拼多多什么会成功？

[tufeiyuan]

京东物流体验好、售后靠谱 淘宝有超多的卖家， 还有天猫 1688

细分领域也有当当，唯品会这种。。

拼多多只是抓住三四线低消费市场 我有以下几个疑问 1 、淘宝上的东西也很便宜， 2 、拼多多在开始的时候怎么找来的卖家？ 3 、他能做的阿里系，京东也可以做呀可代替性很强呀

[yoke123]

总的来说是多方面的原因促成的结果，你让他们再来一次可能他们都发虚。只能说时运罢了。

[MakeItGreat]

当年的淘宝和京东都在做国际电商，肉眼可见各种东西往死里涨

[chonger]

那个小米高管说的没错：得屌丝者得天下。因为那个群体永远都是金字塔底层人数最多的，而且比其他多得多得多，那么如何得屌丝就各凭本事了。互联网企业都这样，用户数就是一切。

[icyalala]

便宜，无底线

[Cielsky]

说明三四线确实市场不小。
淘宝就算了，购物体验不见得比拼多多强多少

[westoy]

其实 pdd 打阿里系的方式就是淘宝当年干翻易趣的方式， 历史总是惊人的相似

下沉市场, 易趣当年定位是偏高端市场， 淘宝的定位比较贴地气

渠道， 供货渠道上, PDD 直签了很多工厂吧， 淘宝当年打易趣也是靠的阿里巴巴的厂家， 现在拆分业务已经不可能像， 毕竟各部门都是有私心的， 新搞的工厂店也没啥看头; 还有 PDD 前期做市场的时候对卖家是蓝海， 导客成本比淘系低的多

高效传播, 淘宝当初是借着 SP 彩铃整顿， 靠海量草根站长做 CPS 导量做起来的， 易趣一开始则是投电视、公交广告(中亚当年去卓越化之后也是走的这路子， 历史总是惊人的相似)， 后来回过神烧线上广告已经来不及了。 拼多多依托微信红包裂变病毒式营销， 从传播角度更高效成本更低

[ourstars]

一种烧钱换未来成功的商业道路，还有就是在用自己这个平台（或品牌）进行裂变和传播流量。
用加班来换取竞争的时间，所谓做得多一定比做得少的有成效，至于成效是多少看企业自身的管理水平。
还有就是它的那些赢钱、免单的活动，很好地利用了人性。现在好多 App 也开始模仿它的这种砍一刀的活动就看得出来了。
我对于 pdd 的未来的看法就是看平台管理水平还有就是 zf 监管力度。感觉 pdd 和字节跳动很像，都是用技术、算法这种堆砌出来的，就成长到壁垒的程度就可以开始慢慢收回成本并且开始赚钱了...

[touzi]

多多最大的问题还是转型, 如果百亿补贴的客服售后不能区分对待转型也走不长, 再加上创始人已经成功身退(只保留懂事).

[KennyMcCormick]

因为消费者对于消费降级的需求很大吧。

[x86]

小物件还是挺不错的还包邮

[lyhiving]

想太多。
第一，腾讯想要的电视京东给不了。
第二，微信要变现。
不是 pdd 也会是其他

[Illusionary]

便宜是真的便宜

[hoyixi]

社交不过是推广方式，本质是便宜，反正我个人觉得它就是庞氏雪球，早晚崩

[imldy]

只能说可能确实京东、淘宝逼格太高（对于我们村的大爷大妈来说）。

[imldy]

其他的发不出来……四句话中三句都让验证手机号+注册时间 90 天

[laminux29]

京东物流体验好？你是没遇到过京东自营需要跨几个省进行调货，要等上好几天的，比顺丰还慢的情况。

而且京东自营与天猫超市，承诺送货上门，也是近期被拼多多逼得没办法了。

售后靠谱？京东自营就不是卖产品的，而是卖保险。通过计算退货率，抬高商品价格，来补贴售后服务这一块。

天猫也有不靠谱的，你是没见过，没有质保承诺，买了半年就坏了，而且店家也不理你，不给你售后的情况。

1688，也并不都是真的批发价，比如大闸蟹的价格，还不一定比当地海鲜集散地卖的便宜。而且购买量必须在不少的情况下，才有一定折扣。

拼多多目前的优势是，真正做到击穿低价了。比如抽纸，同样是某个一线品牌，拼多多的价格，基本上能稳定在京东自营的 5 折。

[PMR]

消费水平
入不敷出

卓越亚马逊复刻 Amazon 的模式搞不起来 而 Amazon 在国外的成功


国内的 B2C 只能斗下限能成功 不断下降成本 偷工减料 以次充好

[mumbler]

拼多多便宜是因为推广成本低，淘宝上一个商品要卖出去，仅仅低价是不够的，因为没人知道，推广成本非常高。拼多多社区裂变，只要真的低价，一定能卖出去，推广成本很低，价格就能做更低

[chevalier]

我观察到的两点：

1. 从用户的角度，拼多多确实抓到了淘宝和京东之外的空白下沉市场——上手简单，很多不会网购的长辈，都是从拼多多开始网购的。举个例子，拼多多没有购物车的概念，也没有运费的概念（基本上都是包邮，重物除外），商品标价就是实付价，把网购的学习成本降到了最低。微信有人找我拼单，我写上地址微信支付，就结束了，没有多余的概念。

2. 从推荐系统的角度，京东和淘宝还停留在“搜索找商品”的水平，所谓的智能推荐，就是我买（看）过什么就给我退什么，很低级，我没看 /买过的东西，给我推基本上就是瞎猜。拼多多开辟了一条新的推荐道路，就是通过强社交来给用户推荐商品（帮我看一刀，拼一单），因为人是以类聚的，同一个圈子的人往往有共同的商品需求，这个效率要比京东淘宝高至少一个数量级。

[mxT52CRuqR6o5]

1.比淘宝还便宜
2.微信对其分享的限制比淘宝少