格力空调购买渠道

[pkxutao]

需要购买 10 台格力空调，全新的，请问大家有没有便宜点的购买渠道？ 问了下京东，自营的买多少都没折扣，不过明天有个活动可以便宜几百块，地点长沙

[xman99]

你这个需求， 直接去格力专卖店看看， 或者 苏宁 5.1 价格应该还行， 格力在华南地区控价比较严格，估计一台有 200 让利很不错了

[mortal]

私信我 Wechat @mortalha

[pkxutao]

@xman99 线下专卖店会比线上便宜么？

[pkxutao]

@mortal 已加微信

[Domains]

10 台都是什么机子，都是最低的一匹的挂机？ 要是当中有柜机，可以申请工程机了，单价可以下浮 30%左右。

要都是最低一匹挂机的话，总金额略少，可能达不到工程机要求，但格力还有个家装工程的，只是单价只能下浮 5%左右。

直接去你们当地专卖店商谈工程项目就可以。 这种情况还找网上，找根本没有权限的客服砍价？多到外面走走吧……

[pkxutao]

@Domains 1.5 匹的，这不是没有渠道么，也没有获取靠谱信息的渠道，所以来这里提问，谢谢回复

[Domains]

工程机有门槛，按工程金额算， 10 台 1.5 匹总金额还是少了些，若是变频空调，应该可以，具体看你们当地的格力政策。一楼也说到了，格力渠道控制很严，董明珠牛就牛在这，市场渠道控制得非常好，当年苏宁门店渠道称王的时候，其他上游电器厂商都是给苏宁打工，就董大姐一声令下，全面退出苏宁门店。
我只是想说，一台两台零售不说，既然是 10 台批量的，既然也都是要问，为何第一时间还是先想问网店？你会认为前线只会复制服务手册的客服能和你谈这些事？最多也就给你个 400 电话。

[pkxutao]

@Domains 嗯，是想要变频的，包含一台 3 匹的，总共就不到 4W 吧，我去找找资料看看

[lixile]

批量线下啊 售后方便多了

[Domains]

@pkxutao 变频机可以了，何况还有柜机，你这个够申请工程机门槛了，除非你们长沙的门槛比广东还要高。不行你就转问美的好了，美的这个千年老二渠道灵活，当然也可以直接在商谈时候吓唬说要转美的 :dog

[pkxutao]

@Domains 请问大概怎么申请？ 找线下门店还是找官方客服？准备下班后打 400 问问

[Domains]

咳，这当然就是直接门店谈啊，直接让他们经理、老板和你谈，你就说要批量采购工程机，
电话也行，但绝不是 400 ，是你当地门店的本地电话，百度下“长沙格力专卖店”就一大堆了。
你不熟悉情况，可以先电话或先去某个小门店练下手，你要是对商业模式比较了解熟悉的，商谈一下很容易就知道套路了。
工程机除了门槛还需要条件，就是需要企业购买，个人购买不行（个人只能套家装工程，优惠没那么大），相信你是公司购买吧。然后需要签合同啥的，完工还要验证啥的，不然谁还买零售价的？

[Domains]

PS ： 400 是什么鬼，格力 400 服务电话？怎么会首先想到这个，看得出你真不是业务的啊，为何会摊上这个事……

说到电话，你要是选择打电话了解情况，打电话也是要点技巧的，不然也是白打的。 不用说了，你打电话过去，他们通通都是强烈要求你到他们的门店细谈，电话不愿详细说，原因简单，只有到门店面对面了，他们才有把握把你搞定做成生意。所以你想通过电话了解到真实情况，需要点话术技巧，其实就是不要轻易被人说服，要控制主动权

[pkxutao]

@Domains 我确实不是搞业务的，自己家里要购买咯，我去问问看，谢谢回复

[Domains]

@pkxutao 啊啊，家庭？家庭不行啊，家庭不能报，话说你家多大啊，要十台空调…… 你这需求，你应该搞中央空调，一拖 N 的方案，再拖上空气能热水器，这样也能省钱

[pkxutao]

@Domains 中央空调考虑过，电费太贵，空气能热水器已在使用，用空调可以单独开几台，比较省电，话说用公司的名义去才够也不行么？ 农村的面积都比较大咯

[qiaobeier]

@pkxutao 空调肯定线下便宜，尤其你这种量有议价空间。

[Domains]

@pkxutao 中央空调是一个主机拖两三个分体机，省了主机的钱，平均下来也是省电的。变频的话，是开的时间越多越长才省电，短时间开两三小时反而更费电的。家庭不能搞我说的工程机，不过可以搞家装工程，或者自行砍价，议价空间还是有的，只是没工程机那么大罢了

[pkxutao]

@Domains 好的，多谢