[真·奇思妙想]儿童理发+上门服务的构思

本站 ID 為 @ELfen 的朋友，有个强烈的创业想法想和大家交流，由于本人为新帐户发不了帖子，本人代为发布，希望大家给点建议，以下为正文：

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这个想法最初来源于群友交流，一个群成员发的一个理发小程序取名

因为笔者也是一个两岁宝宝的父亲。所以，突然冒出了这个想法

**儿童理发+上门服务 **

为什么会这样想

毕竟世界上最好赚的钱就是

女人和小孩

先说一下我的经历吧

笔者给宝宝找的专门的儿童理发店

收费在 58~200 不等，具体看需求可能会更高

往往两个到三个月就得理发一次

能接受这个价格的，一般消费力都是在中层以上

毕竟去体验过，给我最大的感受就是

价格贵，但是不乏有很多人排队来给宝宝理发

理发师脾气好、有创意

毕竟只要孩子满意，父母就满意

同时，店里有很多玩具和一些机构的宣传资料

那么就意味着，除了理发以外还有别的创收点

同时笔者也在本地的一家儿童理发品牌负责人沟通了一下

得到了一下聊天内容

在这里真的不得不吐槽一下了

首先，我目前的确不是很了解这个市场和具体操作

我必须尊重对方的想法，毕竟他在这个领域的确比我专业

但是一开始就不愿意去面对市场存在的问题

发现了问题，不去考虑解决，守株待兔的思维方式

不知道这是不是传统商家的通病

进入正题，说一下我大概的想法

里面可能也会有考虑不周的地方

欢迎交流指正

先说一下想法优势

·最大化的解决人力空闲问题

让店内的工作人员最大化的输出

·宝宝在陌生环境的焦虑

大部分宝宝去理发店，都会对陌生环境产生焦虑。

同时，你要小朋友能安静的理完发，几乎是很难的。

·选择性大同时减少沟通成本

通过线上选取理发师和确定宝宝的发型、上门理发时的玩具。

可以很大程度减轻无效的沟通。

·更好的把握市场的方向

可以通过数据汇总，了解哪个区域的需求大。

便于后期开店做好数据支撑。

存在的劣势

·如何保证工具的消毒

在这里我的初步设想是，通过小程序上传理发师在消毒环境拿去工具和玩具的视频作为佐证

·工具齐全性

笔者感觉给宝宝理发的工具也不多，我自己看到的也就两个左右，但是应该也得考虑

·卫生清洁

清理干净碎发实在是头疼的事

一些可能不错营销策略

·宝宝第一次理发的胎毛

这个可以替客户保留下来，做成画册或礼品。让服务更具价值和溢价

·宝宝生日

做好异业合作，给予客户关怀

后期一些可变现的手段

·会员体系

这个东西懂得自然懂

·儿童理发师培训

目前市场还没有一个成熟的机构和市场，可以去挖掘和拓展

·异业联盟

你手里娃儿的资源是很多教育机构可遇不可求的

·品牌衍生品

儿童洗护用品、玩具.....

一般的推广手段

线下手段

·通过城市热力图，收集符合目标的优质楼盘

·做好地推和周边异业工作

线上渠道

·大众点评、美团

·抖音同城号

·小程序裂变营销

·朋友圈 CPM 广告

·小区社群

在这里我说一下，我给我们公司提供的如何加入优质小区的业主群的野路子。你就在这些小区大门口蹲着，在下午人比较多的时候。你逮到一个（最好是跳坝坝舞的老人），就说明你的来意。说给你 100 元，你把我拉到你们的业主群去，我不打广告。想看看业主的群内的氛。一般情况，都是会愿意的！

题外话，在这里分享给各位在 V 站的大佬们

笔者以前也是一名互联网从业人员

自从我的一个大佬给我念了一篇文章

对我启发很大，于是跳出了这个圈子了

现在从事营销工作，希望利用自己的互联网思维

来帮助传统企业发展

有兴趣的欢迎发言交流

原文出处：互联网降级轮-meditic

其实这片肮脏的国土，就是上天赐予 IT 青年们的最好机会。

在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人；在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上，只要你用心做服务，用最高的标准去要求自己，你就会成为这块土地上最出色的商家；在一个没有现代管理意识，不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里，你只需要把之前花在 IT 产品上的心思的 10% 拿过来用，就可以秒杀一切天朝对手。

所以，IT 青年们，当你在为网站的转化率苦苦思索的时候，当你在为 app 的活跃度辗转反侧的时候，当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候，也许犯了一个错误，也许你们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的 IT 界当炮灰，而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修理界。。。与 IT 界相比，这些行业的确无比低级，他们的老板连 QQ 都会发音成“抠抠”，他们的员工一辈子都没用过 Email ；跟他们解释什么是 SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击。正是因为如此，当智商高达 147 的 IT 青年还在为 3k 薪水拼命、而智商不到 50 的烧烤店老板正坐在 porsche 里玩着前面那位青年开发的 app 的时候，我就忍不住仰望星空??

这些原始而纯粹的行业，正在等待 IT 精英们的降级，如同蒲公英一般的伞兵，在黑夜里从天而降，长驱直入，用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业，屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼，无比丰满，无比性感。

pnongrata

2021-07-28 13:40:03 +08:00

互联网思维太强有时候是个坏事。LZ 想到的很多点，适合互联网公司创业时作 PPT，饼画出来很好看、面面俱到，很有道理的样子，但是不接地气。
你看到的理发店赚钱模式和痛点：理发店收费 58-200 不等，平时人员闲置，应该最大化利用人员。
实际的理发店赚钱模式和痛点：卖卡、充值、做烫染美容护理，如何不断引导用户充钱。

剪头洗头是个非常不赚钱的生意。所有的理发店美容店都是在靠烫发染发美容按摩这些不透明价格的东西在赚钱。
给儿童理发的价格是有上限的，不排除有人愿意花几千找知名理发师做造型，但这种图的就是服务和体验了。知名的发型师还需要上门吗？

先说个我理解中的现在已经行业化的、可以从门店转化为 C2C 的形式：把原本就简单的流水线搬到家里，并且降低因为门店租金产生的单次费用（单次单人在 200 以内）。
举几个例子：做美甲、搬家、修马桶、按摩。
这些东西需要的场地和工具是非常简单的。没有互联网的时候，你需要去找一个本地“家政维修公司”，因为你知道他们可以上门来修马桶，收你 200 块。
C2C 时代，你知道滴滴一下就会有个师傅带上硅胶枪过来，收你 100 。
剪头发，Tony 需要带多少东西呢？剪刀套装、吹风机、披风这些还好弄。洗头发怎么办？碎头发怎么办？
时间都花了，原本店里收 150，现在 Tony 只收 80，还要自负交通？有那时间，他不如多在店里打几把王者多撩几个富婆充卡。

另外有些人可能不太了解发型师的职业发展道路（对，Tony 们也是有“职业规划”的）。
1. 实践派。书没读完，15 、6 岁去大城市找个理发店开始当学徒带薪打工，从洗头打杂开始。洗一两年之后慢慢开始当技师，剪头发。
2. 学术派。家里稍微支持一点的，会出钱让进个职业学校或者短期培训班。出来以后也是从技师开始做。
这两种，都是剪头发剪个一两年上道了开始当发型师，做造型、烫染。
技术、客源都累计差不多了，单干，要么自己开店要么回老家。
这两条“职业规划”里，都没有单靠剪头发赚钱这一说。

另外，他们的“职业规划”也有，也没有。有的是一条大概的线，没有的是，因为这个群体普遍受教育水平低，眼界窄（你要是从 16 岁开始每个月只休息 2-4 天、每天工作 12-16 个小时、业余生活就是游戏和抖音，你也窄）。LZ 设想中的让“Tony 们闲置的时间出来飞单多赚点钱”+“提高整个行业的标准和素养”是有点伪命题的。

但我觉得也不是完全没有希望。国外的发型师其实大多数是女的。国内这个行业则几乎被 Tony 垄断。但不乏有些女发型师在这个行业苦苦挣扎。加上 LS 一些考虑安全问题的，“女发型师给儿童剪头“可能是一个有意思的切入点。并且女性共情能力强、面对孩子有一些天然优势，过程中因此衍生出的商业模式（不要开车！！！）可能会给市场新的灵感。