面纱下的 in-app 广告究竟是何物

面纱下的 in-app 广告究竟是何物听多了这些营销领域最火的词汇，感受它们不断的在资讯媒体上被曝光、被定义、被诠释，但目前仍有很多从业者对移动 APP 广告的来龙去脉认识不足。互联网广告从 PC 端发展到移动端，业务和技术形态不仅仅是在被延伸，也正逐渐形成专属于移动互联网广告自身的特性。今天我们就来通过对 IOS in-app 广告(app 内置广告)发展历程的梳理，让大家对 APP 广告有一个更清晰的了解。从 PC 端到 APP ，聪明的广告主们永远跟随用户的注意力转移而转移。可以说，用户的注意力转移到哪个设备，广告就想要跟到哪个设备。随着 4G 时代来临，手机逐渐成为人们的“新器官”， APP 占据用户更多的时间，广告营销需求应运而生。然而 APP 涌入大量用户的同时，在商业价值链中的流量转移是相当迟缓而低效的，而广告服务是一种最直接的变现方式。除了游戏类的 app 可以通过玩家在游戏过程中的收费来盈利以外，非游戏类的 app 的变现渠道非常狭窄，所以就出现了 in-app 广告市场，正所谓“凡是有需求，有供给，就一定有市场”。起初 APP 开发者们自己售卖自己 APP 内的广告，类似于最早的 PC 垂直类广告的售卖方式，如此虽然有了收入，但由于 APP 内的广告资源有限，自己去开发客户，联系广告主又是一件比较麻烦的事，而且也无法保证广告收入的稳定性。这时就出现了广告平台（移动广告平台和互联网的广告联盟相似，移动广告平台是一个平台或者中介，连接着应用开发者和广告主），广告平台跟 APP 开发者谈合作、谈资源，让平台有了一个 APP 的资源池，帮助想推广的广告主们投放广告，开发者通过用户点击获得分成。于是，新的问题来了。 APP 的资源极其分散，因而出现了很多广告平台，市场蓝海变红海，想要让广告平台帮忙卖广告的开发者们，发现只使用一个广告平台，填充率不会很高，总会有一些广告展示的浪费，为了提升 in-app 的广告填充率不得不加入多个平台的 SDK ，这无形中又增加了资源成本，市场也变的复杂。既然有问题，那么就一定有解决问题的产品和服务。为了解决 APP 主在投放中繁琐的 SDK 问题，聚合平台应需而生，聚合平台是为 IOS 、 Android 移动终端开发者提供广告服务和盈利机会的第三方平台（如国内现在做的较好的 Sunnymob 和以斯列的 Appnext ），它将多个广告平台资源整合起来并结合自身的数据优化策略，让 APP 开发者通过一个 SDK 实现在多个广告平台上的广告位售卖，填充率得到近一步的提升，从而实现广告收益的提升。并且聚合平台提供的后台可以让开发者们利用数据报表自主选择点击率和点击单价较高的广告平台，管理和优化应用内的广告表现。不过当然也有 APP 主出于风险担心等原因，不通过聚合平台接入。所谓见仁见智，此间种种就只能由开发者自主判断选择了。广告平台最开始以 Banner(横幅)、插屏、全屏广告（ Inmobi 、 Admob ）以及 Push 类的广告为主，主要就是红极一时的积分墙、推荐墙类的广告。对于广告主们来说，从传统媒体到 PC 再到 APP ，移动 Banner 广告是广告主最熟悉的型态，当他们不熟悉移动媒体时，这是很适合接触的工具； Push 类广告也可以成为广告主短期积累大量用户的刷榜神器。然而 Banner 广告作为移动广告发展早期从 PC 互联网延续下来的广告形式，已经显现出用户体验干扰等很多的弊端， Push 类广告也面临着用户留存率低， APP STORE 规则调整等诸多问题，越来越多的更加吸引眼球，更有利于用户体验的广告形式开始出现。（例如现在较为流行的视频广告等）为争抢移动广告市场，增强用户体验，印度的 Inmobi 率先推出了原生广告（ Native Ads ）而国内的 Sunnymob 则率先推出了视频广告（ Video Ads ），在广告形式上领先 admob ；在如此一个竞争激烈的市场， APP 资源有限的情况下，各个广告平台以新的广告形式吸引广告主，占据一定市场位置。唠叨一句， in-app 广告的计费方式其实和常规的网络广告类似，主要为 CPM 、 CPC 、 CPA 几种。其中品牌客户由于考核比较看重曝光和点击，所以多采用 CPM 、 CPC 的方式。而现在的广告主和开发者们以中小微体量者居多，他们多关注实际效果，这类效果类客户考核就会比较偏后端，例如： Install 、 Download 、 Sales 这些，我们统称为 CPA 。说到这里不知道大家会不会对 in-app 广告有了一些基础的认识，移动广告将如何发展，我们在今天的普及贴里就不做过多的讨论了，但是以业态发展规律来看，未来的移动广告会在现有的基础上，更清楚的知道用户是怎样的人，在什么样的情景，有怎样的思维习惯，并在合适的情况下投放合适的内容，投向正确的人，并与他们产生深入的互动。未来的移动广告会怎样，我们一起拭目以待。