我们做了个电商小程序 SaaS, 有个卖 license 的想法, 想咨询下大家看法

[sansanll]

背景

我们做了个小程序电商 SaaS, 市面上有巨头有赞, 还有很多零碎的小公司. 相比较其他小平台的小程序的提供众多模版或者页面简单定制, 我们把主要精力放在功能研发上, 来来回回调研研发持续了 1 年多, 做了七个类型: 通用型, 餐饮外卖型, 教育培训型, 周边周期购型, 到店核销型, 到店核销时段型, 周边零售型.

当然不能说非常全, 但是已做了的功能相对还是很细的, 比如优惠券和营销规则可以设置适用匹配到某些商品级别. 时段核销可以针对不同星期和不同时间段价格不同, 餐饮一起点等. 二级分销, 多门店. 一键叫快递, 骑手, 拼团.

运营问题

因为重运营模式, 我们又无法承担高昂的成本. 因为我们团队主要是技术基本上都来自大厂, 之前遇到客户完成微信认证需要花 300 元, 也需要解释半天才明白这钱不是我们收, 是微信(或微信认证第三方)收. 想到如果面向的客户也是程序员, 也好沟通, 所以想到私有化部署卖 license 的方案.

私有化部署卖 license

大概想到的方案是:

1. 生成 license, license 内加密进去域名
2. 提供服务端私有化部署二进制文件, 部署自动申请 let encrypt 证书, 客户自己部署到自己的服务器(服务端只和微信服务器有外网通信)
3. 提供小程序源码

这样客户也不需要开发, 只需要 1 部署下服务端, 2 微信开发者工具倒入小程序源码 发布提交审核.

咨询下大家的看法

这样假设你有电商小程序需求, 或客户找你开发个外包, 就可以直接上线了.

希望大家给些建议.

[HangoX]

@sansanll 主要是不是老外的逻辑，是中国对外出口，逻辑是国内人操作，但是卖给的是海外，shopify 虽然功能比较简陋，但是 API 却十分强大，很多东西你和插件组合在一起就能实现，但是组合一多，还是很蛋疼的

[sansanll]

@macdino wx: Z3VvbXVndW9tdW5vbmc=

[sansanll]

@xmh51 嗯

[zqfxch]

模式没问题，标准产品 license+一部分客户定制化+支持服务，三块都可以支持单独销售。
非独立部署的 license 也可以考虑，这类小程序小客户众多，非独立部署成本低。但要做好资源隔离，比如安全的（被 ddos ）和计算资源的（非独立部署模式下的多租户资源争抢）。这点要权衡好利弊，成本和稳定性之间的。
不知道 license 是否有有效期，如果有建议加个买断制，就是一次性付费永久有效的 license+独立部署的付费模式，许多大一点的客户对数据比较在意，独立部署加 license 和源码需要可以任意迁移加部署到任意地方。买断后就可以不付售后支持服务费用，以后一直用，这其实跟传统建站开发有点相似。
域名是不是要加入到 license 里面看微信对域名的规定吧，不建议绑死，可以灵活一点。
SAAS 的问题就是源码不开放的前提下，数据不能迁移或者迁移比较麻烦，各家 SAAS 的标准也不一样，数据对于电商来说还是挺重要的。

[sansanll]

@mogutouer 新的这种私有化部署方式 价格还没定, 先看看需求量

[sansanll]

@xcstream 我是担心 私有化部署的客户不想让程序再让自己的程序访问别的服务端

[sansanll]

@zqfxch 嗯

目前对[私有化部署]的初步设想是

- 后端预编译二进制包(国外私有化部署大部分也是这样)
- license 无有效期, 就是直接买断机制(因为可能有些客户不想请求我们的服务器, 按时间的话系统时间也可以修改)
- 客户自己部署到自己的服务器和使用自己的数据库
- 您提的收费点也是有道理:
- license 收费(不想改代码, 就用现成的程序直接上线那种, 一次性)
- 二次开发支持服务收费(主要是提供接口文档和技术支持, 比如按月, 通常可能也就一个月后就不需要支持了)

[mikulch]

麻烦问下你们怎么卖？我最近需要买一个这方面的东西。

[avenger]

可以发个 demo 吗？

[ershisi]

小程序没办法动态更新啊，这样的话你们更新有个锤子用？

[sansanll]

@ershisi 知识和教养都是好东西, 两样都没有的人看来也存在

[sansanll]

@mikulch saas 模式已经在运行. 新的这个模式定价还没定, 先看看大家需求. 再决定是否拓展这个模式.

[sansanll]

@avenger saas 的话, 可以添加我微信. 目前讨论的私有化部署还在讨论

[tikazyq]

可以开源不？

[sansanll]

@avenger 现在的 SaaS 版 www.sansanll.com

[ershisi]

@sansanll 呃。我只是口语化了一个"锤子用"。。。你这就炸了。。。。人身攻击我没有教养和知识。那我就说明白一些：
对于这种电商市场，小用户使用标准化服务没什么问题。但是基本上都是一锤子买卖。说白了你就挣了他一份钱你并不关心他使用服务后到底能不能挣钱能挣多少钱。
大用户或者品牌方如果没有小程序前端定制能力和根据热点的营销能力的话，这种东西卖出去后期维护成本很高。

好巧，我也开发了一套这样的产品。
祝好，另外没有一个好心态，太敏感的人不适合创业呀。

[niemeng]

@ershisi 有道理

[ershisi]

大家都是搞技术的。
几个版本说白了就是多做了几套前端，每套前端走不同的 jwt 。对于后端而言，一整套后端做完就好了。
成本其实都评估的过来。技术含量的话，我们都清楚的。
至于高性能高并发，这就是真的技术实力了。lisense 这个，只要有心都能绕过的应该。
我的理解和我的认知是这样。

[sansanll]

@ershisi

1. “锤子” 引用自百度百科

锤子，指敲打东西的工具，前有铁做的头，有一个与头垂直的柄。
在四川方言中锤子也有其他含义：形容某人不耿直，不厚道；代词，意同“狗屁，一文不值”；语气词，一般表示怀疑，惊讶；骂人用语。

2. 如果你认为你的这个口语 “锤子”, 对陌生人没有任何不礼貌的意思. 那请以后继续与人这样交流
3. 没明白你是通过逻辑得出“我没有一个好心态”? (当然如果你认为你的这个口语用词很礼貌就无所谓了)
4. 回应你的说的人身攻击. 是的我就是人身攻击. 因为我在上下文中 没有对任何人不礼貌的前提下, 我感到你对我无礼了.
5. 你最后提的 jwt, 技术含量, 如此专业的名字, 一眼看穿一切, 一看您就是大神. 评级的话您一定在百度 T7 以上吧?

[ershisi]

我来回复来了。。。
好吧，我以后不对你说锤子了。。。如果因为说了句锤子给你造成了打击，对不起是我的错。
T7 好像不算太高吧。我啥也不是，敲了好多年代码。底层上层都做过。不过我以前的同学同事们，P8 t3.3 还是有的。百度的同学都辞职创业了，有没有 T7 就不知道了。