车贷没谈拢，狗销售给我退订金了

[jerrypp]

今天去签贷款合同，我要求把还款方式等本等息以及每月还款明细写进贷款合同，建行业务员说是统一的合同，不能写。4S 店销售说可以跟我签个补充协议，把这些内容放在补充协议里，我没同意，坚持要放在贷款合同。

银行的利率是月利率 0.416 ，算下来年化利率到了 9 点几，跟销售承诺的 4.16 不一致，

然后就谈崩了，销售说给我换个银行，弄好了跟我电话联系。

晚上我跟销售联系问他贷款的事情，他说总监正在办，我又跟他确认购车合同里写的一年后提前还款违约金由 4S 店承担，这个违约金到时候怎么退给我，他说这个违约金已经包含在购车款里了。也就是说我提前一年还款，这个违约金我要自己承担，我一下就火了，要他退了订金。

贷款买车的坑太多了，还要花费精力跟销售扯皮。大家有能力还是尽量全款买车吧，省心又省力。

[ruchee]

4S 的车贷都是等本等息的，他说的年利率，你乘个 2 就差不多是我们平时理解的年利率。楼主数学还是不错的，能看得出这里面的门道。
现在买车都希望你贷款，全款甚至不想卖。所谓的贷款更便宜，你得看下提前一年还是两年可以还，然后你把所有的费用加一下，如果比全款花得少，且自己有全款的能力，那是可以贷的。
为什么贷款更便宜还希望你贷？因为他们赌你两年后没有提前还款的能力。因为是等本等息的，你如果两年后还不清，你的总费用就会超过全款的费用了，这也就是他们（银行）赚钱的地方。

[cchan]

大伙看看我的这个贷款利率如何呢？还没签字确认

[littlecap]

你去银行存 120 万，年底拿到本金 120 万本金和 6 万利息，但是好像没有一家银行愿意每个月给你 10 万本金和 0.5 万利息。因为你拿了可以再投资。大部分销售要么就是无知狗，要么就是懂装不懂狗。lpr 这么低了居然 9%利息，真的是吃肉不吐骨头的狗了。

[ruchee]

@cchan 4S 基操，满贷+五年，近十个点的利率，正常水平。你参考我上一条回复，自己考虑要不要买

[tangtang11]

直接全款付清，如果想贷款，找工资卡银行弄一个信用贷。现在信用贷利率极低，3 点几

[yinmin]

@amlee #10 等本等息是玩文字游戏，本质是等额本息，车商销售人员不提供银行的实际利率，而是报给客户所谓的利息：（每月还款总额-总贷款金额/期数）/总贷款金额。这个所谓的利率 0.416%不会写进银行正规合同的，一般都是空着不填，也不会提供还款明细表的。等客户签名后，会在银行这份合同上填上等额本息的利率。

[letwewell]

非必要不要有息贷款买车 给银行打工没意思

[beyond1314]

没办法啊，现在不管哪个四儿子店买车都是主推客户贷款，这样销售能拿到奖励，这样银行也能完成指标，所以消费者要么换个四儿子，要么就是谈判其它东西来接受这个贷款，我前年买车也是这个贷款 5 年我很不爽，最后谈判加了几百块钱成了四儿子店保养免费（机油机滤）工时费换要出，又觉得不解恨，又多要了 1k 油卡，但是仔细算下来，也没占到什么便宜，只能是 2 年后尽快还完全部贷款了。

[likooo125802023]

@libasten 羊毛出在羊身上

[djs]

所以还是直营好，特斯拉这种直来直往的就省心，勾心斗角太累了

[markyume]

@djs 请问 特斯拉的话，线上自己订购和线下订购 价格是一样的吗？还是线下可以小刀点价格？谢谢。

[markyume]

@taresky 学习了。

[djs]

@markyume #31 一口价

[Hilalum]

@markyume #31 完全一样，I 人甚至可以从订车到提车不见任何一个销售，给你拖上门

[kokerkov]

4s 店卖新车是亏钱的，只能从厂家的销售奖励和金融贷款、保险返款上挣钱。

你把这些都砍了，人家肯定不卖你的。有人说特斯拉，特斯拉选装颜色要￥ 8000 你知道吗？血妈贵

[Anshay]

我一直觉得这些卖车的销售是不是没读过书，问实际利率，非要说个月息几厘这种东西，不尊重人也不尊重自己。

[ma836323493]

你这还不奇葩， 当年我订秦 plus ， 等了仨月， 然后元旦前两天提车， 钱都交了，说去把车开去洗一下， 等着呢. 销售来说， 提不了了， 有个顾客试驾你的车撞了， 沃特法克。 幸亏我下定了两家

[purringpal]

速算×1.8 是不正确的算法，之前存款利率高的时候差不多是×1.5 ，现在也过时了，刻舟求剑。

等额本息的隐含利率要和另一种方式对比：到期一次性还本付息，因为相对后者你借到的本金一直在等差减少，等额本息损失的就是每个月减少的这部分本金带来的理财收益，车贷利率 5 个点，理财收益不超过 2 个点，结论 6 个点左右。

其实这里主要矛盾在于利率太高，而不是等额本息陷阱

[Greenm]

我记得之前我想全款买，销售就要我贷款，并表示贷款能再给你优惠点送点东西，给的贷款是 1 年免息的，我最开始还不信，后来去银行确认了还真是 12 个月无息贷款，也没有什么手续费。

后来到处问了问，好像是走贷款车企会给 4S 店补贴，所以他们千方百计都劝你分期。

[Flourite]

打败传统车企的不是特斯拉，而是直营商业模式，少些套路