迫于买二手房，向大佬们请教点经验

[thkabc]

最近在某家看上一套二手房，挂牌 152w，有意购入。今天去和房东面谈，这还是第一次和房东谈判，完全没经验，当然也有中介在场。想问下大佬们，二手房挂牌价和实际成交价一般会差多少，砍价有没有什么技巧。
ps：我心理价位大概 145 的样子

[kongkongyzt]

能砍下来多少主要还是看卖家的心态, 现在房市冷淡, 可以轻松蹂躏卖家的信心.

不过既然房价到处都在跌, 可以等到明年再买, 说不定会腰斩

[wanggh1021]

这个要看中介，他们一般会知道卖家的心理底价和情况，让他们帮你，你要知道你的中介费不是白给他的

[xuanbg]

看同小区的二手房价格、周边小区二手房价格或者同地块的新盘价格做参考。看卖方是不是着急出手，着急就能多压一点。

[thkabc]

@kongkongyzt 年龄到了，不买房女票不结婚🤦‍♂️尝试了几次新房摇号，摇了几个没摇到，最近开始看二手了。确实感觉最近二手在阴跌，今天谈谈吧，谈不成也涨涨经验

[thkabc]

@wanggh1021 对，某家中介费太贵了，要两个点

[uieko]

看链家挂牌价格 和该小区的成交记录,但一般实际成交会比链家价格低一点

[nziming]

哪个城市啊 房价还挺低

[rocksolid]

先让中介去探探价，别自己先上
挂牌价你也要看挂了多久
刚挂的和挂了 1 年的可砍幅度差的不少

[martint028]

要砍价, 一个看市场环境(目前大环境不好, 是买家市场, 好谈), 二是看卖家心态, 着急变现的, 可以多砍些

[lifeintools]

多找个中介，让两家中介去谈~~ 试探卖家心里价位，同时能降低中介费。

[lizx002]

有的中介是这样的，和卖家约定好，卖出卖家的心里价位，多出来的按比例卖家给中介佣金。所以，多听听，多留个心眼，不要急着下手。中介费可以谈的。嗯，就介样。

[nomemo]

二手房多的是，这个先拿来练手，怕个卵

[thkabc]

@nomemo 我也正有此意，不成就当练手了，哈哈哈

[blue7860]

152 万，你砍到 140 万没问题。中介房东都知道会砍价，早就留好了余地给你砍的

[lander]

战略 mark 下，同来学习下经验。

[farmer]

1、除了特别喜欢，一定要买这套，否则就把你的心理价位降两个点，告诉中介让中介去磨，能成则成。
2、同意买房主要看卖家心态，但是中介会不会办事也很重要，多找几个中介然后多聊聊。

[summersnow521]

尽量晚点和房东面谈，让中介多砍几波

[sizeroo]

120 万妥妥的拿下

[Hermann]

今年三四月份买的二手房，10 月住进的房子，我简单说一下这一路的小经验：
仅适用于房东还在住，并且你的目的性比较强，选好了小区和户型的情况。
1、中介费
现在买房基本都是在中介网站上看，自己找房源不太可能，先确定房的一个范围，前提是你都调研过一圈，哪个小区有哪种房型你都了解了。然后从 X 壳搜房源，X 壳的房源是好几家中介共享的，自己联系 A 中介询问下该房源的楼号，再让家人或者朋友电话联系 B 中介询问这个房源的楼层，这样两个电话基本就确定了楼号楼层甚至具体哪间。
然后找合适的时间直接去敲门问是不是卖房，然后 1%-2%的中介费就省下来了。房东或者你找个中介帮忙签合同跑腿也就几千块钱。
2、砍价
中介费上面砍了大头，然后询问房东的心理底价，要敲定一个大概的价格。
房东卖房一般是除了床基本都不带走的，那就看你实际需求要不要留下这些家具，如果不留下，那就让房东带走并折价，这样视家具年头损耗等等砍掉一点钱。
3、是否返租
有的房东也是置换房子，那他也需要时间搬家啊折腾什么的，那就需要租给他一段时间，视小区整体情况计算返租的房租（一般返租的房租会略低于外面实际房租，大概意思意思大家在价钱上都退一步好商量）
4、定金
定金视情况而定，不用缴纳太多。


然后上面的钱都可以跟房东协商在总房价里直接减扣掉，对于没满五年的房子，最后缴纳的契税和个人所得税也都会省一点。

最后提醒一点在签合同的时候看看违约金的条款，有的会写总房价的 20%，合同多看看，仔细一点，如果中介不是自己找的，不要当场就签合同，把合同拿回去仔细看一天。

对于我写的第一条，可能有人会说我...我也知道有点不对，但是我从去年底到今年初跟着中介看房，从开始挺信任中介到后来觉得中介不靠谱再到最后自己找房东谈，这一路真的糟心...

[thkabc]

@sizeroo 147 人家都不干[笑哭]