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2019-02-24 14:58:13 +08:00
砍价应该以合理的手段和方式，如果太过分，都 9102 年了，我是房东直接会说不卖，真的是浪费彼此时间。
我想说一个我遇到过的试图和我砍价结果小订全部损失+交易取消的例子。
去年的时候我们挂出了一套房子，因为是比较贴近刚需市场的房子，中介带了几波人以后马上就有一个中介说他有客户想买。一见面聊了一下，我们发现这人买家目前没有稳定工作，主要购房的资金来源是拆迁安置款，TA 给我们的口号是，今天签约，明天就付清，连贷款都不会有，但是唯一交换条件是希望稍微压一点价格。
因为图方便（毕竟国内买房也没有律师帮你盯着，不像海外都是丢给 solicitor 做的），我们平时都很忙，也真的懒得来盯着合同交割什么的，很合理的给了 6 个月利息等价的折扣，应该是非常合理了。到了付小定的时候，买方说拆迁安置款还没有到位，要 XX 天才会到帐，但是希望先把合同给签了，只愿意付 1/2 的小定，中介帮腔说他知道那片拆迁差不多下个月拆迁款就能到了，没问题的，天真的我们居然同意了，在只收了 1/2 小定的情况下先签了小合同，约定 14 天以后补充大签订主合同。
14 天后，买家如期付清小定，并约定 1 个月以后签订主合同，这次又说拆迁款还没有到啊 etc，这次突然提除去 5%的小定以后，出付 65%的房款，贷款 30%。然后和我们说如何如何困难，如何如何惨，我们基于好心同意了方案。
20 天后，中介突然约见，对方拿了了 35%的房款过来，提出了一个更不可思议的要求：先给我们 35%的房款，然后希望先让我们给钥匙，让他们住进去，因为买方现在没地方住（被拆迁），又不肯租房子，所以寄居在有钱亲戚家。中介不断帮腔，让我们给他们钥匙，理由是：房产证上都还是你们的名字，而且你看人家多可怜都没地方住。我们拒绝，房子精装不到 1 年，款项交割和之前说的也完全不一样。最后不欢而散。
1 个月期满，我们去催款，对方只带了 50%房款，并且告诉我们，因为 ta 没有工作，所以贷款最少还要 6 个月才能到位，并且请求提高贷款比例。并重申了一次想先住进来：你看你们房子也空着，不如让我先住进来。中介说：对啊对啊，真香。我们威胁要进行法律流程，买方很不情愿的补齐了应缴的 65%房款，然后开始挑刺：“你们粉刷的颜色我不喜欢，居然是白色的墙，多死气沉沉的啊。”并且开始压价，ta 的口号是：我们也贷不出这么多钱，你要么给我们便宜一点，要么你就别想收到这个钱。要求再便宜 5w。中介说：那就便宜点卖呀。
僵持了又一个月，对方继续坚持说不给便宜就不继续执行合同，你们也别想卖。我们果断开始了法律流程，很省心，委托一下律师，一套流程走下来 2000 块，买方违约，小定 5%归我们，合同终止，都不用见面撕逼，律师全部搞定。然后我们换了个中介重卖了一次，交易顺利，还莫名其妙多了 5%小定。后面那个中介告诉我们：前一个中介和那个客户是亲戚，如果真的被他们住进去了，拖到什么时候就真的不好说了，细思极恐。
这里也提醒大家注意，买方也好，卖方也好，慎重寻找与中介关系特别紧密的交易方，真的比较容易出现问题。我也听过中介收了卖方钱坑买家的。还价也要按照合理方式还，不然真的是偷鸡不成蚀把米，也浪费彼此时间。