创业需要最小可验证，先试试花 100 元能赚多少，数据还不错再试试花 1000 元，而不是一上来就投入全部身家

最近几年进入了游戏发行行业，学到了好多。
我觉得游戏研发和发行的一套方法，也可以用到任何创业中来。

做发行可以简单理解为通过打广告给游戏导入玩家，赚玩家的充值或者赚广告费（主要是激励视频）。

每个新游戏真正大投入打广告之前，一般都会有多轮测试。
第一轮测试，甚至可以在游戏还没开发出来时就测试，直接设计师做好一批广告投放素材（图片+视频），再配上文案，再用别的游戏打一个叫做新游戏名字的包（挂羊头卖狗肉）去投放广告。

这一轮的测试目的是看看这种游戏题材是否可以吸量，主要监测曝光、点击、激活等数据，不看注册，因为挂羊头卖狗肉，所以注册率肯定不高。
只有广告费能够花得出去的，曝光率，点击率，激活率达到一定标准，才去真正投入去研发游戏。

第二轮测试可以是只开发了核心玩法，没有其他杂七杂八的功能，再去测试。
这一轮的测试目的是看看游戏玩法有没有问题，关注的数据除了曝光、点击、激活之外，还需要看注册、游戏时长、付费、角色等级、物品消耗等更细节的数据了。
这一轮可能持续时间长点，改改又再测，不断根据数据反馈，修正玩法。

第三轮测试主要是测留存和收入了，增加什么功能可以让玩家更容易第二天也会打开游戏，增加什么功能可以让玩家更容易氪金（或者更愿意看广告）。
也需要根据数据反馈来不断修改，直到数据达标之后，才会正式上线。

以上每一步，都不会花太多钱，不同的游戏需要导入的玩家数量不一样，有些可能只需要导入 100 个玩家就可以，有些需要导入 500 个，有些休闲小游戏需要导入几千个。

创业（或者做生意），也是一样的方法，不能闷头开发不管市场。
不要太相信自己的判断力，用数据说话，而不是自己的判断力说话。
赌博心态要不得，赌博 all in 赢了当然可以会锁嫩磨，输了呢？只能跳楼了。

qiayue

2020-07-09 14:39:45 +08:00

@chinvo 再举个例子，你写了一套付费课程，放在小鹅通上，想去微信打广告。
假设你出价 1.5 元一个点击，那么 100 元大约可以得到六七千的曝光，66 个点击。
也就是有六七千个人看到了你的广告图片和文案，有 66 个人点击了广告进入了课程落地页。
你会发现曝光到点击的转化率只有 1%，那么是否可以修改图片和文案提升点击率呢？
然后 66 个人进入了落地页，购买转化率是多少？
要怎么优化落地页，让购买转化率更高呢？

100 块钱可以做很多事情了。