谈合同兄弟们来教教怎么拉扯底价

[EmbraceQWQ]

前情回顾：住广州想让 v 友们推荐 20 以内的油车，目标车有亚洲龙，凯美瑞，雅阁，迈腾。

上文帖子： https://www.v2ex.com/t/1062588

周末去 4s 店把上面几家车都试过了。

1.亚洲龙，24 款没试驾，试了 23 款，个人感觉还是体验还是欠佳，纯油版，销售说非常多人买建议我一定要考虑而且说入门低配没得卖，让我选豪华版。
2.凯美瑞，试驾了 9 代双擎运动版，感觉十分我可以给九分，开起来稳稳当当，符合心理预期，而且加上选配其实有点科技感，优惠力度也大，剩下就是那个天幕，真心觉得没必要，谁懂两广夏天真的很晒很热，最起码送我个遮阳帘吧？
3.雅阁，试驾了新款旗舰版，试驾车况良好，一脚油门下去也够爽，估计带了涡轮？不够后面开起来明显感觉有点不是很适应，车价也在预算内。
4.迈腾，中规中矩，确实大气和商务，不过在销售给的落地价真心贵了，超预算了。

目前综合家人和朋友给的意见都是凯美瑞，我自己也偏向选凯美瑞。纯小白，第一辆车所以想来问问 v 友，谈合同有什么技巧可以再压压价格，一般范围在多少？每家销售贷款都做五年还第二年提前，到底有没有坑？还有验车要注意什么？🙏🙏🙏

[vanillaxxx]

大家车帮买

[testonly]

低价不是谈回来的，而是调查回来的。
你去车托之家之类的地方了解好当地以及周边区域的最近最低价，然后直接去谈这个价就行，不行就换店。就算你谈不到最低，都能谈到接近。我用这方法自己和帮人买已经成功过几次，就是最后一次买的人有点急了解到的低价比实际低价还差了那么一点点，而且谈也不是我去谈。
所以这个是需要点时间的，不想花时间又不想费脑就费钱是了。
特别注意一下上次宝马事件之后我有点怀疑现在卖车的是不是都有人脸识别的，就是说你去一家店里你给过的价格，可能另一家店会给你差不多的，所以千万别轻易松口，一定要咬死最低价。
贷款你注意下，利息多少是有猫腻的，反正利率高低也是考量和需要调查因素之一就是。

[LinYa]

可以考虑小程序搜 大家车帮买

[gbw1992]

从我身边购车的同事朋友来看
没有熟人的情况下，低价你是拉扯不出来的
你咋可能玩得转销售? 人家金牌销售要的就是你钱花出去了，然后还花的开心
验车表格 我这有个 dmi 车友群的，都大差不差你可以参考一下
https://www.kdocs.cn/l/clMqlLaKbHAj 在第四个 sheet 页里面

[samohyes]

我当时在网上 app 找了下全款大概是 a, 然后问了 3,4 家，报价都是 a + 1.5 左右。然后过完年是要降价的当时，我过完年实地去了几家，报价 a - 1 。 最后有一家愿意 a - 0.7 卖的。就是问几家，给不到理想价位就说我再看看，看他们态度什么的。。

[barbery]

自己谈纯属浪费时间，找各种车友群，里面有团长负责团购的，多加几个问问价格。

[EmbraceQWQ]

@barbery 真有团购砍一刀吗？

[EmbraceQWQ]

@gbw1992 感谢，关于验车真的一窍不懂

[EmbraceQWQ]

@testonly 我前前后后都跑了好几家，每家报价都不同，有的贵 1-2 有的便宜 1-2 ，每个销售都在和我说价格还有空间。

[barbery]

@EmbraceQWQ 我之前买车就是这样搞的，反正比我自己谈的优惠多了不少，我估计他们的模式是他们有好多群，攒了一周或者几周的客户后，就和不同的 4S 店谈，看哪个给的优惠多，就选哪个，他们就是中介赚返利的，最终也是直接和 4S 店交易。

[EmbraceQWQ]

@barbery 感谢，我去找几个车友群

[haohh]

参考懂车帝 到大部分人的价位了就砍不了了 你砍了这里别的地方就会给你涨。除非继续等继续降

[1002xin]

什么时候可以整治一波车企，做直营模式，别坑消费者了

[EmbraceQWQ]

@1002xin 大概率不会