小复盘：闪购 ── 直播电商下单的新模式，实现垂直品类直播销售的突破

今年已是 2020 年了，因为疫情的缘故，直播电商再度火热了起来～可以被称为第二次全民直播元年！

直播卖货再次吸引了众多的关注，上次被大家称为「直播元年」的时候，应该要追溯到 2016 年了～

那时的直播平台数量基本是星斗般的存在，当然留存至今的数量寥寥无几，而今又再次燃起了硝烟！

同时，也是从那一年开始，很多直播和电商平台也都开始了探索「直播＋电商」的玩法～

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当年非常有幸作为产品经理的角色，参与了这么一场众厂上场的比拼和创新的尝试……

老东家早年就已在 NASDAQ 上市，多年来一直专注在秀场和游戏直播领域，在公司内部组队探索「直播＋电商」业务～

咱们团队上下都非常的努力，我们不断地尝试了多种产品形态，也尝试和多种业务模式，以及多种不同的品类，经过了多次磨炼和探索后，最后在玉石文玩这个非常垂直和特殊的品类下实现了突破！

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以自己的拙见，简单小复盘一下，实现突破的原因主要是有以下两个方面：

一、是在当时全品类电商平台大繁荣的市场环境下，「找到了」能进行直播电商破局的品类

玉石文玩：作为非标准化的工艺品、原料，具有非常久远的传统，同时在这个大品类内又有足够细分的小品类。

在东南亚地区，因其拥有非常固定的消费群体、文化底蕴，更重要是其在地域上存在既分散又集中的特性，唯一性等特点，非常适合通过直播的方式来进行展示、交流和交易。

二、是针对这个垂直的品类＋直播销售的场景，创新了一套「下单」的新玩法

由于这个品类内的商品，具有同物不重样、一物一件等特点，如果直接采用「传统」电商平台的商品管理、展示、下单的套路，就会显得非常重和水土不服。

因为之前经历了多轮的尝试情况都不理想，最后产品团队只剩下我一人了……而运营、买手、客服、设计、开发加一起已不到 10 人，留给我们的机会和时间都不多了～

我们的最后一战要到了，在经常多轮的深思后，与团队一轮讨论 PK 后，把最后锁定了这个品类的商品管理和下单的模式，我给 TA 起了一个名字 ── 「闪购」

具体的细节在这不方便展开太多，概况起来主要是以下几个要点：

1 、商品无须提前维护和上架（因为同物不重样、一物一件，上架对于卖家的操作成本高）

2 、卖家通过直播画面、声音、文字的方式展示商品实物、价格（非标商品，定价权更多掌握在卖家手里）

3 、与潜在买家达成购买意向后，由卖家创建订单并定向推送 / 发送给买家，买家只须确认支付即可完成交易（简化操作、减少转化流失，引导跟风冲动交易）

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在实现突破后，我也在不久之后最终还是离开了这个团队……如今这个业务已基本走上正轨了～

在 2020 年的 8(爸) 8(爸)节，给自己曾经的付出和收获，留下一个迟缓的回望和微笑，跟一路战斗的小伙伴和大大们说一下谢谢、再见！

转身、直面未来！