从前都是盼客户，现在盼着客户别烦我了

[MontagePa]

之前的时候，做开发，一直拼命的想接一些私活。各种啥玩意的都接。 缺钱，啥都想干。不过程序员一年到头其实忙不了几个私活。稍微大点的活，可能好几个月就过去了。

现在来了客户，上来问这问那，完事自己不说预算，问他个参考案例也说不上来。 搞个锤子。其实问问也挺正常的，就是不说预算很蛋疼。

最近跟几个中介朋友接触，人一般都是上来先咨询你的首付预算，买多大面积，片区考虑哪里。 完事基本上就可以给你推荐房子了。 咱软件也是一样，项目预算，整体需求，计划多久做完。

这帮人一天天的不说，也问不出来。

另外软件这个东西难以衡量价格标准。可能同样一个建站，小程序开发。我们的开发成本都在 5W 了（假设）。

我卖给你 10W，我 TM 简直是良心商人。

可是你会去选择一个造价在 2000，卖给你 4W 的人。

关键是用户还不理解你。好生意难做。

还是做产品吧。别搞什么定制开发了。

[sjwuny]

沟通成本很高

[troycode]

乙方的天下了，上网查一查，开发的太多了，不一定找熟人了

[herozzm]

外包就是这种鬼样子，你不做，外面一堆人等着做

[feyeye]

做线下，挑优质客户慢慢积累。找大企业、国企、事业单位。个人和小企业的尾款很难收。

[MontagePa]

@sjwuny 对现在沟通成本特别高。个人开发者也不好受。

@troycode 嗯。淘宝上建站 200 块钱。竞争太多了。

[MontagePa]

@feyeye 我一般定金就收足了。不再弄

@herozzm 是。有的是等着吃肉的。

[feyeye]

@MontagePa 定金能收到五层就不错了，尾款没有就是个苦力

[sonxzjw]

所以我很多朋友找我接私活，我都婉拒。
很多东西很难解释到他们都明白，免得后来还伤了友谊

[abcbuzhiming]

现在线上项目全部是坑，没有不坑的，各大外包网站不是虚假项目，就是那些甲方根本不上心的项目，平台只想着你交钱好割韭菜。

线上的交流成本高导致了一个两极化的结果，一方面线上如蝗虫一样茫茫多的开发者和线上团队，一方面是甲方其实很难在合理的价格里得到一个合理的项目结果——很多报价很便宜，但是做出来的就是个样子货，乙方知道尾款拿不到，所以拿到首付给你做个架子就跑了，要么就是你联络半天不回。。。甲方也不愿意把重要项目放在线上


所以楼上某人说的对，就得做线下，慢慢积累优质客户资源，线上交流成本太高了，甲方不愿意放好项目，乙方也懒得和甲方磨叽

[coderluan]

面对这种啥也不知道客户，其实直接放弃最好，基本不会赚到钱的，对方一般也没啥钱，如果想做的话，不妨想别想着接项目，而是赚笔小钱，一是培养下信任关系，二是对方可能也就这点钱，我一般的话术是：

就是直说我感觉你连产品都没概念是没办法做的，多少钱咱们也没办法估计，所以我认为你在开始项目之前，需要一个产品原型，（解释下什么是原型图），不如咱俩下抽个时间花个原型图，我这个按小时收费，（根据自己的薪资 x2 或 x3 算），画到一般你感觉你学会画了，随时可以接过去自己弄。原型图弄好了，我根据页面给你个报价，预算要是够，咱们就开搞，预算要是不够，有了原型你也好拉拉投资。

[shilyx]

好比你在成熟居住区开快餐店，你要童叟无欺指望客人反复关顾，否则就要关门
好比你在火车站开快餐店，你要能多赚一点就多赚一点，否则就要关门

你现在的困境就在于你是在火车站营业，还想做百年老店，按照成熟社区的顾客要求去要求顾客。而你的顾客都知道自己在火车站购物，会按照火车站店铺的要求去要求你。
焉能不败？

[golden0125]

其他行业都是一样,存在恶性竞争,碰到不懂还想装 13 的客户最头疼

[Vindroid]

对于这种客户，可以主动拿出几个套餐和案例，不在列表内的功能额外加钱，让他们看好了再聊

[Cbdy]

这是一个痛点，如果能解决这个问题，能够发财

我身边就有这样的现象：需要外包的项目被垃圾团队坑，好团队接不到靠谱项目

[gdrk]

还是得靠线下，线上的很难和那些套模板的工作室竞争。

[janus77]

如果对方是基本上不懂软件行业的，可能是因为没有预算概念所以就说不出来。
你可以推荐几个档位的给他然后让他决定

[laravel]

对啊，定制开发程序员很累

[Crossin]

然后这些选了 4W 客户的客户最后被坑了还会说：你们这些做软件外包的没一个靠谱的！

[yohn89]

根据我的经验，其实大部分来咨询的都是空手套方案和价格的，我的数据是，大概来咨询的 20 个所谓客户，最后签合同的只有 1 个。其他 19 个人，各个心怀鬼胎：有同行假装客户套技术细节的；有想买过来改成自己的再转卖给下家坑一笔钱的；有想钱想疯了出 1500 买你全套源码的；有对方老板让他做个需求分析，他不会，所以假装咨询你开发一套系统，让你出一份详细的需求文档 /ppt，然后他拿去给他老板交差的；等等等等，社会的复杂从这里就能窥探。

[tim2017]

所有行业都一样，钱都是这么赚的。