讨价还价本质上是使用话术不断试探对方底线的过程,所以守住自己的底线不让对方知道和知道对方底线是这个过程中最重要的两个目标。交易中任何一方离某个目标越近,另外一方就离另外一个目标越远,这意味着谈判过程大概率会进行地比较艰难。
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