在农村开的超市如何提升人气，增加销量

[gtskk]

在老家开了一个大超市，面积一千多平。日用百货、蔬菜、烟酒等基本生活需要的东西都卖，位置就是在农村集市上，平时家里人流量不多，主要是附近村子里面的人，周末好一些，节假日也多一些，过年的时候最好。交通也还算好，靠马路，但不是主干道。 现在主要靠不定期的做活动来吸引人气。

投资还蛮大的，对这方面不太懂，所以想问下各位朋友怎么可以尽可能的提升人气，增加销量呢？

[yogogo]

发传单，搞促销？

[Paff]

促销呗,农村的不就是贪便宜

[WenJimmy]

低价走量

[daigouspy]

免费领 xx 活动

[tulongtou]

免费领 oo 活动

[gtskk]

@yogogo
@Paff
@WenJimmy
@daigouspy
@tulongtou 现在已经在时不时做一些促销活动了，主要是通过发传单，用喇叭轮番播放促销信息这些方式来传播，一般就是把菜价降得很低，吸引人过来，因为蔬菜是高频购买商品。

[rtwzer0]

跟双 11 学，先涨价再打折，让他们以为占便宜了

[lihua]

鸡蛋特价

[Heavytiger]

不该开在农村，还开这么大

[gtskk]

@rtwzer0 这个感觉不太妥，农村人对价格看的很重，几毛钱都可能讲很久

[xomix]

@gtskk #6 降价高频购买产品没意思，搞个噱头抽奖抽个车，年终抽，奖品就搞个比亚迪 F1 之类的便宜车，早早准备，很快爆流。还不会陪太多。

[gtskk]

@xomix 一般抽奖有什么套路吗？可以详细说下吗？

[lynntsuiplu]

首先你来点之前就得请专门的人进行市场调查，考虑购买力能力，才决定开不开…
其次，开了之后主要是产品种类选择，选择一些易销售，购买量大的产品，然后要有数据进行购物篮分析
再次，促销这玩意主要还是讲究价低…消费者具有很强的求廉心理
有意可以继续聊…先这样了

[wsh1108]

在门前放几张桌子给打牌

[loryyang]

感觉不太好搞，这种还是靠慢慢积攒人气吧。我也不太懂，想了下，感觉可以考虑：
隔段时间搞某个品类的促销，吸引不同喜好的人至少来一次你们的店铺，不过农村更加靠口口相传，所以需要尽早放风出去
然后就是留存率了，除了商品本身，我觉得更需要你们的营业员的努力了，投其所好，有点 level 的人，要主推商品质量，你们是大店，商品更全更好；追求价格的人，要说自己进货量大所以价格便宜，如果别人家更便宜，那肯定是次品货；很会说的人，你们可以考虑多让利，让他帮你们做推销
另外可以搞别的乡下小店的配送货服务，那种犄角旮旯里面的小店，你做个中间商
然后是可以搞拼多多的模式，拉多少客人一起购物可以打折，或者量大可以打折
然后我觉得打折让利你得认真揣摩大家的心理，有些方式会比别的更好的，比如一水的打几折，感觉效果一般，除非折扣很大。提供下次购买的优惠券可能效果还可以？
另外我觉得自己的店铺管理也很重要，对每个类别的销售数据、商品进货渠道、客户留存都要有个细致的分析

[gtskk]

@lynntsuiplu 调查之前是有做的，也只能那边的情况就是：人流量有限，只有节假日的时候会高一些，过年会很火爆。当初选择开大超市的原因也是考虑到小超市越来越没竞争力，现在人都讲究一站式，所以大超市才能体验更好。而且大超市才能玩得起低价促销。现在主要是想咨询看看有没有其他一些好的方式来引流，增加留存率。

[kaishi123]

跳艳舞

[xomix]

@gtskk #12 奖品要唬人，起码 iPhone 起步，不行就上汽车，实际 iPhone 来个 XR 或者更低端的，车也是捡便宜买一个还要在打折时候买。
然后宣传要做的模糊，送 iPhone 就送 iPhone，能写 MTXXXX 就绝对不写 XR，车也一样，写一个大家不知道哪里能看到的产品型号。
然后如果是车，起码三个月前放置在超市附近，供人观瞻。

最后说一下做这些促销活动你要去工商这些地方注册的别忘了就行。

促销做高频销售商品的促销真的没啥意思，最后赚的也一般，建议就一般价格不搞促销，要搞也是找找大件的供货商搞几个大件促销抽奖啥的。

[KuzhiBake]

建个微信群，建个公众号，拉些大爷大妈，时不时发些优惠信息。

[xomix]

抽奖的时间要长，然后购物小票写名字就可以抽奖这样，公证处什么的能请的都请到，其实你做的好点抽个几部 iPhone 花不了万把块，你把周期做个三个月，足够大家来你家超市了。

所有的这些营销手段都是营销手段，你还是要有真正的比别的超市到位的地方，否则营销期过去，人流马上回落。