收到一个这样的需求 然后报了一个价格后 没有下文了

[Magician]

公司官网： PC 版和 WAP 版，需要展示和购物功能， 后期追加其他功能模版，需要可以连接外面网站， 如微博、微信、京东啊、其他媒体网站， 支付上要微信、银联、支付宝等其他支付方式，要有后台程序的， 销售数据还要跟外部库存数据连接，可以导出导入，还要有粉丝、会员、社区功能

给对方报价 问我 1000 块能不能搞定

然后 没有然后了

真当程序员是民工啊......

[sopato]

@realpg 兄弟真是个明白人！！ 点赞。

[popu111]

LZ 一贴又坑了多少铜币啊，，，

[aussieweever]

当初接了个活说好给六万。还好中间强硬了才能拿回两万

[mogutouer]

先不说这 1000 块钱的事儿，通常客户提出这种需求，不要总想着他要做京东做淘宝，他什么都不懂，一般只是想要个客户可以在网站买东西的功能而已，能买能给钱能用支付宝微信银行卡。对于客户来说，这是再合理不过的表达，不要总把问题想得复杂化和客户需要多牛逼的东西。

你要说几十 K ，这个客肯定就跑了，他预算一定没有这么多，他这种需求我接触过很多，他的诉求其实很简单。跟他解释说这东西能做简单能做复杂，完全自己开发需时太多成本太高，你暂时用户也不多，等到你量上去了赚到钱再做几百万人的购物平台。你就给他找个 WP 主题，搭个 WooCommerce 就有购物了，顶多自己帮忙搞搞微信支付宝接入，要论坛给他搭一个现成的改改头尾颜色名字也搞定了。跟他解释微信微博才有粉丝，需要一个专门的人去运营，我可以帮你开通和给你营销建议，需要多少多少钱，之后还得靠你自己的运营积粉之类的。

我最爱这种有刚需的小白客户，除了偶尔那些非常不尊重技术人员的，大部分客户都很好，因为他们根本一点都不懂会提出一些看似笑话的需求，一般当你耐心解释了，简单的讲明原理了，大部分客户还是抱着虚心的态度向你请教的。给出一个低成本的搭建，以后这个客户真的做起来了，大把事情找你做。这种小白客户培养多些，基本就能累计几个固定长期的客户了。

总的来说，一听需求就想着客户做个淘宝做个京东，几百万的报价，你要是上班无所谓还好，做自由职业或者真心想赚外快的要是这态度就等饿死吧。接单子最重要是客户实现了他的需求，你赚到了钱，大家都开心，前期付出一些沟通的时间也是需要的，没有人躺在家里单子就会飞来的，你选客户的同时，客户也在选他的乙方，沟通前期表现出自己的技术实力和诚意以及态度才是重要的。

[tvallday]

@mogutouer 我觉得你思路是对的，但是每个客户都要解释时间成本也不小哦。如果你已经积累了很多相关项目经验还好，不然你解释完了客户跑了也是竹篮打水一场空，最终还是要看双方对预算和成本的接受程度。

[dlc]

为什么都拿民工做比较呢？

[jjrc520]

我经常遇到的问题：
“做一个微店那样的网站多少钱？”
“做一个网站要多少钱？”
“做一个京东 3 万块钱够么”。
遇到这类问题，我的同意口径回复
“你咋不上天呢？”

[mogutouer]

@jjrc520 潜在的小白客户都这样啦，他们没办法准确的表达出自己要的东西，所以说靠单子吃饭和闲时兼职的心态还是有区别的啦，你这样要跑掉 90%的单子。

@tvallday

不过这样有一个情况也是，把需求都整理好，原型设计好，美术切好图，下一步就是找这种真正干活儿的人了，不过这种一般钱也不会太多，因为前期沟通和设计流程都弄好了还都写在合同里也不会变了，是真的就差一个码农。

一般如果总体 10w 的单子，最后给那个真正做的人，大概 1-2w 的样子吧。就工作量和花的时间来说，其实前期工作要担的风险和精力付出要比做事的人多，因为谈几个单子可能才成一个。


@dlc

他们客户沟通不参与，需求定稿，流程设计不参与，人情世故不交际，面谈跑客也不干，税所开发票都不用跑，最后只想做确定的价钱确定的工作内容， 这比民工能高到哪去？其实就是把自己当成民工了。现在很多人就是报价天价，结果前期什么都不想干一副大爷脸，这要能接到单子还能愉快的完成就见鬼了是不是。



很多人疑惑怎么接单子怎么报价，接单子要用心，报价看你的参与度，如果不擅长沟通，就接人家谈好的二包，风险极小。如果你想参与项目，整理需求设计流程制作原型，那么就按完整的报，风险稍大可能谈不成，但报价是前者的几倍。

前者的报价，就是你的时薪 X 需时，如果你连确定的原型和需求都估不出来时间，那你还是磨练一段时间再接单子，不然容易大家都做的痛苦。
后者的报价，就不能按照时薪了，这里需要你投入你的经验，技术，还有时间甚至人情，因为这些东西你表现出来是你独有的，这才是值钱的部分也是你的价值体现，而不是单单只做一个码农。一般是前者报价 X 3 。当然根据你的经验和技术水平，提高到一个跟你相符的报价就可以，识货之人自然会找你，不识货的跟他谈也是浪费时间，自降身份。

[tvallday]

@mogutouer 关键是很多小白客户觉得前期不花钱或者不值钱。他们觉得写代码的时间才应该算钱。跟他们谈一周都不一定愿意给你 1000 块，然后说人家做的方案更便宜就走人了。所以你说的情况更适合金额大的项目， 13 ， 14 万以上的那种，前期风险大但是收入有保证。

[Magician]

@cevincheung 哈哈哈

[Magician]

@mogutouer 面对这样和客户应该怎么做呢

[mogutouer]

@Magician 个人建议直接说 1000 做不了，把案例丢给他（这里主要是能体现你的技术水平），也可以说一些小白觉得厉害的名头，比如说你是腾讯 XX 的主程或 XX 团队的技术总监之类增加对方对你的信任，给他一种光环觉得你是个特别牛逼的人物，然后按他的需求给他报个大概的价。一般他会找一圈别人发现这东西真不是 1000 块钱的事儿，最后真的想做的话，可能会再来问问你，到时候再深入谈。
反正开始不要鄙视或者踩人家就是了，但你如果觉得对方没有什么诚意，也不用说太多，多用技术名词简介明了的表达自己的意见就可以了。

[mogutouer]

@tvallday 这就是定位的问题了，根据自己的水平选择相符的客户，如果是在校学生或刚工作的，也不要想着客户会多在乎你的经验的价值，就当学习了，有些项目真的要做了才知道要把架构凭空想出来并不简单。如果你经验丰富，对客户稍加说明和培养他也觉得你的经验毫无价值的话，这种客户不要也罢。一般我会跟客户说，普通程序员工资低，但他们的技术经理工资为什么那么高呢，就是因为一个项目从需求到设计到具体实现都需要技术经理去把控和分配，无论大小项目都需要一个技术经理的角色去做一些前期和跟进的事，类似建筑设计师和建筑工的关系。大多数客户听了都不会觉得这部分工作毫无价值。

[fengyua5]

看了楼主说的需求， 1000 ，这是开玩笑的，静态页面都不止这个价，楼主遇到这个情况果断拒绝