wwlweihai
2017-03-06 11:49:47 +08:00
我做了两年的外包，从基本不会前端，到全栈小能手，是熬过来的。目前已经达到月入过万的水平。勉强来答一下吧。
接外包，首先要认清客户。譬如，如果是做 app 开发，就不要接 小团队，尤其是创业公司的单子，因为他们没有持续盈利的能力，创业公司 是没得到市场认可，能不能活下去都是个问题，接他们的外包，能不能收到尾款都很有问题。
接外包，其次要了解需求。对比客户的需求，与自己的能力匹配，再去接，能力不到，评估自己的精力，勉强接下来的项目，对自己百害而无一利；如果只有 web 开发的能力，就不要染指 APP 开发，虽然 web 可以开发 混合 app ，但是 APP 打包，屏幕适配，等等很多问题，没有经验是很难做好的。结果就会丢掉客户了。
接外包，最后但最重要的，钱。 虽然说价格是受市场控制的，但是编程的门槛还是很高的。明显不合实际的价格，过低的价格，就不要接了。不要拉低自己的段位，站着赚钱。
当然，站着赚钱，就要担起责任。客户要做一个网站也好，公众号也好， APP 也好，客户是以此带来收益的，即便是接外包，也要考虑客户的利益，他们赚不到钱，没有收益，就不会有下次的回头了。
提供一些营销方面的建议，或者是数据统计的工具，对客户的帮助还是蛮大的，而这些却不是很复杂。
以我目前业务举例，我目前是提供公众号开发的业务，对微信的接口了如指掌，除了转换客户的需求之外，还能提供便于传播，分享，二次分享的开发方案，帮客户获取最大的效益。同时，提供全站的 CDN 服务，速度更快。最后还加入了 谷歌数据统计工具。
当然，我不提供低价服务，我的服务要么免费，要么按正常价格收取（ 2k/天），没有项目的时候，就提高自己的技术，或者是做自己的项目进行实验。
我目前外包的心态：
1 ，我的能力不错，但是时间有限，只能服务少数客户，只能帮助少数客户产生收益；
2 ，我不是只赚客户的钱，更是帮助客户来赚钱；
3 ，给我付款的才是我的客户，我只为我的客户服务；
去年，我在 fb 上看到的，什么样的客户才是好客户，给大家参考。
1 ， pay
2 ， pay more ；
3 ， pay on time ；
## 认真做事，外包过万不是很困难。共勉！