穷屌丝和几个朋友搞 o2o 模式的果汁店，现在采用的推广模式是传统的派发宣传单，开店第一天 0 订单，灰常打击，跪求推广方面的建议，不胜感激。。

[barbery]

今天派发了200份左右的宣传单，似乎木有收获，用户注册数0，只有微信端增加10位粉丝。。。

关于产品，我们的产品绝对是货真价实，果汁类的产品全部都是100% whole juice，其他类产品用的都是白砂糖而不是糖精，使用的牛奶是波兰的罗兹姑娘而不是奶精。可能我们的产品谈不上味道是最好的，但用料和价格上绝对是业界良心。。。

当初做这个项目主要思想是 低租金（地段差）+高周转（网上订购）的这种模式。我们的目标客户是附近的写字楼白领。。

关于o2o推广，我甚是疑惑，不管产品多好，由于你经营范围有限，你怎么有效的让配送区域内的目标客户获知这个消息呢？

希望大家给点意见，指点迷津！

[raincious]

作为户外广告公司前员工：

1、200份派单太少。就算印刷的话，我们公司之前的合作伙伴要求至少是5000份起，2000以下得就求爷爷问奶奶装可怜才有可能搞定对厂。你可以大约参考下这个派单的规模。

另外在街头派PM单是非常低效率的，我自己参与过全程（从设计，制作，提货到派单），第一派发太辛苦（铜版纸很重的），派单人不一定用心；第二别人不一定收单，事实上大多数PM单都会在派单200米范围内被丢弃，无论设计多精美。

反倒是类似1折页那种小的，塞到电动车栏里的效率稍高；更高的其实是跟着读物一起派发；更更高的是做成外卖单派发给来店里的客人（要有包包的，是的，我说的是女性）。

如果需要在外面派单，一定要找准目标客户，发现他们最需要你的时候。就比如果汁店，你需要发现目标客户最无聊最可能叫外卖的时候（是的，我是说下午1点以后，5点以前，实际经验）。同时你一定要尽可能确保你的单页直接出现在客户桌面上，他能伸手既得，以便在他们需要你的时候能一眼就找到你（而不是去找必胜客和KFC，也不能找到超级奶爸和Coco）。

2、“我们的目标客户是附近的写字楼白领”，这不是果汁应该的目标客户。你的定位应该是“20-30岁的年轻人”。而这样的定位应该体现在你产品的方方面面，了解这群人（对果汁）关心什么，想要什么样的产品，然后针对性的调整产品，这样才有一定概率能获得欢迎。

难点是，你的客户不会主动告诉你他想要什么，就算告诉你了，有的时候也是以抱怨的态度（类似：怎么着么酸啊？）。所以自己一定要有相关的体验。只有你自己成为吃货了才能了解其他吃货的需求。


另外告诫一下，如果你的目标是写字楼的白领，记得他们的消费行为是群体性的（就像犯罪一样，我想你懂的）。而你只有一次机会（比如如果一个人说难喝，可能这一群人就再也不会在你那里消费了）。

[starry16]

岗顶能送到吗？

[minotaur]

是因为降级论还是怎么着，现在什么都能扯到O2O。

[barbery]

@raincious 非常感谢！群体性的消费这点很有启发性~

[barbery]

@starry16 暂时还没配送到那边哦~ 谢谢关注

[Actrace]

请搞明白自己是要做生意,还是要做产品?
如果你是在做生意,那么路子一定要活起来,要靠营销.
营销最高的境界,就是你能让顾客"感觉"到占了便宜,东西卖出去了,就好说,无论何种手段.
如果你是在做生意,那么请永远记住,你做的是生意,而不是产品.
再烂的东西,只要营销做得好,都可以做起来(比如王老吉).
献丑了,当然这个只是我个人观点,不喜勿喷.

[imn1]

林和西，我的感觉就是荒凉啊～

首先，广州人应该明白“屌”字在粤语是什么意思，粤语使用者理应一律不能自称“屌丝”～

入正题
真心不知道你们是怎么做市场分析的
最好的准备，最坏的打算
最好的准备应该没有，最坏的打算看样子也没有，肯定要有在一定时间内0销售的思想准备

准备，洋人说的就是5W1H，我们说的就是“天时地利人和”——时间、地点、人/物、事情（流程）
时间，分为花费的时间和Timing（时机），更长足的准备还有阶段计划，时机大方向倒是没错，饮品旺季，但更具体的切入点有点问题，实物流（正向）和回笼资金流（反向）并不是必然无缝衔接的，就是两者接口不在同一个点
地点，上面各位的一堆吐槽我觉得都够你消化的了，林和西真心觉得“荒凉”，请自己感受这个词的意思，不是说没有人，而是你去林和西路呆一天，观察一下经过的都是些什么人，感受一下
人，员工、上游供应商、客户，人员的构成是一方面，但更重要的是思想，在不同位置的人会想些什么
物1，产品、设备、灯油火蜡等等
物2，钱，成本（要把推广费用也算在内）、利润、流动资金、准备金、储备金……这些都该及早算出来
物3，物流方面，载体、保质、配送……
物4，无形物，极短保质期的产品做O2O是不是该再慎重考虑一下呢
流程，实物流程、销售流程、资金流、事务流……

最难的是人，因为人的思想（含诚信）不可控，变化不可预料，包括你本人在内；最重要的是时间/时机，在准备充分的前提下抓准了就成功在望——这就是所谓的“谋事在人，成事在天”

上面说多了就是一本书，说少了谁都觉得“这些谁都知道”，但说多说少都是纸上谈兵，一切取决于执行的人

最后，面临一个很实际的问题你没说——价格
广州人很实际的，你想想恒大冰泉的最大销售份额可能会是在哪？它的价格可是比怡宝什么的贵得多～
广州人买散装食品（仅买一个单位的）是什么消费习惯，你了解么？

以目前状况，一个想法，不知道是否可行，也没成功例子或操作方案可提供
尝试一下随外卖送餐推广，找合作店家，前提当然是相互诚信和没有利益冲突

[barbery]

@imn1 多谢回复，好受用~

[zjuster]

下午回来再想几点。关于O2O，既然是线上线下，有些行业时候从上到下，有些行业适合从下到上。我个人是这么想的：鲜榨果汁果奶，是一个绝对的从线下到线上的行业。只有线下打出品牌了，才适合在线上做一些尝试。举个例子杭州本地的奶茶品牌，晓麟，曾经非常火爆，后来竞争很激烈，又爆出了行业里奶茶奶精的问题，打击比较严重，侥幸幸存，还是一步步稳扎稳打，线下一步一步走。直到现在，晓麟都不开展线上业务，而是在淘点点等外卖平台开展。主要的外卖还是回头客和熟客的电话订购。


既然目前地段已经不太好，那么有几个尝试可以进行：

1. 想办法让人来。团购、批量赠送、写字楼批量订餐、各种买送活动等。地段不好，偶尔路过的人太少，那就只好自己去招人来。
2. 想办法让人再来。下一次半价、下一次代金券等等方式，培养粘滞度。电话、微信都可以利用起来，但是也别太多了，维护不过来的。果汁保鲜期也较短，外卖味道会不会有折扣，这个不知道楼主有没有研究过。包装上可以做一些文章，进行一些无损口味的标识。
3. 段视频，直播果汁的制作过程。特别是批量订餐用户，可以发段视频给他们看。让他们放心。

我们都是些码农什么的，也没什么实际经验，都是脑补的，楼主也要自己考虑清楚啊。

[NCE]

我是做O2O的，你给我一杯，我给你些建议。

[gdzdb]

广州的支持一下。

现在互联网思维这个词已经泛滥了，皇太极，马佳佳给大部分人造成了一种假象，好像什么东西和互联网扯上关系就高大上了。
还是从实体店踏踏实实做起，先活下来，再考虑切入互联网，最后再来考虑颠覆吧。

具体建议没经历不敢给，倒是有个师弟也在天河做一小时送达的餐饮服务，不过也是在不断转型和摸索中。o2o这条路看似光鲜，却不平坦啊。

[barbery]

@gdzdb 嗯，真的感觉是这样

[barbery]

@NCE 没问题，给你两杯

[NCE]

价格？周边商户类别？有无写字楼？距离？

[zztczcx]

@barbery 林和哪里啊，我可以去现身说法，到底好不好喝。

[barbery]

@NCE 我们的价格很便宜啊，果汁类的价格区间是6元~12元。。。我们是渣地段，你把它理解为周围无商铺吧。。。周围有4座大型写字楼，距离800米以内~

[NCE]

@barbery 搞web站，微信大号，提高单价，提升B格，做海报，赠礼品。

[barbery]

@zztczcx really？你在哪？我送过去给你试饮吧

[barbery]

@NCE 有的，网站+手机微信，不过我的朋友吐槽产品图片太low了。。。 T_T, 我也不想，但是没有钱请摄影师，我们又不懂摄影，只能借个单反回来自己乱拍。。。

[kingcos]

@barbery 虽然是学生，但是想说一下，可以弄几个团购的挂在上面，应该是不花钱的吧，然后买饮料送vip卡，或者卡片，是自己的品牌吗？可以弄在写字楼电梯间的广告上不知道有效果没，可以一试，而且弄上二维码，扫码半价什么了，三人免一人单这种，而且味道一定要好，真材实料也要。等顾客来可以推荐他们团购，写评价什么的，写评价的你也可以回复他们，长的评价可以领饮料~仅供参考==如果火了，给我快递一杯。。。开玩笑啦~