madlifer
2022-02-24 17:06:06 +08:00
我描述一个场景：小明闲来无事下载了这个零花钱 APP ，看了一次广告，看完广告之后做了一个关于广告的题目，然后获得了广告主发的红包。
这个应该你期望的标准用户使用场景。
那么在这个场景里面，小明基于什么理由下载这个零花钱 APP ？ 如果基于钱，多少钱能够打动小明？给的钱多了，大批薅羊毛的小明们就来了，直接报这赚钱的目的来作题，转化效果低到离谱。
给的钱少了，无法吸引小明下载使用，另外如果小明为了这么点钱都愿意付出时间去看广告，那么小明符合广告商的用户定位吗？我认为转化效果也会低的离谱。
此外，广告商基于什么使用这个服务？基于“由原来被动接受广告，变为主动了解广告；由过眼忘的广告，变为终身不忘的广告。”吗？ 有没有思考过一个问题，广告的目的其实是转化。传统广告都能保障一个比较好的平均转化率的情况下，为什么要使用这样一个更加麻烦的平台呢，除非是成本低。
你看悖论又来了，成本低就不能找到适合消费的人群，转化率自然低，效果就不好。
--------
所以你看，你的产品并没有对平台的两端用户产生价值。
你应该找到的一个 idea 应该具备以下属性： 你售价 10 块钱的产品，用户基于当前状态和认知认为他值 15 块钱，而这个产品实际成本为 5 块钱，这样用户才会做出购买决策。
你觉得你赚了，因为你真的赚了。 用户觉得他也赚了，省了 5 块钱。
也不一定有这么大的认知差异，比如这个产品是瓶矿泉水，而这个用户快渴死了，你卖 50 万一瓶，但用户虽然知道一瓶矿泉水也就卖两块，但他买了这瓶水就能活下来，他认为他的命值 100 万，所以他还是会做出购买决策。
也不一定有这么极端，比如这个产品是个工具，用户使用这个工具能赚到 1 万块，而你这个工具卖 1k ，没有你这个工具的话他只能赚 5k ， 所以他也会做出购买决策。
我们回看你这个平台的想法，消费者应该认为我做个题的时间 10 分钟，给我 5 块钱我赚了，所以会进行使用。广告商认为基于数据统计每 100 个人看了之后，我能卖出去 75 个产品，每个产品我能赚 10 。所以广告商才会用。
但最大的问题就是这个广告商的客单价真有这么高的同时还有这么高的转化率吗？ 大概是不太可能的。而且就算某些产品真的有那么高客单价，那么他的客户群体应该不是愿意浪费 10 分钟赚 5 块钱的这群人
另外，市场上还有更多已经验证过的广告方案可以做到稳定的转化，有一个可预期的转化率，能够计算成本，为什么他要用这种新颖不可控的方案。
------------
基于上述，我认为楼主没有产品和市场营销的方面的专业经验的话，建议尽早放弃这个想法，也不要去拉人创业，因为这样创业必死，属于资源浪费。