哈喽呀，大家好，我是 @Cellinlab ，🧚♂️ INFP to ENFJ ｜ 💻 独立开发者 ｜🎙️《午睡到天亮》播客 ｜ 🤖 AGI 降临派 。
目前在运营「巢级个体」组团共创社群，愿景：通过海量自由职业者案例、方法，让更多人看见、相信、成为独立工作者，做超级个体🦸♂️ （戳我进群）
（ PS：最近，重新回到职场搬砖了，后面会在业余时间继续关注独立开发和超级个体方面的探索）
在独立开发者和超级个体的群体里，对于“小而美”大概率存在一种看似美好的误区。你也许听说过这种建议：找一个很小众的市场，聚焦一个特别具体的问题，做一些特别小而精致的事情，把它做到极致，做到别人做不到。听起来是不是很有道理？但现实往往是，这条路走下去，你可能会发现，自己做的产品或者服务根本无人问津，自己好像在为一座孤岛的居民提供互联网服务。
这里并不是说“小而美”不对，而是“小而美”需要有前提条件，最好是在有大市场背景的情况下找到自己的小切入点。结合自己最近这一年多的独立开发和超级个体社群运营经验，今天想跟大家分享下，为什么“小而美”这个概念容易让独立开发者和超级个体掉进陷阱里，而在选择产品或服务方向时，更明智的策略是去“大市场，小场景”。
先从一个很具体的对比说起。如果你想开发一个面向初学者的在线课程，假设你可能面临两个选择：一个是关于“通过具体实用场景背单词”，比如“工厂英语”，另一个是“如何制作一个有趣的播客”。这两个方向分别代表了不同的市场特征。
“通过具体实用场景背单词”面向的是一个巨大的市场。几乎任何一个国家和地区，学习英语都是一项热门需求，而具体场景的学习方法，如“工厂英语”可以帮助特定人群（比如工厂工人）解决工作中的实际语言问题，这意味着你能够接触到各种各样的人群，不管是学生、上班族，还是在特定环境中需要提升语言能力的人。而且，由于市场够大，你的产品可能会快速获得大量的反馈，你可以根据这些反馈去不断改进课程内容，找到最契合市场需求的切入点。
反观“如何制作播客”，这明显是一个更小的市场。首先，想做播客的人本来就不多，而愿意去认真学如何制作的更少。这意味着你的潜在用户非常有限，想要迅速得到足够的用户反馈也更加困难，往往开发出来后发现市场并不买账。再精致的内容，如果没人需要，最终也只会变成自娱自乐。
为什么市场大小这么重要？根本原因在于，市场越大，反馈越快，而反馈越快，你越有机会调整产品，从而提升成功的可能性。
独立开发者和超级个体在早期阶段最需要的是——快速获得反馈。独立开发者的特点之一是资源有限，没那么多时间和金钱可以消耗在漫长的打磨期中。所以，找到一个大的市场，意味着你能接触到足够多的潜在用户，从而能在短时间内获得足够多的反馈。
想象你把产品推向市场，你希望得到反馈，不管是正面的还是负面的。
只有用户真正地使用你的产品，你才能知道它有哪些好，哪些不好。而一个大的市场意味着你可以在很短时间内找到第一批愿意尝试你产品的人，这对于改进产品、验证想法至关重要。而小市场，反馈可能来得非常缓慢，你等了半天才得到几个用户的反馈，这种速度很难支撑你进行快速迭代。
“小而美”这个概念本身充满了诱惑。它暗示了一种独立开发者们常见的幻想：在一个很小众的领域里，独自掌握着独特的专业知识，可以成为市场的王者，无需竞争，只要服务好小众群体即可。但问题是，很多时候，这样的小市场并不足以支撑一个项目的可持续发展。
可以举个例子来说明这一点。如果你决定做一个帮助人们设计个性化请柬的在线工具，这个点子听起来很“小而美”，你也许会觉得“喜欢制作个性请柬的人肯定会对这个有需求”。但现实中，你会发现这类人不仅数量有限，他们对在线工具的支付意愿也不高，这样的“小市场”可能根本不足以支撑你继续下去。即便做到“美”，市场不大也难以维持你的收入。
而且，进入一个小市场，你还可能遇到另外一个问题——用户的需求非常碎片化，不同用户的偏好差别很大，这使得你很难找到一个统一的解决方案。而相比之下，在一个大的市场中，你可以通过找到一些共性来更快地获得反馈和用户的认可，从而更有效地改进产品并找到最适合的方向。大市场里的小场景更适合“小而美”的策略，因为它能够让你在足够大的用户基础上测试和验证你的想法。
与盲目“小而美”相对， 更推荐独立开发者或超级个体选择“大市场，小场景”的策略。什么意思呢？简单来说，就是找一个足够大的市场，确保有足够多的需求和潜在用户，然后再在这个大市场中找到一个小的应用场景或者特定人群进行切入。
比如说，英语学习就是一个“大市场”。但你并不需要为所有人服务，而是可以选择其中的一个“小场景”进行切入，比如专注于帮助职场人士提高英语口语，或者为学生提供应试技巧培训，或者像前面提到的“工厂英语”这种通过具体实用场景背单词的方法。这样的选择既能够保证你进入一个有足够需求的大市场，又能够通过“小场景”找到自己独特的定位，避免直接与大公司正面竞争。
举个国内外都比较火的例子，像是 Notion 这款笔记工具。笔记工具这个市场非常大，但 Notion 一开始并没有直接去挑战巨头，而是切入了一个特定的“小场景”：复合式的工具需求。它定位于不仅是笔记，更是任务管理、协作工具等等的结合。这种“大市场，小场景”的策略，让它在一开始吸引了喜欢尝试新工具的用户，随着口碑逐渐扩散，才慢慢成为如今的广泛应用。
“大市场，小场景”的另一种方法是专注于细分人群。比如，如果你对健身感兴趣，健身市场本身就非常大，但你可以选择一个细分人群，比如专门为忙碌的职场人士设计短时间的居家健身计划。这种细分人群的选择可以帮助你在保持市场足够大的同时，找到一个清晰的切入点，让你的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
而这样的切入方式也更容易形成口碑效应。想象一下，如果你帮助的是那些忙碌的上班族，这群人之间的交流和推荐其实非常频繁，当你的产品解决了他们的痛点，他们更有可能把你的产品推荐给周围的朋友。相对而言，如果你面对的是一个极其小众的群体，口碑的扩展会显得更加困难。
对于刚入门的独立开发者或超级个体来说，前期的试错阶段是极其重要的。在这一阶段，你需要快速地测试不同的想法，找到一个真正契合市场的方向。而大市场的优势就在于，它能够给你提供足够多的“弹药”，让你有足够的空间和机会去犯错和调整方向。
想象一下，你在一个大的市场中，尝试了不同的场景，发现某个场景的需求尤其强烈，那么你就可以继续深入。而在一个小市场中，你的选择空间非常有限，一旦犯错，很可能没有第二次调整的机会，因为市场本身的规模不足以支撑你的多次试验。
作为独立开发者或超级个体，选择方向的确是一件充满挑战的事情。每个人都希望做出一个既有趣又有价值的产品，而“小而美”看起来就是这样一个充满浪漫色彩的选择。但在现实的创业过程中，更需要的是理性的分析和对市场的敏锐嗅觉。
“大市场，小场景”的策略不仅可以帮助你在竞争激烈的市场中找到自己的独特定位，还能够确保你有足够的市场空间来测试和改进自己的产品。在这个过程中，你将能够逐步从一个小开发者，成长为在大市场中拥有自己一席之地的独立开发者。
所以，下次当你面对一个新的想法时，记得问问自己：这是一个“大市场，小场景”吗？如果是，那就大胆去尝试吧，因为在这个市场中，你有更多的机会去实现梦想，找到属于自己的“小而美”，但不是陷阱，而是通向成功的桥梁。
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