用户挺可爱的逆反心理

[mahaonan1994]

做了个网站卖东西，有 A 、B 两个类别，利润差不多的，最近发现一个挺有趣的现象：
商品默认设置为 A 选项的时候，B 选项的销售数量会比 A 选项多得多
昨天为了做实验，把默认选项改成了 B，结果这两天 B 选项成交量降低到了原来的 1/3，A 选项增长了好多

大家买东西的时候会不会也有这种心理啊，不买商家默认的那个，自己选一个觉得更实惠的？

[hst001]

我都忘记还有默认这回事？都是一个个点过去，看文字描述再决定

[selca]

详细说说你卖的什么产品，才能知道你的实验是否做到了良好的控制变量

[dunn]

我作为用户没觉得哪个有这种心理

[wangkun025]

样本太小，没啥统计意义。

[yuhangch]

...只是想点上去看看另一个怎么样，看到一样就下单了，感觉这个解释更合理

[leafre]

碰巧而已

[zagfai]

@leafre 碰巧是什么意思？？

首先要得看样本大小再说

[aureole999]

不是看利润差不差的多，得看 AB 选项的区别对用户重要不重要。
两件衣服，一件白的，一件粉的，利润当然都一样，我不信你把选项换一下粉的能卖的比白的多。
AB 要是都是对用户不怎么重要的赠品那换默认选项可能才有明显区别

[whywhywhy]

淘宝默认商品 10 元，选择型号后发现列表里图片看到的商品要 70 元……

你说怎么选嘛，买的哪有卖的会玩，唉

[jddbk998]

就我来说，一般都是把几个选项都点下，差不多就买了，所以总是后一个卖的多。

[Saszr]

一开始不会选默认的 会自己再看看 对比对比 差不多就选了

[lamCJ]

也有这种心理 不过你这个情况不一定是因为这个原因 估计 A B 各方面都差不多吧 你把 A 默认+整成便宜一点的 再看看效果如何呢