致我的技术合伙人

从麦肯锡辞职到现在，我创业四年了。前三年里面，总是停留在表面的我经历过2个不成功的互联网项目，当豪情万丈遇到冰冷的市场现实，逐渐的，我离开了从商业模式出发而创业的路径，转而相信市场，相信最草根的力量。从2012年10月份我必须得从信用卡里取钱仅有的2人团队发工资的那一刻起，我猛醒于有利润才是任何公司的根本，幸运在我没有放弃，转而踏实的寻找市场中存在的痛点并将痛点包装成可以被我满足的需求。

过去的几年，用自己的存款、亲友的外债和自己的三年时光，给自己上了一堂真实的MBA课程，在这个课程中，我没有学到如何去用很结构化的方式思考商业的问题，也没有学到如何预测企业的现金流和财务状况（很庆幸，以上这些麦肯锡都教给了我），但我说我学到了如何感知别人的郁闷、痛苦，而这些正是发现商业机会的基本素养。

在过去的18个月里，我的新项目不断的成长与壮大，团队从2个人发展到了现在的13个人；营业收入的前期数据指标今年与13年的同比也有了10倍～20倍的增长，而我们每一个月的营业额也从10万到20万再到30多万，单月环比增长从13年十月份到现在都能达到30%以上。看上去，我们找到了一条正确的路，基于用户需求的业绩增长与一手带出的团队让我觉得特别踏实。随之而来的问题是：我们能做多大，我们要如何去做。

我为什么希望找一个技术合伙人

我们的业务在线下商业的实战中可以说已经被证明是成功的，经过了1年多的观察和思考，我认为我们有必要开始组建线上团队并且用巧妙的方式形成一张覆盖教育行业的网络。有一些朋友和我说：“你完全没有必要在这个阶段稀释自己的股份，反正现在的利润可以支撑，可以先找几个工程师将线上的beta版做起来”，也有朋友对我说“现在的技术大牛要么年薪百万，要么已经在自己干了，你还是别找这样的人了”。

第一类人的说法对于我来说其实是一个现实的路径，但是我觉得如果有选择，我不愿意这样做：因为当我这样做的时候，这个biz就只是我一个人的biz，而我的能力就是团队的天花板。

我喜欢看历史书，也很推崇一句话：“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。因此我更希望在每一个关键支柱上有比我牛很多的人，如此一来，这个事业就不是我一个人的事业，而是我们共同的事业。我也相信，唯有如此才能够将事情做好，将事业做大。

在我们未来五年的构架中，其中一个支柱就是互联网技术，因此，我希望有这样一个联合创始人加入我们的事业，我们一起在不同的支柱上寻找最顶尖的人物，我们一起将未来的事业做好。

我对技术合伙人的看法和诉求

过去几年，我接触过一些工程师，也曾经试图吸引过一些这样的人才加入我们的团队，但也许我花了太多的精力在正在运营的biz上面，这就使得我并没有太努力的去找到这样一个技术合伙人。在与几个挺不错的工程师聊天的过程中，我感到非常理解他们的想法，我觉得特别对。

首先，真正的技术大牛不愁没有人请。Google，baidu，TX，阿里…而且有原来越多被各种VC投资的创业型团队愿意花高价请这样的技术大牛加盟。对于你们来说，年薪80～100万是基本的，而且在大公司里面可以调配的资源更多，手里的权力很大，不愿意冒险加入创业团队是人之常情---加入创业团队虽说有机会创造未来，但是有更大的概率承受失败，而对于你们来说，机会成本太高了。

其次，有太多各种各样的互联网初创企业愿意白给股份吸引你们的加入，每一个技术大牛，只要你想，基本上会有不下5家这样的公司将股份热情送上，不管项目本身靠不靠谱，至少白给的诱惑还是很大的。

第三，对于技术人员来说，一个公司是不是能够最终成功，很多时候是不可控的。这种成功或者失败并不像写代码的时候你可以完全把握输入与输出，在创业的企业中，你挥洒着汗水开发出了各种极致的功能，然而输出却严重依赖于CEO对于市场需求和用户行为的感知，这就导致了你会觉得很多辛苦是白白浪费了。

我认为，如果我毕业后开始做技术方面的工作，我也会有上述的想法，人之常情，我理解并且支持这样的考虑。

然而，我太希望将我们的事业做成了，坚持与痛苦对于我来说不算什么，但是如果终我一生不能作出很漂亮的事业，我会非常的悲伤。从一起做事业的角度出发，我对技术合伙人有着下述的诉求：

第一，我觉得你应该是全职加入我们的团队而不是兼职，这样考虑的原因：当你兼职创业的时候，在困难面前你会有着太多的选择，而挺下去与我们一起解决困难将是你众多选择中最差的一个。当上述情况发生时，我很担心你给我一个转身离开的背影，留下我与团队失望的挣扎。

第二，我希望我的技术合伙人是顶尖的专家。对于一个初创的公司，联合创始人是顶尖专家简直是大材小用，用一个顶尖的牛人亲自写代码简直是暴殮天物。然而，我为什么这样考虑呢？原因是你的水平是5年或者十年以后技术团队的天花板，你的高度决定了我们未来能做到多好、能做到多大，如果我们希望做一件还算被社会认可的事业，我们需要建造这个大厦的每一根支柱都足够的高。

第三，股份是理所当然的，但是，你得自己出钱买。我不是一个独享独占的人，我希望并且非常愿意将自己的股份分给其他支柱型的联合创始人，我也非常愿意自己所占的股份低于50%（其他联合创始人加起来比我多），但是你得花钱买股份。这些年，我有一个体会，就是“坚持”实在是太重要了，而坚持在痛苦中不断前行则是通向成功的唯一路径。你可以在我融到第一轮风险投资之后再加入，这样你可以有更多的安全感；当你购买股份的时候，我可以按照当时公司估值的10分之1作为整体估值，让你购买公司一定比例的股份，相当于买一送九。很多人会说你这样还不如白送，但是白送和花钱买的意义太不一样了。如果我白送，当我们遇到困难的时候，一般从人性上来讲，你不会与我们并肩作战。

打个比方来说：我们都是猎人，在丛林中遇到一只凶悍的野猪，白拿股份的合伙人掂量了一下转身就跑了，而自己花钱投入的合伙人咬了咬牙说“他妈的，没退路”，抄起家伙就朝野猪冲了过去。
如果你能够满足上述三点，我觉得就足够了，我们用开放的心态和同样的激情，一起将事业做大、做好。

我是一个什么样的人，为什么可以吸引你？

创业中的草根也想有明天，沉默的羔羊也会怒吼。我这个人从经历上来说，在普通中有一些不普通，在平凡中有一些精彩，在失败中有一些坚韧，在成功道路上需要你同行。

我是一个不精彩就不甘心的人。本科毕业我就去西藏支教，那一年里，我没有打着去西藏支教的名号有过任何的旅游节目，相反地，那一年我给西藏大学完成了15万的学生活动赞助，当时是西藏大学历史上最大规模的学生活动经费（现在搜索“西藏大学大学生科技文化节”还能搜到当时的新闻）。硕士毕业后，我一个人千里独行骑自行车从西安到上海，14天。因为我特别希望挑战自己，给自己定了目标，实现它，才能让我感觉到快乐。

我是一个执着与做事业的人。我特别感谢麦肯锡在我毕业后的两年中教给我思考问题的方式，然而，我的性格决定了我太希望亲手去搭建自己的长城而不是规划教别人如何搭长城。性格使然，几年里面好多人问我有没有后悔过离开那么好的公司，每一次我被这样问道的时候都不知道该怎么说，因为我压根没有考虑过这个问题。

我是一个有着书生气、英雄气和江湖气的人。大多数共青团的干部都是这样的，我和兄弟们接触的比较多，自然不能例外。我喜欢看书，非常喜欢看，看得非常杂；我喜欢志存高远的脚踏实地，喜欢心存理想的现实，喜欢波澜壮阔的独自思考，也喜欢热血沸腾的青春无悔。我喜欢交朋友，饮水思源是我的准则之一，我常怀感恩之心，认为朋友不帮我是应该的，而每一次对我的帮助和鼓励都会让我感动并充满动力。

我是一个非常非常勤劳和非常非常懒的人。勤劳体现在我几乎每天可以工作14个小时而不会疲倦（这一点，特别感谢我老婆对我的支持），没人愿意干的事情我来干，没人干得了的事情我来试着干（我们办公室的卫生间一般都是我打扫，因为我知道没人愿意干）；我的慵懒体现在工作中充分的放权，我不愿意去干涉，只要你愿意投入100%的精力，人、财、物我全部都可以放权；如果你坚持自己的idea而刚好我们的idea不同，那我就听你的，因为我又不能保证我的就一定正确。

上述种种，希望我的技术合伙人能够看到，也希望我能够将你们凝聚到身边，一起做一件能够祭奠我们青春的事业。

联系我： weixiaodong@5ke.com