渠道质量鉴别的技能大放送，让 APP 推广不迷茫！

前面两篇公开课的内容主要从方法上给大家分析，如何进行渠道鉴别和渠道优化，大家很踊跃的说了自己在实际案例的时候现的问题，我们甄选了在使用 U-ADplus 用户中比较有代表的案例，给大家分析下，在实际情况下，如何运用。

案例一：“我们是电商类的 App ，近期正在冲新用户成交额，扩大了广告投放的力度。很快我们发现新用户进来多了，但是成交额却上不来。想问这个情况该怎么分析？

深入分析后发现这个 App 确实由广告带来了下载量的大幅增加，激活率也基本维持了过去的水平。本身用户的行业属于生活用品电商，并没有太多延迟购买的问题。于是觉得新用的购买成交量降低，可能有以下三个方面：
1 、文案太花哨，误导用户。用户在推广期做了不同文案宣传，通过 U-ADplus 监测，发现“穿上 X 鞋防雨系列，和雨水划清界限，点击链接购买"的文案激活率较高，但是次日留存却很低。说明用户对这个产品的广告感兴趣，但是在 App 内由于意向产品入口太深或者虚假文案则无法完成新用户购买。
2 、通过利用 U-ADplus 的留存分析进行数据分析。广告留存横向渠道对比，观察下近 15 天内的留存数。发现某留存在投放中第 8 日开始完全没有了，但是激活和点击却依然存在。则可以说明有异常流量。我们让用户和渠道方进行沟通、对异常流量进行行为分析，将这些标记为异常流量。

通过我们截选北京、浙江省的七日留存发现浙江省的留存率低于北京市的用户，可能是浙江省用户对该电商 App 内提供的产品兴趣不高，所以转化率一直上不去。根据不同省市用户喜好，进行展示顺序调整，让目标销售产品更准确暴露给目标用户。

3 、推广时间不是潜在用户购买时间。通过分析日期留存和每日点击率、去年该时间段的购买率综合判断，该电商类产品转化率低的另一个原因是由于这段时间的节假日较多，用户出游几率大，没有赶上用户在出行前做物品准备阶段进行推广，所以导致了产品成交量降低。

我们从推广留存率入手，通过数据分析可以得到该电商类产品成交量下降的原因：
1 、文案无法满足用户实际购买需求
2 、查看是否异常流量进入，需要及时进行辨别
3 、地域分析和时间分析查看是否是由于推广产品和用户该时段的喜好进行调整。

案例二：某社交 App 用户给我们留言“我是一名社交 App 的推广运营，进行渠道投放，已经进行文案优化和加价，发现效果不明显，这是为什么？
在 U-ADplus 的用户中，类似问题被问过很多次，抽取两个可能点进行说明：

9 月 7 日查看

9 月 14 日查看

1 、推广存在滞后性，谨慎辨别渠道质量
为了更好的监控修改文案的效果，我们建议用户在修改文案后，将新的文案重新创建监控单元。通过 U-ADplus 对比 9 月 7 日和 9 月 14 日激活报表，看到 9 月 14 日表格中 9 月 1-7 日的激活数在增加，这是由于 U-ADplus 可追溯点击后 15 天内用户的激活情况，并将该激活准确算在点击当天。会发现该渠道引来的用户一般都会过 3 天才进行注册，由于这种滞后注册，用户需延长监控周期，通过查看 U-ADplus 激活分析详细报表，进行效果监控、进行渠道判断和是否需要做加价。
2 、创意二次修正。
在等了 2-3 天后，这个用户发现效果还是没有达到自己的预期效果。推广的过程本身就需要有不断打磨，不断尝试、在测试的过程，所以这个时候，我们建议用户再次调整下自己的创意文案，结合时段分析数据再次调整下目标用户的推广时间，进行效果评估。
这次公开课的最后总结：
在实际的使用中，可能不是单一一个情况导致的推广效果不理想，需要我们更精细化的分析数据。用之前的数据作为原本正常的渠道流量，突然变化后，去分别对比可能出现问题的情况。比如，时间、地点、文案创意、多个渠道间的交叉部分这些都可能是出现问题点，需要大家练就“数据敏感”的技能，再通过精细化运营方法，击败各个问题。
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