干互联网 16 年了，总结一下

[isno]

因为人在上海，一直封控，偶尔瞎想个体在这种时代潮流中如何安身立命

我 06 年入行互联网，到现在 16 年的时间了，小公司、创业、大厂都干过。 享受过互联网的红利，这一年中概持续下跌，也着实体会了一把期权归零的感觉。

这些年有自己的认知但也有很多迷茫，能启发别人或者能解的我的疑惑都好，所以在这里写一写

职业的思考

我入行是做设计，第二年因程序员多几百块工资转了写 PHP ，后来又写 Golang 、Python 、Java 和前端(JS 和 CSS)， 我开源过我写的一个 SaaS 软件，里面有大量的 JS 代码，不是简单的 CRUD ，就这样写程序写了 15 年，所以也算有点资格谈下自己的认知

我给自己定位？

我很久前和同事多次讨论过对技术的理解，我对计算机学科有点理解，但对于开发语言比较浅薄，比如 Golang 都已经快忘光了

我给自己的定位是解决问题，公司业务哪一块有短板或者哪一块需要试水的人，一般情况下，我愿意上。 所以这些年 前端我也写，后端也写、技术产品也做

在公司确实做了一些东西，但个人的遗憾是对专业领域没有太深入，亿级请求的后端项目我也主持过，但好像就是那么回事，日常就是维护，突发故障了，找那些微服务设计、容灾降级方案怎么就失灵了

我一直就这么做着，也觉得没什么错，改变是去年，公司裁员，我重新审视了我的简历。 我也疑惑了，我的优势是什么？互联网这些企业的管理岗，一个萝卜一个坑，有我的位置么？

管理岗

年轻的小伙伴努力的想着晋升管理岗，在管理岗也许困在其中

公司给一些管理者培训的时候，有一位同事提了一个问题：我做了管理意味我会把更多时间花在培训小伙伴和做一些非技术的工作，时间是有限的，我的 coding 、技术能力弱化，我又被公司裁了怎么办？

去年这位同事主动离职了，他应该找到了答案。

我么？见多了部门被裁，副总被撤，看开了。当前写写代码，当个螺丝刀问题也不大，或许新的环境新的变化，又会让我打鸡血

创业

我业余的时间喜欢写写代码，思考一个产品是怎么运作的

看我之前的帖子，我写的 SaaS 软件，代码量还是非常多的，今年年初，我还是兴致勃勃，去年年底，突然完全冷静了，我直接放弃了一个大客户还有一个投资

我问了自己几个问题：

• 我懂得企业运作么？ 不太懂
• 我有持续的获客能力么？ 好像没有
• 有兄弟跟我一起干么？ 没有
• 投资人的钱花光了，怎么办？ 没有答案

我思考我一直做的 SaaS

• 获客成本高昂
• 中小型客户预算有限
• 小的客户越多，事越麻烦，价格又提不上去

我觉得我想明白了，我又掉到了我的程序员思维里面：技术好，价格低就有市场， 但一件事情要具备可持续性和明显的收益

我对产品的持续的思考

我有点时间就闲不住，总想做点独立的东西证明自己的价值，我在想我能做些什么呢？

• 我主导过面向千万级用户的产品，对于用户体验和服务的稳定性我是有点实践的。
• 支付相关的营销我也挺熟
• 从 Vue 、Spring ，到 Docker ，k8s 产品创造的快捷性和运维等，低代码化越来越成熟

企业数字化讲了挺多年，面向中小型 SaaS 挺多，有赞、微店，但面向中大型的呢， 好像没有太出名的 DTC 领域的 ToB 产品，我知道的都是一些深度合作的技术服务商 （大概率我认知不足，只知道这些）

我理解的或者去解决的问题：

中大型的 DTC 品牌的互联网多域产品链

• DTC 场景核心基本是通用的：数据中心 -> 多域渠道支持 -> 数据报表 -> 用户营销， 是能发展出一套基础的框架产品出来。
• 客户的数据安全问题：Paas 化独立部署，不再用 SaaS 这种软件付费的方式。企业的数据是敏感的，要保护好这些数据
• 支持的问题： 不再是卖软件，而是卖服务，与品牌方深度绑定，从技术架构培训、二次开发、产品优化深度支持，与客户绑定在一起，做 DTC 整个生命周期的支持

如果能服务好 1~2 个中大型的客户，那么企业就可以流转起来

上面的想法或许是我的程序员思维又犯病了，就是想的简单。

结尾

写了还挺多，疫情在家挺闲的， 有很多想法不成熟，也没有答案，记录一下，

有兴趣的朋友可以一起交流。

人在上海封控， 微信：d2VpZmVuZzEwMjY=

[ws52001]

到一定程度肯定是要上管理岗位的，毕竟精力有限，到了一定年纪之后，你的接受和学习能力是跟不上年轻人的。。我觉得管理岗位对技术要求不一定很高，但肯定对前沿的东西有了解熟悉才行，掌握所管理部门的前沿信息，既是为了公司发展，也是为了唬住自己的手下，带领年轻人冲才是公司需要的中老年人，而不是冲在前面挡住年轻人的中老年人。。

[misaka19000]

@Mrun #58 是的，所以感觉 SaaS 真的是可能其实就是一个伪命题

[jack778]

@Mrun 中小型企业的 saas 服务不赚钱哦

[jack778]

@flowerpiggy 稳扎稳打,没有资本的注入只能小富即安

[Mrun]

@jack778 #63

大企业的钱也难赚。我大学同学在一家 SaaS 某行业龙头公司做，他对接的客户是中国烟草，南航，中广核，中移动这种巨无霸央企。
这种甲方，不用担心回款问题，但是架不住甲方极其强势，无论是需求设计，还是运维保障，甲方根本不接受通用化标准方案，从开发人员、运营人员再到运维保障团队，都是专项对接。合同金额是很大，一摊到团队人力支出，成本直线拉升，就是赚吆喝，拿出去竞标的时候，甲方客户名单一排，给竞标背书。
特别是这种甲方，是不会接受公有云的解决方案的，做他们的项目，基本上要有一个人员长期驻点，开发团队三天两头要去甲方出差。。。。

[Jsonz]

@lovedebug 拉群其实不是很好的选择，群大概率一开始很火，后面要不一直水八卦，要不直接死群。OP 开了个订阅号才是明智的，直接订阅后面可以持续关注

[hefish]

搞了这么多年，不能光看互联网行业了吧。 计算机学科需要的地方很多吧。

[zinwalin]

做点垂直领域的产品，不要求大。

[jack778]

@Jsonz 大部分技术群的结局

[flowerpiggy]

@jack778 我也越来越这么觉得了。推广太难了。