Mou 国内拍卖流拍，我来总结一下吧

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拍卖时限 7 天，目前还剩 7 个小时，几乎可以确定流拍了。这期间有数家公司和独立开发者有意并与我取得联系，大致可分为三类：

* 第一类是有经济实力但并无 Mac 开发能力，无法将 Mou 价值实现最大化的公司。

与这类公司沟通的过程中我也在跟对方说，我觉得贵司把 Mou 买来没有什么实际的意义。

* 第二类是认识到 Mou 的价值，但经济实力还未达到底价的独立 Mac 软件开发者。

国内的独立 Mac 软件开发者很少，经济实力足够的更是少之又少吧。

* 第三类是有经济实力、认识到 Mou 的价值、有 Mac 开发能力，但却故意压低价格的公司。

商业公司追求利润最大化是应该的，非常理解。但同时买卖是一个双向选择的过程，低于 50 万的底价我是不会卖的。

看到帖子中很多人好奇 50 万的底价是怎么定的，很简单，两年开发的工资而已。这个数字并不高。

诚然，买卖双方对同一件产品的价值有着两套完全不同的计算方法。卖方是以开发这个产品投入了多少来衡量，买方则是以这个产品将给自己带来多少利润来衡量。

假设将 Mou 进一步完善后，放到 Mac App Store 中以 $9.99 的价格出售，保守估计达到 5 万左右的付费用户不是很难。刨去苹果公司 30% 的分成，回报为 35 万美元，约合 218 万人民币。

至此，流拍的原因就很清晰了，分别从买卖双方的角度来分析，首先从买方的角度：

* 买方对自家团队的 Mac 软件开发能力信心不足，没有把握接手后能把这个产品继续做好，获得 1 万多付费用户的信心都没有。
* 买方想进一步压缩成本，期盼楼主找不到合适的买家后低价甩卖，获得最大利润。
* 买方只是出于关心，并不是真的想买，买来以后干什么也不清楚。
* 买方经济实力不足。

从卖方也就是楼主的角度：

* 楼主不是土豪，但并不缺钱，低价甩卖的可能性不存在。
* 楼主并不想将自己两年多的劳动成果免费贡献出去。付出得到基本的回报这是对自身的一个肯定。

如果自己的付出在别人那里得不到回报，那么就要自己继续努力争取。

接下来将筹备在国外拍卖，希望届时同样流拍，以彻底打消我转让的念头，激励我把 Mou 当成一个事业而不是单纯的兴趣来发展，自己继续开发下去。

unnya

2014-05-22 14:53:02 +08:00

我不是开发者，只是从市场的角度去考虑一下这件事。

如果我是一个想要接手此软件的公司，那么在看到这个软件的时候我就会在心理有一个巨大的问号存在：
为什么开发者要在一个软件的新星期就把它卖掉，而不是等待进入金牛期来获取最大的利益呢。

无论是开发者对市场没有信心，还是变现渠道不明朗，或者是有其他原因，没有摸清楚的话都不会贸然行动的。
不过我觉得，你最后说的那些了解价值同时有能力的公司一定会再次找到你谈价格，这时候需要体现你交涉的艺术。500k不是一个固定的数字，你甚至可以丢出“某公司已经提价到600k，现在我们还在对具体细节和金额进行商讨。如果你有兴趣，你可以提一个高于这个价格的数字咱们做下来谈谈看”这样。当然，这要求你对你的作品有信心，不过看你的描述，应该没问题吧。

破窗效应就是这样，你说卖不出去就更卖不出去，你说这东西抢手就有更多人争着要。

gange

2014-05-22 15:02:20 +08:00

既然不做了，打算卖掉，那就跟菜市场的大白菜没什么区别，明码标价，给钱就拉走。还对买家指指点点的，真是有意思。都觉得自己的产品高贵冷艳上档次，气质出众，个个阳春白雪的样子，来接触的都是灰头土脸的穷小子，傻屌丝一样的接盘者，都看不上。的却之前你投入了很多，但现在这一步就干脆点，要么继续做下去，要么果断卖掉

话说，我在想，即使卖了，作者大人是不是继续对产品指指点点：产品做大了就声称自己是创始人云云，自己的当年岁月；失败了，就喷接盘者