DJQTDJ
2020-07-30 11:44:47 +08:00
新手还是老手?
新手买辆二手车练练然后卖,千万不要买国产
老手的话,买车主要是 4s 店的价格,多方打听,毕竟现在网上有价格,4s 店有优惠。
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进了 4s,别装的太急,就是不急的心态问
最后问价格,要试演出去了很多店的感觉(就跟新人问你问题,你也不会,但是你不能直接说不会,你会说;我现在有点忙,你的问题我等会再看,然后答复您,您看可以吗?)
题外话。。。。
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首先得搞清楚 4S 店的优惠策略。通常来说,一辆裸车厂家是以官方指导价的 8 折左右的价格放到各地的经销商。比如一辆车的官方指导价是 10 万,那么 4S 店的裸车就是 8 万。注意,4S 拿到车之后,厂家只管问他要 8 万一辆。至于你怎么优惠那是你经销商的事儿,厂家不管。但是会有区域条款,就是说一个地方的底价在哪这个区域的经销商一定是不能过线的。这就会造成一些品牌的 4S 店在裸车价上不赚钱甚至贴本的情况出现。
其次团购多发生在月底或者季度月下旬。但是团购就跟 618 大部分店的商品差不多,看起来哇塞好便宜,其实根本与其他月份价格差不多。
至于送的那些精品,号称价值 8888 的,实际上多少钱你们想吧。还有那些号称原厂件的东西。有几样是原厂件?一般原厂根本就不单卖配件。
所以说别的咱都不谈,就谈优惠多少!
请参考以前朋友发给我的对话
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销售:送贴膜送行车记录仪送脚垫?
我:优惠 2 万。
销售:这车真的没优惠。
我:优惠 2 万。
销售:再送你两次基础保养吧?
我:好的,再优惠 2 万。
销售:……我去请示一下领导。
我:好的。
领导:我这里权限最多优惠 1 万,要不刚刚说的都送你,加优惠 1 万。
我:啥都不要,优惠 2 万,加两次基础保养。
领导:真不行…我没办法…
我:再见,我去别的地方看看…
领导:等下……你再坐一下。
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当然 2w 这个数不是固定的,有的车能优惠 10w,15w 。
所以你要去了解市场,这个车出厂价多钱,再想想你或者你领导给客户对项目的报价单,然后你就会知道该降几万比较好了。