大部分企业是否觉得订阅型的 SaaS 软件坑？

[wafm]

我们是做某行业 Saas 软件的，什么行业就不说了。

面向的客户群体是企业、管理单位，最近上门谈了几家，都吃了闭门羹。

我们的软件结合了现场一些案例，他们看过之后都觉得非常好，但是就是想买断，可是我们的数据都是储存在线上的呀，随着数据不断的增加（主要是非常多的图片），成本也是要上升的。

所以我们选择一种定价方式就是订阅性质，按年收费，按数据流量大小计费，数据按年归档返给客户。

但是这种方式好像很难让人接受，都表示想买断，即使折合每月下来对于一个企业和管理单位来说价钱真的非常低，大概每个月 400 多一点，也还是觉得要买断。

其实也能猜测出客户的心理，就是觉得每年都要给你付钱觉得坑。

这种模式，不使用订阅性质收费的话 公司怎么活下去呢？

有没有人教教推销的套路

[graetdk]

@wafm Z3JlYXRkaw==

[summerwar]

数据放在别人手里总觉得不安全，这是主要的

[GreatMartial]

我倒是不怀好意的认为：传统企业大部分人都有懒政思维。
SaaS 模式好处多多，但是没有一个决策者想做那个出头鸟。毕竟延续传统最安全。
楼主，能加个好友，交流交流吗？😄

[privil]

大城市的公司非传统企业接受度高一些吧，当然数据查询迁移的接口要有，因为通常还是要对接到多个系统里面去的 = =

[wafm]

@summerwar :( 我前几个客户都是赔本给做的,倒是答应的很爽快,用的也爽,但是一讲到下个目标场地了,就开始踢皮球说不归他管了...

在他们看来 数据安全性并不是主要的考虑因素.

[wafm]

@privil 是的,观念问题占很大的因素,他们总觉得就是要免费的或者说买断制,不想付费又想得到持续性的服务.

[wafm]

@GreatMartial 可以的啊,所以在观念没法转变的时候 只能说变种推销方式去推了.

[gclove]

只提供 saas 不太好吧， 毕竟模式比较新

saas 说白了，用户担心


1. 比买断还花的钱多

2. 数据不在自己手里，公司数据资料等不想给你看

[gclove]

我是觉得目前两种模式都得有

[xmumiffy]

每个月报账太麻烦 一次性报了之后就不用麻烦了

[Perry]

把买断价格写成十年的订阅价格，还不包含大更新，这样用户会乖乖的选月费。。。

[Technetiumer]

我们产品有 30 年买断版，服务流量 xxxx，容量 xxxx

[Sharuru]

对买方而言，买断约等于有了一个可靠的解决方案。

任何涉及持续性付费的手段都会被买方考虑、没买断，卖方突然倒闭了怎么办。

虽然，这也涉及到一个信任问题。

举个不恰当的例子，如果你的手机商强制给你推送新系统，且拒绝你保留、降级当前系统版本，你是不是会觉得这个手机完全被手机商控制呢？

[hatw]

一样啊。。我知道的企业软件。很多都是几十万卖出去。。。一年维保，以后每年签维保合同。。。他们信任云，就上云，不信任就自己公司买服务器。。。。

[GreatMartial]

@wafm 老哥，+vx YV9vbmVfYW5kX2FfdHdv，交流哦