初做自媒体、抖音 300 天试水心得

2019-09-13 21:06:03 +08:00
 elbertzhu
楼去年时候开始开始写自媒体最初目的是为了导流。不太成功,简单分享下整个时间线。
11 月开始做搜狐号,文章内容是旅游类,ai 伪原创,提前存到草稿定时发送。
前 1000 的流量可以刷假 ip。每天 100 量,搜狐会再给 1000 左右。到了 2w 左右会评 4 星 这个方法基本不好使了。底部可以加外链,文章也会说一些引导。点击外链。效果如何呢。
1w 的阅读量转化也就十几。我报名了一个线上活动加了运营微信拉近一个垂直作者群 200 人,交流了下大家做的都差不多,做的比较好的几个日均阅读 30w。收益的话在 20-50 之间徘徊。3 个-6 个月平台结款。
做图文伪原创虽说内容生产成本较低,但是比较耗时间每天投入 1-2 小时最后下来。我最后不确定最终想获得什么。
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4 月才做的抖音
花 200 多把号升级到橱窗权限和 1 分钟录制。
前期 1-2 个月基本都在试,由于做初期策划和调研。制作 1-2 期后内容由于各种原因不断换方向。有试过,
真人出镜,火锅剧,vlog,静态幻灯片,影视剪辑。主要的问题无非两个 1.制作成本太大投入跟不上。2.创作缺少积累素材枯竭。
不满意的内容基本就删掉了。好一点的播放量勉强到 5k,大部分再 300 以内。

对于影视传播并不是我强项,粉丝不到百万+接广告难点。再加上没有耐心趣积累。( 2 月份 9 月份粉丝不到 3k~)
结合自身的特点,攒粉丝确实不是我的主要目标。

以下是我的一个思路。

首先真人出镜肯定是 pass,我一个一天说话不超过 20 句老爷们,除了当键盘侠不知道会写啥。所以我用了网上一些动画模型代替真人出镜。剧本也相对简单网上找一些过了时的文字段子,或者四哥漫画,照着贴着。

就算是这样充其量也可能就是比单纯的幻灯片,或者露着我这张傻脸。强一丢丢。我心理预期就是超过 1000+播放量,如果能做成系列那就更好了。那么问题来了虚拟人物很难去关联橱窗购物车商品,即使能勉强关联上去 1000+的播放。不可能有成交分成。

所以我决定用一种比较有风险的方式。口播自营产品的广告。
既然是口播,有两个方向一个是鼓励大家点击购物车,第二个是外链(品牌)

我选择第二种方式:
1.我有自己品牌( web 老站),做了 seo 和百度官网认证。类似“农妇山泉”这样的话就比那种口播微信号留二维码有点优势,起码容易记住。
2.web 站我可以自营自己产品,可以虚拟物品,可以是虚拟服务。甚至是灰五类。在平台上肯定就不行。我想平台卖商品和自营网页卖一定有差异。一个单价要高,第二就是稀缺。比如卖牛肉干吧,用户肯定 不会你吹的多 nb 去你网站买,麻烦不说,哪都能买和视频有啥关系。另外我费死劲做了视频好不容易攒到 1000 播放量,就为了卖 10 包牛肉干。题材上我就不选吃这个主题了,举个例子:搞一段海南海景房剪辑,然后口播楼盘,卖房多好~~然后用户记住品牌百度搜索,进入我的官网或者营销页。

做爆款视频需要一些创作功底和运气。在前期保持持续内容输出才能为后边创作打下基础。讲真并不是每个人都能坚持下去。所以我尽量让每次小的制作变得有意义。1.首先尽量保持低成本连续制作,留出更多精力让作品连贯成一个系列。以后有机会打造 ip。2.视频加入营销,虽然我没有接到广告。我可以自己先卖东西,比如自己就是广告主。比如我有 1000 的流量,我会想方设法的。让用户用户购买,客单价高。最大程度利用流量。这样也有助于对经营的方向,营销价值的判断。3.尽可能的做的内容好点,今年就业环境不好.....应聘时候有个作品~
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40 条回复
tf141
2019-09-13 21:47:03 +08:00
最近也在研究视频自媒体这块,分享一下我的看法,自媒体现在是红海一片,各类博主竞争太过激烈,最重要的是一定要有自己的特色,所以还是推荐真人出境,这样有助于打造个人 IP,其次盈利的方向还是通过购物车功能来赚取交易佣金,口播广告如果不是通过官方接单的话肯定会被限流的,其次不推荐做单价过高的产品,抖音的用户群体整体还是普通老百姓,真要卖房一年也不一定能成交一单,大部分还是几百以内的商品用户购买意愿更高,创作内容的话可以多看看别人怎么做的,可以借鉴一下。还有初期流量没上去的话,可以试试通过抖音直接拍不要直接上传,我测试的情况是直接拍的视频比直接上传的播放量要多 10 倍以上,其他的还在摸索之中。具体楼主还有问题的话可以再互相交流交流。
Aether
2019-09-13 23:03:49 +08:00
……讲真。
你这标题是做了 300 天之后的成果?
也许你觉得在 V2EX 应该朴实一些,但可能并不如此。你的标题至少也应该是“我是怎么 300 天内在抖音做到日收入超 XXX”。

其次,你的贴里的内容。
嗯?试着讲一个故事吧。除了故事,这种白开水样的文字,除了你自己复盘,谁会有耐心看完呢?

何况,既然是做自媒体,这两项不才是体现你效率优势的地方吗(至少是基础功之一)。
elbertzhu
2019-09-13 23:46:49 +08:00
@tf141 认同,确实真人出镜会给量。另外上传我打算试下摄像头拍摄做好的视频。直接拍摄的话后期不太好做,比如音效和字幕样式。还有音频输出大小不太稳定。有时候我会用 pr 做下处理,今天尝试了使用抖音的自带的 bgm 效果多了大概 10%量。
商品定价这块我得看法是,更多是走线下,非常规商品或者一对一肉搏销售。线上这块是初期筛选意向用户。
感谢建议
airyland
2019-09-13 23:58:34 +08:00
@Aether 不大赞同,我觉得在这里也许真诚更重要。我看完了,并且能感觉到楼主确是认真在传达经验和感受了。
love
2019-09-14 00:36:33 +08:00
@Aether 如果取了你说的标题,我根本就不会点进去看
tf141
2019-09-14 01:00:57 +08:00
@elbertzhu 我也尝试过用摄像头拍摄做好的视频,可是会出现的问题就是画面清晰度不够,对着屏幕拍很容易有波纹,至于商品走线下的意思是说导流到微信再交易吗?这样的话转化率肯定要比直接走购物车低得多,毕竟行为路径延长对用户的耐心来说是个考验。
whitev2
2019-09-14 01:09:38 +08:00
押宝抖音的话,考虑过抖音屏蔽非 今日头条系 的推广么?
Aether
2019-09-14 01:30:28 +08:00
@love
不……我说的这个例子是一个嘲讽……,只是针对一种……技术性的处理。


@airyland
对,我一开头就说了,也许是真诚。但我可能会收回这句话。

这里也是个分享平台。分享本身也是有技术的。既然是专业出身,那么要求更高更专业也很正常。也许是我预期太高了,我点进来着实想看看一个坚持了 300 天的人,分享技术本身磨合到了什么程度,然而看着文字有点懵:不论是说话,还是段落,还是排版,都没怎么上心。

我举个栗子,楼主在一楼自己给自己自说自话回复,连续 11 个逗号然后才是句号。这是写给人读的?我觉得这不可能。我可以理解大量的信息从写作者的脑海里开始奔腾一发不可收拾。但写出文字还是要整整好。而专业是一种心态,不仅是对这里,也包括对其他的读者、观众。
Aether
2019-09-14 01:32:05 +08:00
@airyland 先给自己打个脸。一楼不是作者。不过一路看下来风格很近被我自己看错了。
elbertzhu
2019-09-14 01:35:40 +08:00
@tf141 波纹的问题这块我会切电视屏,镜头拉得远点,会好一点。不过声音会很小,音箱出来会夹杂着杂音。商品线下交易可能我表达不准确,其实就是通过销售员传统方式销售。支付环节不走抖音。有的物品价格太贵,少数用户会通过文字描述下单。还有些特殊商品,比如在线课程,艺术品,汽车这样的。可能会留联系方式,然后打电话销售。运营抖音内容让产品感觉好些,收集意向用户联系方式。
Aether
2019-09-14 01:40:51 +08:00
@elbertzhu 又看了一遍你写的。你的主要内容到底是什么,集中在哪个领域?你的观众群是谁?你的观众想看什么?他们对什么感兴趣?你怎么应对他们的需要?我看了半天还是没懂啊……
elbertzhu
2019-09-14 01:43:28 +08:00
@Aether 是不太专业~写的也不认真。下次注意
elbertzhu
2019-09-14 01:50:16 +08:00
@whitev2 没有考虑到,但是头条系或者合作业务是有扶持的,除了给流量会有营销新的交互体验。
外链屏蔽所有平台规则都差不多吧。我引导的项目地址只是做内容,不整平台。个人感觉不会有冲突
okjb
2019-09-14 07:09:24 +08:00
@Aether 把原文读完再来喷,读不懂是你理解能力有问题。楼主主要是自媒体运营,试过搜狐、抖音、网站,反正就是投入时间长收益小,看不到未来
ChefIsAwesome
2019-09-14 08:33:40 +08:00
我不看抖音,也不了解这个行业,我就平时看看 youtube。youtube 上边能火的,要么你是某个领域非常专业,有干货;要么你是特别有特色,能搞笑;否则谁看你。抖音那种靠系统推荐+刷啊刷的模式,大家看着也就图个乐呵,五秒钟时间里你没给人留下映像,人家划下一页了,对创作者要求更高。整那些没什么特色,没什么针对性的视频,没有火的可能性啊。
再说楼主不愿意出镜的问题。广告肯定是要主角的。你花几个月训练一只鹦鹉啥的,让它当主角。比你搞个卡通人物,放个幻灯片肯定要好的多。
dabaibai
2019-09-14 09:24:39 +08:00
既然会 SEO 搞点好的关键词 不比这个抖音强?
conwey
2019-09-14 09:39:43 +08:00
我怎么感觉是刚刚开始 做的思路呢
elbertzhu
2019-09-14 09:42:08 +08:00
@ChefIsAwesome 油管我做的很初级,它的入驻门槛很低填个资料就行了。对于内容质量要求真的非常高,同样我也没有真人出镜,做了影视剪辑和录屏。平台会很快检测出内容侵权,另外就是对于内容时长也有要求。

由于平台是有完善一些广告奖励机制,所以主播竞争很激烈,拿不出干货很难混。相对于短视频来说,内容更容易被记住。油管有一点很舒服就是内容简介是允许做跳转的,播主经常会留下 Facebook 地址和联系方式。

国内的传统视频平台都屏蔽一切外链。爱奇艺更恐怖内容中如果有一次营销嫌疑,会给把作者广告收益取消。

我的腾讯视频(企鹅号),B 站,爱奇艺(目前就这几个吧)靠着前期粗制滥造内容取巧开通了收益权限,但是后边没有有料的内容所以基本基本没人看。

感觉做传统视频还是需要比较长时间积累,长线回报
elbertzhu
2019-09-14 09:46:04 +08:00
嗯,就是摸水的思路
elbertzhu
2019-09-14 10:03:35 +08:00
@dabaibai 现在好多都是熊掌和百家号。然后百度给自己投的公司量,我们之前是做 K12 教育的。中小学常出现知识长尾词,现在第一页都是作业帮的。再加上 pc 端总的总量本来就低。所以想能不能结合短视频

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