跨境电商前景如何？小团队值得去吗？

[vlog]

背景

九月份上家公司解散后，目前在一家做科研仪器的公司，用 web 前端的技术在开发桌面软件，不管是技术还是团队，都各种蛋疼，每天压力很大，总是想逃避。

机会

有一家做跨境电商的小团队，自主网站的那种，认识了有四五年，不到十个人吧，这几年一点点发展，业绩营收啥的还可以。跟老板聊过几次，挺投缘的，有很多志同道合的想法。

顾虑

• 跨境公司开出的薪资比目前所在公司低 10%，比上家公司低 25%（这也是当时没去的主要原因），这只是月薪部分，算上公积金社保医保和年度奖金之类的，会低更多；
• 最近几年一直在 生物医药 显卡芯片 科研仪器 这些行业，对电商不太了解，有些担心电商未来的前景，毕竟年龄也不小了，怕后面业务黄了，再找工作就难了；

特意换了个小号，希望听听大家的建议，感谢

[vlog]

@threeBoy 这家也是 php… 您会对行业前景有担忧吗，比如受大环境影响而公司黄了之类的

[Nanan]

@sanshiliu #37
大佬，搭楼问一下，亚马逊目前个人或微小团体一点机会都没有了吗？因为不在行业里，不知道还有哪些平台值得个人或小团体试一下的？

[sanshiliu]

@Nanan 小卖家赚小钱有机会，小卖家想赚大钱容易倒闭。

- 如果没做过亚马逊，不建议新人进亚马逊了，运营成本太高。可以尝试 temu 、tiktok 的全托，不用技巧，发货就可以了。
- 如果有技巧的话可以尝试俄罗斯的 ozon 、手工品的 etsy （容易封号）、短视频的 tiktok 。
- 其实我更建议做 DTC 品牌（独立站），但是可能也是一条不归路。

[kayv]

@sanshiliu 老铁请教一下，跨境电商产品怎么样获得流量。产品上架亚麻，不投流的话估计别人搜都搜不到吧？

[sanshiliu]

@kayv

任何的平台大部分情况下都是先付费广告引流，产品数据好平台给流量（点击率，转化率，退货率），只是这些年僧多粥少，自然流量没有多少了，付费流量费用也越来越高。

个人观点：广告的作用只是引流，好的产品能承载流量才是最核心的。同理，好的产品，广告值得投。

[kayv]

@sanshiliu 按照您说，如果是独立站，产品过硬，也应该直接投流联盟广告或者 Google 搜索广告对吗

[skull]

跨境电商都说了多少年了，现在一定不是最好的时机

[Alwaysonline]

跨境电商还是有机会的（懂王上台，内需无力，其实反而更需要外贸，跨境电商会更火。）

含技术 10 人以下的公司，你过去又不是技术合伙人，工资又降得很厉害，还是观望下吧。

[sanshiliu]

@kayv #46 是的，可以谷歌+FB 广告，配上 tiktok （目前主流），基本推广构成就是这样了。大部分 DTC 卖家都是一点破面，再拓展。比如比较出名的 shein ，就是服装开始，然后拓展其他品类，再开放第三方卖家供货。未来也许会开放第三方直接入驻做成平台。

[rowink]

还是别去吧，你都知道是小团队了，压力肯定不比现在小，人多至少工作压力是分散的，到了小团队全部的压力都会集中在你一个开发身上，而且小团队短期不可能招到人，更别说跨境赛道了。事前客客气气，真正工作就不会了，因为这个时候你和他们是上下级，做好衡量，不要选错了。

[zzdgfv]

这么多 buff ，不太建议去，没什么优点

[OrangeDark]

我觉得做的品类和是否盈利很重要。我前公司做的工业设备以及一些家用设备的跨境电商，主要是美国的，一直没盈利，现在中国这边的分公司都倒闭了，美国那边申请破产了

[superliy]

看样子能度过这段时间就会好很多

[dayeye2006199]

电商为什么需要程序员，不是 shopify 就走起了么？

[dx123]

生物医疗类的工作节奏应该会比什么电商、互联网的慢多了；
如果当前所在公司能稳定盈利的话，我的意见是先在这待着吧，除非你不差钱；
小公司都不知道哪天一觉醒来，公司都不在了

[zzNaLOGIC]

我也很好奇，看你评论好像是自己做自己的网站，而不是做跨境电商平台或者建站的？
那这玩意要啥开发啊，都稳定四五年了大头应该在运营上才对。自己的站好像也没啥要开发功能的吧？

[threeBoy]

你不做跨境电商行业的开发就不担心公司黄了吗

[kayv]

@sanshiliu 还有个问题想请教老铁。广告不便宜，从点击率再到付费率，可能损耗很大。产品的毛利是不是得 50%甚至 60%以上，才敢花钱投流

[ChoateYao]

任何公司都可能会黄，可能一个政策、一个错误的决策，所以你要带着目的去找工作，这份工作能给你带来什么？

更高的工资？转行有帮助？更高的职位？没有目的的打工就是随波逐流，哪里工资高去哪里。不是公务员、事业编没有稳定一说的。

[NoString]

我可以回答一下有关老板投缘这块。
“跟老板聊过几次，挺投缘的，有很多志同道合的想法”
“跨境公司开出的薪资比目前所在公司低 10%”

我也和现在公司的老板聊过几次，也挺投缘，他给我开出了以下条件：
去年年底我和他聊完之后他表示能不能年前过来，并给我说道：“你如果担心你现在公司的年终奖，我可以全额补给你，如果你觉得太累了，我允许你休假两个月年后再过来。难得投缘，即便是你决定不来，公司的大门随时为你敞开，你加我个微信，想来了私聊我就行”
后来谈薪的时候 在之前的总包的基础涨了 30%，并且表示我没有乱开价。

他都让你带团队了，就不会在钱上吝啬。当然，你别幻想工作能钱多事少，小公司老板突出一个水浅王八多，关于你
“跨境电商会要求一个人用两个月的时间开发并交付一个别的团队做了一年多的软件吗？” 这个问题我的回答是

没有严格开发规范的公司，对工期的管理只取决于老板的精神状态，土鳖老板只会疯狂 pua 一级负责人，来证明你一天写不出淘宝来是你能力差。他自己门清的很，只不过这种压榨式的 pua 管理方式 是这种小型企业赖以生存的基本路径。所以你大概率会遇到很多离谱的事情，如果小而美，也是非常短暂的。换位你就能明白：如果一家企业沉淀了一套赚钱的方法论，怎么可能会保持住不扩大规模、扩大生产？一旦扩大了，就不可能小了，没人会嫌弃钱多。