公司快不行了，想自己创业卖国外软件

[drymonfidelia]

最近公司活非常少，除了开会基本没活，养老公司待了这么多年基本没学东西都在玩，出去 100%找不到程序员工作，想开个公司卖国外软件，现在已经完成了公司注册。经验非常不够，最近看了很多公司经营的书，分析了下利润和风险：

1. 利润：国外软件公司给销售代理提成很足，我谈了几家全给 50% 以上的利润提成，卖越多提成还能越高，有一家甚至给了 90%，难怪代理都有钱给国外软件打广告。
2. 风险：大部分是后付款，先卖后结算，有的是给 API ，有的是预先给一批码，没卖掉不用给钱，没有库存成本。销售网站我能自己开发，没做大我可以自己当客服，服务器一个月几百块成本对一个正常公司来说可以忽略不计。也就是说初期除了人工和推广几乎没成本。风险主要在投入多少钱推广。

近期已经谈下来几个软件的代理权了，现在在考虑的是税务相关的问题，有没有 V 友了解这部分的坑可以分享一下。

[fatigue]

我能想到的是推广，法务，客户支持，早期需要推广，然后就需要客户支持，最后可能还要法务打击盗版，这些都需要吗？如果不需要，门槛这么低，肯定会有人跟你卷，你拿 50%提成就有人敢只拿 20%提成

[johnwilson]

你在哪个城市？我以前也这么想过，站在巨人的肩膀上赚钱

[zhuanggu]

我在淘宝上搜 typora 发现很多店铺都说 1 快多、2 块多的激活码，所以你这个怎么让别人买？另外看到评论说数码荔枝，它上面挂的很多折扣都是 7.5 折，如果按照所说的 90%的利润分成，那么即便是 75 折，也能再赚 65%（假设软件研发完成之后成本为 0 ），所以如果真正做正版的话这个还是非常有的赚的。

[haython]

想问问你公司是怎么注册的，有商业地址吗

[liuzimin]

@yyysuo 我也看成那个了。。。手机端正好在那里断行了。。。笑死。

[totoro52]

看卖什么国外软件，好多国外软件都不适合国内业务，又没有针对国内做本土化，很难卖得动

[GeekGao]

如果不是独家代理权，那么与 affman 没区别，你还不如先试试做 affman ，公司都不用开。

[drymonfidelia]

@zhuanggu 1 块多、2 块多的太卷了，初期肯定不能做这种，做不过别人

[mingtdlb]

盗版盛行，国内有点难。马克丁想必都没赚到多少卖软件的钱吧，到处告 发律师函，就这样 公司更多的是规避 找替代，顶多买一小部分，反正国内就不怎么买软件，厂商也基本是靠广告生存。

[xuejianaitalk]

你这个创业计划听起来很不错，尤其是风险和利润的分析非常清晰。对于税务相关的问题，确实有些地方需要特别注意：

增值税（ VAT ）：销售软件可能涉及到增值税问题。要确保你了解在国内销售软件时的增值税税率，并且正确地开具发票。如果是出口软件，还要注意是否有出口退税的政策可以利用。

企业所得税：每年需要按时申报企业所得税，注意在计算利润时，合理扣除相关费用，以降低税负。此外，建议保留好所有与业务相关的发票和支出凭证，以便在做账时合理抵扣。

个人所得税：如果你从公司提取薪资或者利润分红，需注意个人所得税的申报。根据不同的收入性质，税率会有所不同。

社保和公积金：即使公司初期规模小，若有员工，也需依法为员工缴纳社保和公积金。这不仅是法律要求，也是维护企业形象的必要手段。

发票管理：特别注意发票的管理，确保开具和收到的发票符合税务局的要求。否则可能会面临税务方面的处罚。

跨境税务问题：如果你的软件销售涉及到跨境交易，需特别留意相关的国际税务规定，比如要不要在国外缴纳税款，是否会涉及双重征税的问题。

推广费用的税务处理：你提到的推广费用，按规定是可以作为企业的成本来抵扣的，但要注意相关的发票和合同，确保这些支出能够在账目上合法合规地记录。

建议你找一个专业的税务顾问或者财务人员，帮你制定一个合理的税务规划，这样可以在合法合规的前提下，最大程度地减少税务负担。

[yinmin]

国内公司向国外公司付款的方式其实很简单，拿到国外公司的 invoice 然后找公司对口税务局为国外公司代开国内发票，然后企业对公银行帐户直接购汇转账给国外公司的银行账号。第一次要亲自跑一次税务局确认税率，之后可以在网上操作，能代开增值税发票做税务抵扣的。具体流程可以问一下税务专管员和银行。

如果一开始付款金额很低，也可以直接信用卡付款，然后走公司报销流程。

[winglight2016]

一般的税务问题直接找你的记账公司就行，如果一开始没收入，或者不需要开发票，那就不用考虑税务问题，年入 100 万以内都不用考虑。

找 10 个不上班的亲戚，用他们的身份证登记一下员工，每个月发 5000 工资，把自己的房子租下来，每个月两万租金，把车也租了，每个月一万，这样基本上前期 100 万的利润都不用交 25 点的盈利税。

三年内小微能减免一部分保护费，三年后交一些教育、残疾人的费，加上记账费用，一年下来也就一万以内。

[HangoX]

楼主思考的角度和我一样，卖软件是个不错的活，但是我想卖的区域是国外而不是国内，国内的话卖国外的软件有点难

[drymonfidelia]

@HangoX 我也想把国内软件卖到国外，但选了好久选不出一款满意的，国外小公司的产品很多质量也都不太行，总体比国内好一点

[HangoX]

@drymonfidelia 我也不是把国内的卖国外，只是单纯的卖国外国外的软件。国内也能卖国外的软件，毕竟很多有技术壁垒在国内没有，国内卖国外的软件应该也有，就是比较难