现场转，至少混个脸熟。
做得好的销售各有各的特点，我见过的好销售，没有一个人是懒人。
加油吧，医药代表是很好的一份职业，尤其是外企的医药代表。
