One Idea：一种新的定价方式

[pheyer]

这里说的新定价方式适合软件销售，而非硬件，因为前者可以更容易地用提高用户数量来摊薄大量成本
适合潜在用户比较多的软件

极端情况举例：
做了一款软件，期望达到100万的销售额，定价50，结果有10亿人购买，远超预期收益，开发者进行让利，返还49元或49.5元或者更多给购买用户，实际用户购买成本仅1元或0.5元或者更少，而开发者仍有较大收益。

大概过程：
1、给定一个略高的初始定价，前期用户以此价格购买
2、设定一个期望销售目标（可分为初级，中级，高级等目标）
3、购买用户数量达到某级期望目标后，进行对应级别的返利，即逐级返利，同时逐级更新定价，这个价格应该是下降趋势的

好处：
用户越多，价格越低，购买的用户会自动帮你做宣传，省去广告费
每位用户都能享受得到价格下降的实惠，尝鲜的用户不一定当冤大头
更大可能性地保证开发者收益

也许是一种太过于理想的定价方式，各位觉得如何呢？

[master13]

我能说我看不懂吗……

[molinxx]

现在已经有了，前段时间乐视手机就是这种销售模式

[emric]

消费者剩余

[pheyer]

@master13 可能标题有点误导，哪里不懂？

[mrhhsg]

Good idea，楼主，我们就需要你这样的人才，明天到我司来上班，任首席定价官

[wy315700]

不都是这样的吗，前期定高价，后来慢慢降价。

还是我的理解不对。

[aheadlead]

@mrhhsg 真的还是开玩笑…

[immjun]

前期用户高价买，然后又说 “尝鲜的用户不一定当冤大头”， 这中间怎么处理的呢，楼主也没说

[lsylsy2]

@wy315700
@immjun
LZ的意思应该是，后期给高价买的客户返现，类似于“价格保护”

[pheyer]

@wy315700 @immjun 不是这样的，买的人如果很多，价格会下降，然后会给予前期购买的用户返现，使其实际购买价格与新用户的购买价格一样，尝鲜购买的用户不当冤大头就是这个意思

[Anybfans]

@pheyer 不都这样吗、
三星手机刚出来6000+..
然后3000+.........

[wy315700]

@pheyer 你会亏的倒闭的，

[pheyer]

@wy315700 怎么讲？

[qiayue]

前提是，用户多了，维护成本（客服、服务器等等）不会增加

[Kael]

本质跟团购差不多啊，狭义的团购销售模式不就是“满XX人成团，额外优惠XX”。

LZ无非是变成了，顾客先买，后面如果成团了则返优惠，如果不成团则不返优惠。

但是从顾客角度，谁会SB先买呢？我又不知道你会不会成团，如果已经有XX人买了，但你硬说人数不够不返优惠，我也没有办法证明你的真实销量。

[pheyer]

@qiayue 这就需要考验你的数学水平，在降价的同时还能保证足够利润

[wy315700]

@pheyer
前期 成本可能很高，你高售价，一部分是用来弥补成本的，到后期成本低了以后，售价自然会下来，
但是也许前期的收入已经花出去了，如果你在进行补贴的话，相当于是用后面的收入去补贴前面的买家

[pheyer]

@wy315700 我考虑到这个的，比如一款新手机刚出来的时候，量还没有上来，各种配件的成本肯定比较高，我说的这种定价方式肯定不适用的，实际上对硬件有关的产品都不应该适用这种模式。所以我说的是主要针对软件，或者服务也行，这种在用户规模变大的情况下更容易摊薄成本。

[pheyer]

@Kael 这需要可信的中间平台啊，比如类似美团这种的

[Kael]

@pheyer 假设APP Store支持这种模式，可以实现“某APP上架APP Store，售价100元，并设置当满足1万下载时，降价至80元，并返还之前的用户20元……依次类推，当满足1亿下载时，仅售1元”

应该是这个意思吧

但是问题来了，如果APP定位是小众市场，那这种模式就没有太大意义

但如果这个APP定位是大众需求，潜在市场规模很大，那就意味着
1、市场上肯定早就有同类产品了
2、同类产品早就免费甚至贴钱去抢占市场了
那么谁还会花100元买你这个APP等着有朝一日返利呢？