XD 们， 4S 店砍价，一般哪些项有机会砍下来？

[wxd92]

去 4s 店看了下，他们简单划了下，感觉还蛮多的，没经验，不知道哪些项可以谈，有经验的朋友聊下？谢谢

主要包括， 1 ）整车优惠 2 ）保险 3 ）装潢费，（包括记录仪，脚垫什么的） 4 ）汽车上牌 5 ）销售服务费？ 6 ）全款还是分期（分期有手续费和利息）

举例，30W 左右的车，销售报价，保险 8000-9000 ，装潢 8000 ，上牌 1500-2000 ，还有个服务费 3000 。。。。

[marcojbk]

每一项都可以砍，用力不要脸的砍就行了

[churchmice]

@IGJacklove 对，特斯拉真香，都帮你剥夺了讨价还价的权利

[Zeonjl]

个人觉得应该没啥可以砍的吧，选项要不要都是单项明码标价，会降价的自己都狠不得优惠多一点吸引你来买，热门的就更不用想了。最后就是在总价里大胆砍一刀咯！

[wxd92]

@Ansen 是的啊，听说两三百搞定

[nMar3]

建议金九银十，现在年底，任务都完成了，不好谈

[huihuilang]

服务费可以砍，贷款手续费可以砍，还行乱七八糟保养可以砍。。。

[nil333]

挂牌价成交（逃

[IGJacklove]

@churchmice 100 块的价格加到 150,让你砍到 120,你是不是很开心?反正我最讨厌讨价还价,利用信息不对称来看人下菜,你以为讨价还价能让你少花点钱?只是能让你少被坑点罢了.低价多少你清楚还是销售清楚?你哪来的资本从销售手里少花钱?

[JasonFW]

直接谈落地总价

[twl007]

建议全款 省掉服务费 但是这样车辆优惠会下来一点 落地总价其实比贷款便宜的多 另外能砍的就是装潢了 这个空间也不小

上牌费貌似是销售的提成一部分 估计不太好弄吧

之后如果不想这么弄 建议直接特斯拉 明码实价 没啥可纠结的 🤷‍♂️

[twl007]

@wxd92 其实可以态度强硬的表明就想全款 全款他们的优惠会变少 但是对你而言总价其实也还是比贷款低 而且全款套路少 算得其实更明白

另外就是贷款的保险开销好像会更高 貌似是因为强制全险的缘故

总体来说选择权在你 建议全款 贷款套路太多了🙃

[wxd92]

@twl007 确实，不清不楚的就算进去了

[MilkyWayne]

其实贷款也不是洪水猛兽，像 BBA 这种都有自己的金融公司，他们发放的贷款是会贴息的。一般市面上消费类贷款大概年化 7%作左右，但是汽车金融公司的贷款可以低到年化 3%左右，那还是划算的。所以要看具体情况，起码要自己会算。

不过说到底，和 4S 砍价真的是一件很心累的事情。感谢特斯拉和电动三傻的直营模式，再也不用和 4S 斗智斗勇了。

[mikej]

我之前整理过一个笔记，分享给你：

0. 不能急！千万不要冲动消费
1. 选择合适的时机
1. 月末，年末，财年末
2. 每年 1-2 月新车
3. 新款上市之前
2. 设定心理目标价位
1. 坚守目标价位
2. 参考车友群谈，亲朋好友
3. 不要付现金
1. 即使准备付现金，也假装所需要按揭（因为按揭会有额外受益）
2. 和销售谈妥车价后，再谈付款方式
4. 理智选配
5. 货比三家

[mikej]

格式乱了，从新整理了下：

0. 不能急！千万不要冲动消费
1. 选择合适的时机
-- 1. 月末，年末，财年末
-- 2. 每年 1-2 月新车
-- 3. 新款上市之前
2. 设定心理目标价位
-- 1. 坚守目标价位
-- 2. 参考车友群谈，亲朋好友
3. 不要付现金
-- 1. 即使准备付现金，也假装所需要按揭（因为按揭会有额外受益）
-- 2. 和销售谈妥车价后，再谈付款方式
4. 理智选配
5. 货比三家

[wxd92]

@mikej 现在订车都是 22 款了

[24match]

其实谈这么细也没啥用, 给一个你自己觉得划算的就价位就好了

[LANB0]

热门车基本没戏，现在还随时可提的车，以上所有项都能砍到 0

[queuey]

不喜欢跟 4 儿子店斗智斗勇。所以我喜欢特斯拉

[TRYADXSRT]

这 4 个：1. 整车优惠 2. 装潢 8000 3.上牌 1500-2000 4. 服务费 3000
上牌一般 500 ，服务费应该能砍到 1000~2000 ，其他 2 项看具体的车和砍价水平了。
汽车之家这些逛逛，再多跑几家实体点，你就知道价格大致在哪里了。