分享私人干货，关于一毛钱没有找产品的用户和找投资人

之前在 V2EX 写了一篇我们从 0 做产品的文章，很多热心的朋友给我们提了一堆建议，真的非常受用，目前产品正在优化中。

我看 V2EX 有不少用户打算自己做产品，既然自己做东西，有两个问题一定需要解决，一个是初期的产品推广，另外就是怎么找投资人。

我们基本上是 0 起步，这段时间遇到过不少坑，现在把经验拿出来，希望给自己出来创业的人一个参考。

1 一毛钱没有，如何获取种子用户

上周我发的文章介绍过我们采取的推广思路，上周发文章的时候是 900+项目，目前 2200+左右。之前见一个投资人，他说你们 to b 的东西没花钱咋推广的？我这么推广的：
a 找知名创业媒体报道。很多人觉得不靠谱，其实关键看执行力。我当时投了大概 20 家媒体的寻求报道，他们一般都有官方的渠道或者邮箱。我当时投了这么多，结果 0 回复。

这怎么办，我想到了微博。于是我去微博搜索这些网站的工作人员，尤其是编辑。然后一个个加他们和他们私信。最后我得到了三个报道的机会，这些媒体的流量都是比较高的，而我们的用户很多都是这些媒体的用户，所以这直接导致了一大波用户注册。

b 写软文。很多人可能对软文有误解，我个人觉得，好的软文绝对不是广告文章，而是认认真真辛苦写出来和读者沟通的，读者不仅知道了你的产品而且他也在你的文章里会有收获，这才是成功的软文。

我们的产品用户主要是程序猿、测试工程师，于是我到国内比较知名的一个论坛 V2EX 写了一篇关于我们产品的文章，这篇文章带来的流量是我们被报道带来流量的两倍多。这个效果是我自己都没有想到的。

c 微信公众号。我收集了很多高订阅量的微信公众号，当然都是和我们产品用户相关的微信订阅号。然后我一个去给他们留言，要求投稿发文。很多微信订阅号的运营人他自己也天天为了一些原创素材绞尽脑汁，如果你的文章能迎合他的用户，是非常有机会获得曝光的。

2 如何找投资人

a 首先我觉得直接发邮件到官方 bp 接收渠道基本没戏，大家找工作的时候一般会发现：你投几家中意公司的简历，一般不会收到面试邀请，只有你海投才能获得足够多的面试邀请。（不排除大神一投就能收到面试邀请）。
我先说如何收集投资人的邮箱，我是通过微博搜索关键词“ bp ＋邮箱”，因为很多投资人都会在微博的介绍上写明： bp 请发送到邮箱＊＊＊＊＊@＊＊.com 。通过这个方式，我大概投了百封左右，而且很多都是合伙人。

结果 0 回复。
b 后来我在一些著名的天使投资人平台上开始群发 bp ，其实这些平台每天可以投递的次数都是有限制的。所以一定要注意，选择对你产品所处行业感兴趣的投资人，这个是特别特别关键的。这个渠道获得约谈的概率大概在百分之 1 到百分之 5 左右，具体看你选择的平台。

另外有一个小技巧，多和平台的工作人员联系，多靠近乎，能得到项目首页推荐的机会，可以极大增加项目的曝光率。

c 参加线下路演，如果你没有老罗的口才，那就好好准备几天的时间，然后写一份简单的稿子，然后好好练习一下。个人感觉线下路演和投资人接触的机会是比较多的，而且口才越好，准备越充分，机会越大。这是一个非常靠谱的渠道。

最后在谈项目的时候，之前我有一个误解，就是觉得早期的产品商业模式不重要，如何快速获得用户才是关键。但是很多投资人往往最最关心的就是你未来的盈利模式，你不一定有清晰的路线，但是一定要有这方面的规划，而且能说的有理有据，经得起推敲。

自己写的，原创不易，希望对人有用。我们的产品是一个 bug 管理工具，有兴趣的朋友请多支持一下。 www.bugclose.com