分享一个拥有千亿待开发市场的五金工具相关的平台的创新方案

[beaver0108]

直接看视频吧

https://www.youtube.com/embed/jb1uXcqKrEQ

有兴趣也可以关注我的推：@LeigeSee 。https://twitter.com/LeigeSee 。

基本民生行业里，五金行业可能现在互联网唯一还没有覆盖到的，2022 年罗振宇的《时间的朋友》演讲上专门提到了这个行业，这个行业市场很大，有千亿万亿的体量，但是至今还被小五金店占领。

之所以互联网至今还没有进去，我认为是进入的方式不对，不足以替代小五金店。

我这个 idea 提供了一种可能的进入方式。

确切点说不仅仅是 idea ，还包含了初步的商业模式、产品的功能及要点、以及产品价值最大化的核心点等等。

视频有点长，有兴趣的建议倍速观看，快进的话别快进太多，可能会遗漏一些关键点。 这个是我第一次录视频，很紧张，表现不大好，请包涵。 但是真的是很用心做的，光写 PPT 就写了好久。 如果觉得还有点意思，请帮忙关注点赞分享。

[jedihy]

我觉得还不成熟，中国的人力成本还是太低，疫情也不可能长期存在。

中国的建筑结构复杂，很多活在美国能自己做，在中国自己做就可能作死。欧美独门独户的木结构，DIY 非常简单，而且失败了也可以简单修补和替换。

哪怕是在欧美，很多 project 还是得靠 contractors ，不是看一看 youtube 就做的来的。

[ericls]

我感觉相比于解决这个问题
OP 的热情更多得还是在赚钱

[xiao109]

千亿万亿的市场纯属是吹逼的，这是五金不是黄金。

[crokily]

Video unavailable 啥情况

[deplivesb]

五金市场有千亿？？

[zwgf]

视频有点长，主要是创业点是做一个维修知识网站或 APP ，提供维修教程和维修直播。然后拉动五金市场规模。

有点不靠谱，首先这个网站 APP 的内容成本非常高，需要很长时间积累。变现能力也比较低。

还是把专业的事情交个专业的人靠谱一些。

[beaver0108]

@crokily 点那个页面上的 watch on youtube

[beaver0108]

@jedihy 比如，墙上的电源开关盒掉下来了，找工人上门少则几十多则上百，你不修就是个极大的安全隐患。其实步骤很简单，但是这钱就白白的给维修工人了。如果是单身女性，工人上门更多了一些危险。

[beaver0108]

@zwgf 总结的很好，但是魔鬼出在细节里，很多核心的东西都漏了。
变现能力一点也不低，中国的家装，天天都有大量坏的，不修还不行，维修和买工具耗材是必须的，现在那些钱主要都被小五金店赚了去了，怎样把这些钱赚来我视频里也有说。
另外，所谓专业，五金维修的那些工人，哪个是五金维修专业毕业的？大都是文化水平很低的工人，随便学学就上阵了。有很多修出来效果烂的很。一点也不专业。

[beaver0108]

@xiao109 黄金不是每个家庭都要买，买也不会经常买，甚至几年都买不了一次，但是五金维修，几乎每个家庭都会经常遇到。以中国家装产品的质量和坏的频率，有没有千万亿是个很简单的计算。

[beaver0108]

@ericls 本站发言的基本规则是什么来着？咱还是尽量对事不对人，不要对别人妄加揣测好不好？

[sadfQED2]

修电源开关盒子这种事，凭我对我媳妇多年的了解，就算你打电话发视频指挥她也不可能修好。我认为像我媳妇这种在国内占比小

同意楼上，还是把专业的事情交给专业的人靠谱一些

[beaver0108]

@sadfQED2 没有笨学生，只有笨老师。

我视频的一开头就引用了一份苏宁女性消费数据报告：《苏宁发布女性消费数据报告：购买五金工具的女性用户竟增长 195.1% 》 https://www.sohu.com/a/378539557_305564 。多少能说明点问题吧。

视频有点长，不是故意没话找话的长，您的一些顾虑，视频里可能都相应的说明。

[beaver0108]

@deplivesb 去京东搜一下电动螺丝刀，看看能搜到多少页？且不说销量，看看光评价有多少？大多数人是不写评价的。
而电动螺丝刀只是 京东的五金工具分类下的电动工具子分类下的一个孙分类而已。
其他五金工具分类的呢？其他电商平台的呢？线下店呢？除了工具，还有耗材呢？
何止千亿？

[zhangxiaoming]

@beaver0108 五金是个大类目：电商平台头部品牌都在卖常用工具和五金店抢市场，小卖家靠五金店和头部品牌没有的东西过活（还挺滋润）。也因为类目太大，想做的全而美，成本太高了。

[beaver0108]

@zhangxiaoming 我们做什么，具体做成什么样，怎样挣钱，怎样把整个市场拉到更大，在视频里都有详细的说明。如果您确实有兴趣的话，建议观看完整视频。

[ymy3232]

有见过类似的产品 啄木鸟 体验了下感觉不太成熟 推广起来也很贵 有看到他们在高档小区投电梯广告 估计没啥效果

[beaver0108]

@ymy3232 对啄木鸟了解不多，是一个 B2C 的家庭维修公司吧？和我这里提的创意不一样，我这里提的，恰恰是让这样的 B2C 维修公司业务减少的。如果您确实有兴趣的话，建议观看完整视频。

[zwgf]

@beaver0108
1. 我在你的网站上看教程，但我不一定在你的网站上买五金。
2. 家里的东西坏了，维修钱也不是被五金店赚走了。因为大多数人不会因为墙上需要打几个孔就去买一个电钻，正常的场景是问问身边的朋友有没有借一个，有一些物业也是提供工具的。要么就是找维修师傅上门打个孔。或者直接找替代方法。
3. 专业人员指的不一定是学历，这种维修更多的是经验。难道你找几个博士来直播教大家通马桶？未必能有保洁阿姨通的快。

其实还不如做一个五金器材租赁网站或者上门维修师傅评分网站，因为真的不会因为需要修一个灯买一套万能表。况且很多五金工具使用次数是非常少的。要是把所有的五金器材都准备一份，估计家里也没那么大的地方放这些东西。如果按照你这个逻辑，是不是修电脑的工具来一套，修手机的工具来一套，修汽车的工具来一套？

[beaver0108]

@zwgf 1 、你在我的网站上看教程就够了，你可以在这里买，也可以不在这里买。教学带货是一种非常常见也已经验证可行的带货方式，但是不是看了教学就必须买，不要走极端。
2 、你可以借，也可以自己买，有的人喜欢借别人的，但有的人用着自己的东西才觉得踏实，你不能说借才是正常场景，买就不是。大多数人不会因为墙上需要打几个孔就去买个电钻，买电钻往往是因为觉得以后也可能会用到，过日子不是只过一天。不要走极端。
3 、专业当然不是学历，我只是说那些低学历工人们能学会的东西，你也可以轻松学会。至于他们的经验，这又不是什么机密，他有的经验，别人也有。人类传承经验不仅仅是口耳相传，文字、视频等方式才是现代社会的传播经验的主流，这个平台不正是要做这个高效传承经验的事吗？
另外，说到通马桶，我的博士弟弟在国外读书，家里马桶堵了都是保洁阿姨来通，每次都弄的臭气熏天的，但是也没办法，有次博士弟弟回家来，某天马桶堵了，正要叫保洁，他说这叫啥保洁啊，只见他拿胶带一条条的交叠着封住马桶口，封的密不透气，然后一冲水，胶带就鼓起来了，他借势使劲往下按压了几下，一下就通了。他笑话我高中白上了，连大气压这么好用的工具都不会用。
你看，我通过这段文字，把一个通马桶的好办法传播给你和其他人了，这样的好办法多的很，但是你以前从来不知道，也不知道去哪里找，所以才举出博士通马桶不如保洁这样的极端例子，但是即使这样极端的例子，也并不正确。建议你以后堵了马桶试试我的博士弟弟教的办法。
4 、不要说什么所有五金器材都备一份，这是非常极端的情况，家庭有日常使用常见的就可以了，修灯不需要万用表，有个能测电的螺丝刀就够了。对一个过日子的家庭（包括独居的个人）来说，五金工具一年能用上一次就值了，实际上会用到更多。不要说什么所有工具都来一套这种极端情况，还是那句话，不要走极端。
另外，五金器材租赁现在就有，但是都是大件的，一个电钻一个电动螺丝刀一个剥线钳一个锤子真不值得去租，每次用到都去借也会很不好意思。
至于上门维修师傅评分，这基本不可能，目前你能找到的或通过五金店或通过装修公司找到的绝大多数上门师傅都是打零工的，他告诉你的名字都未必是真的，这种评分毫无意义。
5 、其实上面你说的这些，我在视频里都有讲到对应的情况，如果您真的完整看了我的视频，应该不会提出这些，不过在这里回答一下也好。至少还传播了一个博士教的通马桶的好办法。