需求阶段
一定要做可以付费的 app
1,用户的付费动机一般就是电商(购物 /导购),娱乐内容(游戏 /小说 /视频 /直播),效率(提高工作与学习效率),知识(外语 /资料 /教育 /知识付费),折腾(手机系统定制 /美化 /修改),创作(写作 /图片拍摄与后期 /视频录制与后期)等等,就不一一列举了。想好自己能做的领域。
2,使用频率要高,如果一个需求很长时间才有一次,那么做成 app 就很难有活跃用户,除非这个低频需求是高价值的用户,比如汽车房产金融这种。高频需求意味着你更容易留住用户以及获得反馈。
3,分析竞品,对手是最好的老师。如今只要你有一个不太冷门的想法,应该都已经有了现成的 app,那么第一步就是分析它们,不仅限与功能,包括营销和运营等。
4,想好怎么收费,不建议付费安装,仅靠几个预览图不足以让用户决定购买。现在更流行的是,免费+订阅的模式,无论国内和国外效果都不错。而免费+广告模式,仅限开屏或者小面积的 banner,如果在使用中频繁弹出,强迫用户观看视频,是会让用户很讨厌的,而加一个付费去广告功能又很难让用户有获得感。这种免费+广告算是下下策,或者纯粹走量而不走质的做法。
5,主英文次中文,这样全世界的用户都可以成为你的潜在用户,而不仅仅是国内,何况国内非常流行白嫖和下次一定,以及下次也不一定,破解你的软件是分分钟的事情。国外用户的付费习惯相对更好。
开发
这一步的核心是资源整合,利用现有的资源快速组合成自己需要的东西
1,多用现成的轮子,在全球最大的同性交友网站 github 上找到能拿来用的开源组件。
2,不擅长的东西外包,比如设计相关的内容,包括图标,各种 UI 素材等等。甚至说你全部都可以外包,只要财力允许。
3,准备好跨平台,除非你的 app 和底层联系很紧密,否则既然有安卓和 ios,都要利用上。
4,早点上线,开发的功能越多,后期修改越麻烦,用核心功能先把用户吸引过来,不断迭代,而不求一次做完
推广
1,想好产品的名字和商店的关键词,避免用户想用而搜不到,这和搜索引擎 SEO 差不多。
2,付费推广,钱能解决 99%的情况,但是也要看性价比如何。确定你的用户在哪里,以及哪个渠道最容易产生转化。
3,媒体投稿,如果你的 app 足够美观,卖相好,会有很多媒体愿意帮你宣传,第一印象很重要,无论对媒体还是用户。好用同样重要。
4,效果追踪,记得给自己推广的渠道加上标记,好追踪推广的效果。
5,自传播,如果你的 app 足够有用,用户会自发帮你宣传
总结
以上所有的话都可以概括成一句话:
学习对手。
因为:
对手是最好的老师。
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