作为一名技术，想了解下对于自己开发的 to B 产品怎么找渠道，怎么做销售

[visonme]

如题，假设没有任何销售或者市场从业者作为合伙人情况下。

我了解的很多做产品的技术人，前期都是只考虑这产品市场需求情况怎么样，但是很少人真正的考虑过产品出来后怎么去销。

技术人卡在这一步，可能就意味着这产品就没有实际的市场价值了。

尤其自由开发者或者纯技术的团队，面对这样的问题都是怎么推广自己产品的？

我想到的几种方法：
1. 通过社区推广（ 这个对于某些分类的产品，基本没用）
2. 找客户，免费使用，然后借助客户，圈内推广（ 试过，效果有，就是局限很大，因为客户的圈子也小)
3. 找代理，把销的任务全部推给代理，自己专注做产品和技术支持（没试过，不知道这个怎么操作，尤其是合作种，怎么保障自己的权益，有了解的朋友不妨说说）

[yufeng0681]

To B，你还闭门造车…… 肯定是 B 来找你做，给钱做啊

[muzhuyu]

我也经常在想这个问题，做推广一般需要杂费用的，推广费不能少，但是如果有个会做线上运营的合伙人也是不错的。还有你说的第 2 点，客户使用之后，听取他们的意见不断的做改良，等到能满足他们那个行业 70%核心需求的时候，就可以出 SaaS 版或者是标准化的产品了，可以给用户优惠，让他们帮忙免费推广一下。基本上推广资金少的话，就只能这样了