大家接私活怎么定价的

这个问题确实困扰了卤煮好久。卤主在做一个freelancer的社区---程序员客栈 http://programmerinn.sinaapp.com/
现在才反省到报价是一个大问题。因为楼主的网站不是自己做外包，而是团结程序员客栈平台上的程序员一起来做。所以报价至关重要。偏高客户不买账，偏低开发者有问题。
肯定是不能搞成猪八戒那样白菜价（猪八戒毕竟是一个综合性的平台，上面发布的IT类项目大部分都不是很专业。无论是客户对自己需求的理解或者是对项目的规模、定价，大部分都没有什么概念。再加上猪八戒上很多半专业的开发人员的竞争，猪八戒上的IT项目可以说是价格低的惊人，几千块要求开发人员做个淘宝的人大有人在。低价导致了交付产品的质量很低。10块钱的项目都有，给买棒棒糖么。。。如此恶性循环）
今天卤煮的一个外包合作方，要我给个定价。说是按工时算价格。要我报出每天按工时多少的价格，然后定总价。我感觉这个评估模式非常的坑爹。就像用代码行数评估开发人员工资一样扯淡。开发者磨洋工不就项目资金多了么，因为客户都是小白~
我觉得偏重功能的产品就按功能模块定价，偏重设计的产品就按page定价。市场成熟的比如企业、政府CMS 直接设定价格区间。不能改个dedecms就上万的报，当然也不能搞成1k以下的白菜价。
定价真的是个难题，路边打字店做个logo 几十块，专业的设计就是几k起。大家接私活怎么定价的，希望能听听大家的经验，然后我会根据大家的回复总结出来，整理分析之后再在v2ex分享给大家。

fx3600

2015-01-14 21:48:10 +08:00

有一个量化的体系比较好
提高准入门槛，前期要求提供作品和工作经历，考试进行技术能力评估，适合制作那类产品
IT都搞猎头了，开发也搞开发猎头好了，由懂得技术的开发经理或程序员担任
根据开发能力进行拍卖，分配到开发不同软件经纪人手下
拍卖也不适合，还是开发自己找经纪人，由社交、利益自由组合

中间层搞软件经纪人，像股票经济人一样进行运作，提供10%~30%的利润给经济人
和客户沟通全权交给经纪人，评估需求，提出交付时间。软件人员只关心开发和维护

客户提出需求，由软件经纪人拍卖沟通评估，后期维护需求变更扯皮纠纷经纪人承包
市场设定最低保护价，有纠纷能进行三方沟通

1K以下的需求设定成自由市场，能像v2ex这样半是咨询半是问价像个论坛一样
我看不少咨询就是想先试试水弄清门路，钱给的太少直接被嘘爆了，有诚意的就开始提供答案
前期沟通成本也很重要

工头带领农民工，软件开发的集市和教堂

prestohuan

2015-01-15 16:03:41 +08:00

本人也是freelancer，给USA干活的。
一点小见解，希望大家批评。

个人认为不要专注于别人的报价
客户给你报价1000/hr
客户承认你就可以赚到
客户如果报价只是100/hr
你报的的是101/hr
客户也不找你

所以就报你自己的价格，你心里面肯定有一个自己的价格，客户可以接受，你也可以接受的价格。

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