玩过很多年百度竞价，我看魏泽西事件

最近因为魏则西事件，让百度的竞价排名机制又处于舆论的风尖浪口，基本所有人都在一边倒的谴责黑心百度。

当年毕业之后我曾在百度的相关部门短暂工作，创业后也一直在做搜索引擎广告的投放。本人对百度凤巢等各路搜索广告系统都比较了解，作为一个搜索推广的“专业人士”，今天和大家分析一下这个事情。

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先讲个小故事

08-09 年的时候，我有几个同学在做电子商务，当时他们赚钱非常无脑，大概水平是：每天正常上课、打游戏，一天最少 1000-2000 左右的纯利润，多的一天过万的也有。

他们做的产品基本上都是一些减肥药、美白产品。但是不是在淘宝做，大家都在百度做。方法很简单，首先在淘宝花 100 块钱找人设计一个单页面销售网站，然后去保健品网站找厂家进货，下一步再开通百度竞价账号，最后投放关键词广告，接订单发货。

这些减肥药的一疗程售价大概在 300-500 左右，成本在 30 左右（算上邮费）。会有人买吗？买的女生非常多，大家为什么要在百度做电子商务呢，因为在淘宝上卖减肥药的特别多，一搜索“减肥药”出来几百个店，大家都卖 50 块钱，你不可能暴利。

但是百度不一样，你搜索某个关键词比如“减肥药哪个好”，可能投放广告的只有一两家网站，而且搜索这种长尾关键词的用户购买意向度非常高。当年的转化率大概在百分之一到百分之二左右，也就是说 100 个人里面至少有一单。

百度竞价最便宜的时候，“减肥类”的一个长尾关键词的点击价格大概在 2-5 毛左右， 100 个点击也就是不超过 50 块钱。这时候每一个订单的纯利润在 200 － 300 左右。

相信大家都懂了，在百度做电子商务的人，赚的就是信息不对等的钱。
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其实某些莆田系医院的赚钱思路和上面的例子基本上一样：

1 “花 100 块钱做个网站”

搞一个民营医院、或者去承包一个医院的科室。

2 “开通百度竞价账号

除了百度、 360 搜索、 bing 、 soso 、搜狗，只要叫得上号的搜索引擎都可以开通，因为关键词广告是所有搜索引擎最好的盈利模式。

3 “接单发货”

通过网站的咨询，把用户倒流到实体医院，然后叫“医生”各种忽悠。

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说说本人的观点：

1 搜索引擎基本都是一路货色。

百度、 360 、 soso 、搜狗、 bing 、只要愿意广告都可以投放。有的人可能说，还是谷歌好一点啊，歪果仁的企业比较有道德。

其实谷歌是几家里面投放最容易的，当年谷歌的开户条件是一个谷歌邮箱加 100rmb ，相对国内的搜索引擎来讲，基本没有任何开户审核。

2 百度是审核最严的，但是并没有卵用。

本人测试过几乎所有的搜索引擎广告投放，百度的关键词审核是所有引擎里面最严格的，一般带有敏感关键词的广告都会进入人工审核，一旦发现违法投放，可能马上就会封号。除此之外还有各种审查机制，客观的讲百度在这上面还是下了一点功夫的。但是并没有卵用。

我们看看万能的某宝就知道了，只有你想不到的，没有做不了的。

很多做暴利、高危行业的人，广告账号开户都不会走百度的正规渠道，比如做药品、赌博、博彩、私服、诈骗等。这些官方肯定审核不会通过的，这个时候需要去找一些相关人士开高危账户，一般这种账号是没有推广返点的，而且有一定几率会被百度官方封号，余额也不会退。

3 百度的问题所在

本人认为百度的监管问题可能来自于他的业务外包。百度的客户非常多，因此除了北京、上海等少数地区，其他的百度广告业务都是外包给各种广告公司的，这些广告公司全国大概有几十家，而出问题的大多数来自这些外包公司，上面所说的能开高危账号的“相关人士”基本也是出自于这些外包公司。（包括淘宝上这些开推广账户的）

“魏泽西”事件谁该负责

1 医院的责任

没错，医院肯定有直接责任。但是责任肯定在莆田系吗？民营医院为什么存在，因为公立医院并不能满足所有医疗需求，而且民营医院完全参与市场竞争，我不认为取消民营医院就会让国家的医疗环境有所进步。

2 百度的责任

百度在事件中是医院的帮凶，监察不力。但是估计像 bat 这种量级的公司，不会蠢到为了赚某一个方面的钱（百度的医疗竞价、阿里的假货）而把企业的战略置身于“人民斗争的汪洋大海”中去。

即使百度把竞价排名取消了，这些违法医院也可以去做 seo 来提高网站排名。就算把百度关闭了，他们也可以通过“千度”、“万度”投放广告，就算互联网广告投放不了，他们还可以用曾经的方式“电视广告”来推广。

3 还有谁的责任

很明显，为什么这类违法医院会存在呢。

zaishanfeng

2016-05-03 18:05:34 +08:00

楼主真的接触过多年网络广告? 我很怀疑.

google 帐号为什么国人很难申请? 收费低并不是门槛低, 对站点要求比百度严厉多了, 而且后续监管也很厉害. 最重要的是, google 不会把满屏的推广混在搜索结果里面. 现在百度作死就作死在搜索很多词前两页不是带 V 的推广就是自己家的贴吧知道文库, 做百度 seo 只有一条路, 黑帽, 在一堆垃圾里面你想独善其身 sorry too naive. google 即使出现这类坑人的广告也是有人钻漏洞, 而百度么我就呵呵了, 给钱就是爷, 保证让你爽.

其实李彦宏未必不明白这样下去于己不利, 可是他又能怎么样, 中国的社会环境如此, 任何一个叫得上名字的官员都可以绊你一脚, 你想开放网络, 完全靠算法出搜索结果, 可能吗? 别说你百度了, 你开个论坛都你妈有关键词让你过滤, 这样算起来互联网上至少百分之三十的内容百度是搜不到的, 人工干预已经不可能让机器得出公平有效的结果了, 再说本来中文内容相比英文内容, 本身可搜索的素材就少很多很多.

百度医药美容减肥治百病的广告是十分暴力的, 我一哥们告诉我他们美容院每天的竞价投入是一万块, 你知道他们公司才多少人吗? 三十来个人, 而且都是一些在我看来可有可无的替代性十分强的人, 护士美容师财务之类的, 网络部五六个人吧,加上编辑乱七八糟的, 他么的他们推来推去的就是一个垃圾的不能再垃圾的 dedecms 改的一看就充满了浓浓的莆田味的网站, 整个网站无论从风格还是功能都他吗让人看了就充满了不信任感, bug 一堆, 可是病急乱投医, 当你怀着迫切治病或者射错位置犯了错或者女人想掉掉王老五这种让人失去理智的目的看到这种广告时, 总会又缺心眼的联系他们的. 所以在巨大的利益面前百度的代理商们还有他们内部人士"铤而走险", 其实屁风险没有, 你看病的人是死是活管我鸟事? 你百度是死是活管我鸟事? 老子挣到钱就是了. 而且这类人风险极低. 可以说是闷声发大财, 出了事也是医院和莆田盯着, 再不济百度也可以吸收掉大多数骂声, 查我? 呵呵 naive

我觉得到今天百度已经走的越来越远了, 跟 google 已经不是一个层次了, 甚至 BAT 也会变成 AT.

danmary61

2016-05-03 19:47:22 +08:00

曾经服务过莆田系医院的随便说说，民营医院投放广告的传统模式是纸媒和电视广告。这种模式需要几个要点， 1 权威 2 受众广泛 3 推广成本低（其实高或者低都不是问题，因为可以通过提高治疗价格增加治疗类别来抵消这部分支出） 07 年之后推广模式开始向互联网迁移的初期，百度和谷歌在这一块的市场占有是差不多的，当时谷歌在国内有不少的代理，比如盘古网络就是做的比较大的谷歌代理。 10 年谷歌退出，别的领域不说，医疗这一块 99%都被百度吃掉了。所以如果你能查到 10 年百度的年报，你会发现 2010 年， 2011 年百度的营收增长是爆炸式的。百度恰好符合权威，受众广泛，推广成本低，最开始医疗关键词一条点击只要几毛 1 块，到后期医院扎堆竞争这些关键词。不要说热门的，普通的长尾关键词都要几块十几块。所以出现了莆田系集体抵制百度的事件。可悲的是，百度对于竞价排名的理解越来越老练，莆田系对关键词的把握越发准确，可是我过的网民却没有在这些岁月里增长任何对于网络内容真伪的辨别能力。

虽然搜搜 360 也会做，那也只是顺带手撒个网，投入跟百度根本不能比。百度前期对这款产品称为竞价排名，后来被 CCTV 曝光，推出了凤巢系统。其实就是谷歌 adwords 的变种，只不过百度一没下限，二没技术。搞笑的是这对百度来讲不但没有被影响，反而因为立竿见影的效果让很多敏感的莆田系在初期关键词竞争少的阶段狠狠地赚了一把。谷歌虽然发明了 adwords ，但是在技术上也就是关键词匹配，还是蛮良心的。国内曾经依靠 adwords+AdSense 赚了大把钱的人不在少数，移民，开公司，转实业，现在过着殷实生活的人很滋润。

说远了，其实百度的地位不会因为这个事件而受到丝毫的影响。因为百度承载着几亿网民的互联网入口，出于政治上的需要，百度只要听话，政府不会把他怎么着。假设没了百度，找一个新的在搜索上有经验有技术沉淀又特别听话的搜索引擎代理人不是那么容易的。与其让别的阿猫阿狗来群雄逐鹿，不如转移舆论焦点，让这件事儿沉下去。我们的社会有那么多死了一把人的事儿最后都不了了之了，不会因为这一个人的事故而出现颠覆某一个行业的举措。不会的，对百度，对莆田系这充其量就是一场意料之中的风波，或早或晚而已。在这个国度，钱和权相伴相生，他们的话语权，能量，执行力都不是你我能够想象的。

但是，百度以及莆田系的生杀大权其实掌握在我们的手里。无论是技术文章还是原创点滴，从建站开始那天起就拉黑百度的蜘蛛。告诉身边的人，教他们正确的使用其他搜索引擎，用脚投票才能让百度明白，红利有吃完的那一天。抵制百度，抵制莆田系，告诉身边的人，身体不舒服不要百度搜索，去正规的医院看医生，及时治疗。从点滴做起。

Myprincess

2016-05-03 20:10:37 +08:00

说一下我的看法：
医院是如何被莆田人包走的？有人问责吗？没有
莆田人的医院资质是如何拿到的？非法员工是如何行医的？有人问责过吗？没有
那些收钱收礼的人对则西这个事件没有责任吗？又是没有
是谁在出卖这些资源给莆田购买人，他们是通过何种方式搞到手的，问责过吗？没有
话说这个监管责任是谁的错呀，有地方投诉没有？怎么投诉？投诉了有人处理吗？没有
为什么-因为我也收钱。
好了，再看看百度，百度是为了钱把病人导向不应该去的地方，通过超高的收费来获取莆田医院 80%的利润。。谁拿走了大头？
新闻说 8000 家，请问莆田人拿到这 8000 家资源需要付出多少费用，一家先给 1000 万吧，初步最低消费 800 亿，不含任何你包后要支付的费用，再看看送礼的清单，一个平均按 2 万每年， 8000 家，每家送 10 个人，你自己算一下，有多少人拿走钱了。。

莆田系医院付出了高额的推广费用，要想赚钱与收回成本只能选择去坑消费者。而通过这个终端消费把所有的风险与费用全部算在了用户手上。谁错了？别忘记了，就是还有人在收钱不坑声。。。

你说查吧，你说封杀吧，你说把他们枪毙吧。都执行了，能解决问题的根本吗？可能吗？
根据目前现在的数据，有人敢爆莆田人到底送了多少钱给相关的人员，你这些人敢查吗？你敢查到底吗？你有没有本事敢斗下去吗？

则西是用死来换得关注，难道你们相信就则西努力过投诉吗？还有多少人需要维权.

好了，这次事件又搞大了，又要罚款了，又要创收了，你觉得能改变目前这种情况吗？

一个支付了 120 亿的推广费用，你可以想一想，莆田那些送礼的钱与礼品会在这 120 亿以下吗？这 8 年来，有多少人拿了莆田人的钱，有多少人被坑，敢爆吗？又被莆田人医院坑钱的有多少呢？

所以我认为骂百度与骂莆田都不解决问题关键，关键在于整个事件的操控者的态度。

qwerasdf

2016-05-03 21:43:41 +08:00

我并不关心这个。我关心的是我什么时候能生活在一个良好的国度。

良好的国度里，好医院会战胜黑心医院，好网站会战胜黑心网站。

好公司能挣钱，坏公司会倒闭。好人会活，坏人会死，挣黑心钱的人会下地狱。而不是相反。

作为一个向往良好的国度的人，我觉得这篇文章我一个字都没必要看啊，百度烂事本身就是个移民广告，这个文章也是这个移民广告的一部分。我如果是李彦宏我已经自杀了，可惜死了之后还有千千万万。因为这个社会就是一个现实版的阿 Q 正传。

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回到正题，整个搞网站的，都应该有一个 “ 行业自律 ” ，这才是需要反思的地方。像当年数字公司的前身搞捆绑软件，大家都纷纷觉得这是实在是很坏很流氓的，然后呢？大家都玩起了捆绑软件。竞价排名刚出来的时候，大家都觉得 “弄一假冒公司搞搞 SEO ” 是欺骗消费者，然后呢？大家都搞起了 SEO ，专门为这种下三滥的公司提供下三滥的服务。

这个是个很可怕的事情，这意味着，一旦有新东西出来（正如当年的捆绑软件和 SEO ），大家就会纷纷谴责，然后大家都会纷纷效仿之，没脸没皮啊一群人，这个就是这个社会为什么显得 “ 怪怪的 ” 。

「這十年來，我們學得最多的，是陰謀論，而我們失去最多的，是信任。」
—— 翻译过来就是：如果有这么一件事，坏事但是能赚钱，赚了钱但是在干坏事；你能否相信你周围的 99 个人都不会去干？

整个行业的信任已经被毁了，因为搞互联网的大公司没有 “ 行业自律 ” 。互联网叱诧风云啊，自己过家家呢吧。现在老大爷都知道网上都是骗子，我要跟别人说我是在搞网站的公司上班，人家怎么看我？

这个事啊，我们都输了

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