利用分类信息网站为 App 赚钱新构想：提升体验的盈利方式

大家好。我是百姓网APP联盟的负责人艾芙。很高兴借这个地方，跟大家介绍百姓网开放SDK——能给App增加实用功能且帮App挣钱的非广告SDK。

我跟人介绍APP联盟，说它通过SDK的形式让百姓网上的信息出现在第三方的APP里、第三方由此获得收益，朋友回了句“啊，就是那种广告联盟呀”。我一愣，脑子里满是banner、插屏、甚至全屏的花花绿绿信息……不，这样的广告平台已经够多了，我们不再造一个！我们要做的是，让百姓网上的信息，以恰当的形式出现在恰当的人面前。这样，信息展示就成为一种功能，而不再是干扰。

1. 先说恰当的App。

新手妈妈们的APP上是否需要二手母婴商品信息？校园里学生们用的APP，如果出现兼职信息是不是会很有价值？宠物相关的APP，上面加个宠物领养感觉很有爱不？吉他节拍器APP上加个吉他买卖、吉他培训班和吉他爱好者聚会信息也都不错吧？

2. 再说恰当的形式。

banner、插屏这些广告类型之所以让人烦，内容本身是一个问题，形式也是很大一个问题。哪怕信息对看到的人来说真的有用，头顶着大大一个”我是广告“的帽子，不顾用户感受的出现在特定位置，实在太霸道。倒不如干脆做成TAB、功能列表、菜单里的一个功能入口，让需要的人自己点进来，不需要的忽略它，安安静静的等着被展示，就友善很多。

3. 让我们谈谈如何盈利

大家可以想一想：手机的最大特点是什么？打电话！百姓网APP联盟，就要让大家通过这个手机特有的功能来挣钱。

分类信息网站的最大特点就是，所有人在上面的信息，都是等着看到的人打电话联系。以百姓网为例，上很多发布信息的商家，愿意为帖子带来的电话付费。每一通电话，他们愿意支付数元甚至十几元的价钱。APP联盟就是用SDK来展示这些信息，用户点击就能拨打，APP主人美滋滋收钱。这种方式百姓网称之为PPC（pay per call）。

考虑到对于PPC这样的新生事物，大家会有顾虑。因此，百姓网还采取现金补贴的方式，确保大家有匹敌其它广告平台的收入。

4. 收入预估

1) PPC收入：根据目前已收集到的数据看，接入类目恰当的话，从展示信息到拨打电话，差不多是1.3~1.5%的的转换率。就算每个电话只有百姓网保底价2元，那1000个展示也有近30元的收入，若是一些土豪类目每天收入上百元也是有可能的。

2) 早期现金补贴收入：APP用户只要点开百姓网的信息列表，平均PV/UV达到6（看一个帖子、下拉刷新或拉取更多信息、用过滤器删选信息，都算有效PV），我们就记为一个有效DAU。每个DAU计费0.06元。根据已有接入的驾考和汽车APP的数据来看，一级入口的APP（首页的一个tab点击后出现百姓网信息列表）转换率为30%，二级入口的转换率为10%，两种形式的平均PV/UV都大于10。因此，如果你有一款日活一万的APP，在首页加个百姓网信息列表的入口，将会带来 10000 * 30% * 0.06 * 30 = 5400 元的收入。

既然是要用户拨打电话，选取合适的类目就很关键。开发者可以通过APP联盟的后台随时修改类目，监控效果，从而找到能带来最高转换率的设置。对早期接入的APP，我们还会依据百姓网自己的数据分析，和开发者一起商讨出最合理的接入方案。

百姓网积攒了九年多分类信息相关的技术、经验和数据，我们网站上每天有超过120万的新增信息，很多领域的APP都可以在百姓网上找到相关信息。现在我们把这些数据开放出来，APP集成了百姓网的SDK后多了个实用功能，还能通过它来赚钱，很灵吧？

了解更多请点这里 http://www.baixing.com/appsdk/huodong/v2ex

Elfe

2014-12-18 22:20:46 +08:00

@zouxy 嗯，爬信息是几家分类信息网站互相都在做的事情，我们有同事甚至遇到过发了一个帖子被爬走再爬回来来来回回每过一天就生出两条新帖子的事，直到我们加上了去重逻辑。
我本人非常不喜欢这样的行为，也不打算为公司辩护。不过，按理说我们在搬帖子的时候，会给用户发短信，用户一旦拒绝就再也不会搬了。你没有收到过这样的短信么？

@manhere @ltyhpynyh 百姓网接下来的工作重点确实是信息质量，不管对合作方APP还是自己的网站，都需要提升质量。如果某些类目信息质量确实差，我们会诚实地和小伙伴们说，并且提高优先级来改善这个类目的质量。另外，坦率的说，我们给合作接入方的质量，会比百姓网上的质量要高。因为对百姓网来说，一个帖子只要不违规，即便我们猜测有30%的可能性是假的，按照现在的排序规则，是没有理由不让它展示的；但对于合作放来说，我们完全可以把阈值压到10%甚至更低。

@simo （1）其实我们也有提供 WebView 形式的接入，这样就不需要嵌任何SDK了，应该能打消你的顾虑吧？不过目前页面基本还是直接用百姓网wap站的，自定义类目之类的功能都还没有实现。（2）通话返佣是否靠谱，还需要时间来证明；但目前（以及接下来一年里），百姓网采取现金补贴，确保了高于CPM/CMC等收益。这个我找机会让已经接入的同学们来说说吧。2014新驾考神典的开发者每个月收入超过一万。