为什么会有所谓的运营商定制机？

NemoAlex

2012-12-12 13:34:52 +08:00

Nokia 还跟360合作出手机呢
他要是能做对一半的决策也不至于沦落到这个地步

TONYHEAD

2012-12-12 14:23:20 +08:00

手机厂商和运营商互相合作。

yoo

2012-12-12 14:42:56 +08:00

运营商集中采购一款机器，除了能以较低价格买入，还可以进行一些个性化定制（比如开机画面、最早的移动梦网上网按键等等）来提升品牌认知度等等一系列好处，最重要的可以对该终端以话费补贴的形式进行销售，相对来说降低了售价，提高了性价比（相对）。

Just1n

2012-12-12 15:13:14 +08:00

@yoo 这是站在运营商的角度来看待问题。那诺基亚呢？消费者呢？我觉得消费者中应该有相当大一部分的人跟我一样，严重讨厌定制机，讨厌那些预装的几乎根本就不会用到的运营商服务。
合约机应该没有那些预装的服务吧，这也是我可以接受入合约机却不接受入定制机的原因。可是目前我还是没看到Lumia 920跟运营商有什么合约计划。

sinxccc

2012-12-12 15:21:45 +08:00

@Just1n 合约机一般也是定制机。另外，知足吧，少年…至少国内没有运营商锁这种天怒人怨的东西。

yoo

2012-12-12 15:50:06 +08:00

@Just1n 终端厂商可以一次性卖出较多的终端，所谓的大单！规模较大的终端厂商可以提高销量；规模小的终端厂商（比如华为中兴在做手机的初期）可以快速提升知名度（瞬间铺货至全国运营商营业厅）并盈利；规模更小的终端厂商可以按订单生产（无库存）并直接获得利润。
消费者（普通消费者，非手机玩家或业内人士，这是最大的用户群体）可以在运营商营业厅里看到大部分市面上的手机终端（初期合约机只有很少一部分，目前联通电信基本主流机器都可以看到，行货）并且可以一站式购物（选机器+选号码入网），并且可以获得话费补贴（单就行货机来说，有话费补贴确实要比单购裸机的性价比高很多，而且合约是有年限的，最早一批联通iphone4用户现在已经脱绑可以合约价购买iphone5并且再享受补贴不用换号码了，水货就另说了）
集团网用户可以获得在原基础上更好的合约政策，这个要看集团规模以及入网时候谈的怎么样了。
举个例子，X运营商开展1880三年10MB宽带送2个andorid的2年合约手机（市面价格1100一台，捆绑2个号码（无低消每月赠送100分钟通话60MB流量，话互打免费，2号码一个账户）交1880办好宽带，两个手机每个卖1000，号码给爸妈，最终等于X运营商给你120元及三年10MB宽带）......以上案例实施起来要注意地域特性，南方用户多看联通的促销，北方用户多看电信的促销，移动的貌似全国都很给力，可是网络不给力。

其实所有人都很讨厌定制机上面印个运营商标志、内嵌N个运营商软件，但从运营商的角度说，它也给你补贴了话费，如果没补贴话费还和行货一个价格还得多印个运营商大标的话，那任谁也会去专卖店买（除非没货又着急买就运营商有卖的）

至于撸妹儿920的合约我还真是不了解，但看800c那会有运营商提供合约，估计920应该也会有的，电信联通现在在忙活iPhone5，多看看移动的宣传吧，920T合约机没准比联通电信出的快点

Just1n

2012-12-12 16:36:13 +08:00

@yoo 我目前用的就是联通的3G号码，也没有换号或者换套餐的打算。
所以以我这个用户群来看，貌似就只能入非定制的裸机了（合约机貌似也不能入）？
而且，目前发售的Lumia 920，属于定制机，可是没有看到任何的话费补贴。合约机跟裸机，就更不知要等到猴年马月了。

@sinxccc 其实运营商锁是针对换新号的用户而言。

我只是想不明白诺基亚为什么会只提供定制机跟合约机（目前合约机还未见踪影），如果裸机同时发布，不是会给更多的用户群以选择？

yoo

2012-12-12 20:56:34 +08:00

@Just1n 除了合约机不能选择之外，其他都可以。合约是不可以叠加的，因为现阶段的合约机还需要你每个月补交一定额度的话费。
好像已经有了920T的合约机了，http://mobile.pconline.com.cn/market/bj/1212/3097893_all.html

目前除了中国电信的机器（CDMA2000）之外，貌似还没看到哪款G网机器在其他渠道没有销售的，也许Lumia920稍后会在社会渠道供应，否则街边的NOKIA专卖店没的最新款主力机型卖也就太尴尬了。
其他运营商的定制或合约920估计也快了，只不过其他两家在忙iPhone5而已。

话说回来，埃洛普无论怎么决定中国市场的销售政策也不足为奇，哪怕920只是在中国移动销售.....这货我们已经习惯他一步步走向深渊了！！

paulagent

2012-12-12 21:50:03 +08:00

我目前做的行业和电信相关。

其实很简单啊，运营商定制手机销售量占到全球手机整体销量一半以上（具体数据我手头没有，但绝对在50%以上），甚至日本市场上就几乎没有非定制机，全是几大运营商在卖手机，甚至电子商场里的手机柜台都是打着运营商的标识。

运营商一次性下单几百万，比手机上自己一台一台卖不知省力多少倍。自然生产商都爱和运营商绑定

至于为什么裸机不同时出来，自然是移动不希望大家只买机器却用别人家的号啊。和联通依靠ip5一样啊