电商活动为啥不能少点套路，多点实惠！？

[wvc]

近期需要采购一批硬盘，打开天猫京东，发现有年货节活动，看了一下，又是一样的配方——各种满减和抢券。
唉，为什么就不能直接降价呢？比如我原价是多少多少，这次活动我直接降价到多少多少，这样不好吗？
最后，我需要 20T 左右的存储空间，请帮忙算算，这次年货节我怎么买，在哪里买划算？

[tvallday]

的确心累。其实跟以前小贩卖东西不肯明码实价是差不多的。只不过电商上面不好讲价了搞这么一出。但是厂商不陪它玩它也降不到哪去啊。硬盘厂商就那么几个垄断市场还都自有渠道，谁怕谁啊。

[tutustream]

产品定价的策略
一个产品卖 500：壕不在乎直接买；给观望的一般人 50 的限时优惠券；给穷人设立各种通过难关才能抢到的 100 优惠券。最后商家把 3 种人的钱全都赚到了，这就是订价的策略。

[GuLuDaDuiZhang]

好处 2 楼也说了，利益最大化才是他们首要考虑的，就是种销售手段。
据说还能以此来区分土豪和一般人，如果优惠太容易得到的，那么土豪也很容易得到优惠，就没办法多赚他们的钱了，加大优惠获得的难度，这样可以让土豪们较大概率直接付款。这就是要么多花钱来买，要么花时间精力来获得优惠。

[Sh888]

也只有赵国电商这么多套路。亚马逊不都是实实在在的减价吗？

[yanzixuan]

@Sh888 亚马逊在我准备点支付的时候还很贴心的提醒我有优惠。。。。

[JerryCha]

对此感到恶心
不好抢的优惠券直接放弃，超预算了直接去其他家看
于是我现在很少网购了

[happyz90]

因为有 kpi

[BOYPT]

套路一方面是广告作用，另外方面然后通过时间成本等因素过滤不愿被套路的用户，降低运营成本。

[jkjoke]

@tutustream intresting

[dd1982cn]

只有小米是直接降价的吧 其他的玩的那个花哨 双 11 又是满减又是定金又是跨店得 到最后发现一个东西便宜也就几块钱 京东更是先把价格提到 3199 再送个满 3000 减 300 卷 这还要抢 最后才发现平时买才 2799

[nullcoder]

#22 的说法有一个专业名词叫价格歧视，属于常见的商业套路。
为什么不能少一点套路呢？因为大部分客户多少有些玻璃心。

[jyf]

既然你作为消费者都要讲究划算 为何人家作为营销方不能讲究划算呢？满减好歹能带动点别的消费 从营销角度来讲 自然比直接减价划算得多

这些都是很粗浅的道理 不知道为何总是碰到此类问题 我看现在的人最大的问题是 只管自己吃饭 不给别人活路

[woodensail]

还有百草味之类的零食商家。同样的商品提供 100g 和 200g 两种不同的包装，价格卖一样。其中前一种专门参加满 99-50 活动。

[yuyaocj]

借助于电脑和网络，对客户进行精准分类。。。

[iyaozhen]

采购还考虑啥。哪个开票方便用哪个

[usedname]

z.cn

[imherer]

jd 今天还有衣服的活动，前多少名付款的送 iPhoneX 呢

[s2555]

作为商家告诉你，因为平台或者品牌控价，不能随便降价，只能变相优惠

[qiumaoyuan]

因为受众大量存在啊，这么简单的问题。next

[zpxshl]

自古深情留不住。
何况有价保，历史价格曲线等