为什么双十一要各种领券而不是直接现金优惠呢?

[z0z]

你们觉得如果双十一或是类似的活动，直接给现金优惠，不玩虚的，真金白银的优惠，各大电商得到的利润会比现在的方式能多多少，或是能少多少？

[q33q33]

假如店铺有 10 元优惠券，你没拿 or 你拿了没使用，他就多赚这 10 块或者省下这 10 块。

[SuperMild]

直接优惠不够复杂，无法扰乱消费者的思维。

各种不同的券、不同规则的折扣方式混合在在一起，让消费者算来算去头晕，最后只能眼睛一闭 “不管了反正优惠是肯定的，买买买！”

[v1024]

增加货比三家的成本，最后谁给马爸爸钱多（上醒目位置）谁卖得多，同时不需要你别别家便宜。

[lifanxi]

优惠券是一种标准的价格歧视（ https://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%AD%A7%E8%A7%86 ），能帮助卖家从不同层次的消费者那里获得尽可能多的总利润。这个模式被证明是合理有效的，所以应该会长期存在。

[spolarbear]

摆明就是要赚你的钱啊。。

[honeycomb]

价格歧视的实现之一