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superchrisliu 销售的成本本来是不好解释这么多，你见过哪个水果店把详细成本提供给顾客，但我们这些是农副产品，直接跨贸易市场进行网络零售的，都可以通过查询当地采收价格、运费等查到，说说也无妨，小作文可能有点多，各位多担待哈。
以台农芒果举例，当地老板在贸易市场采收是 3-4.5 ，贸易市场外面的二道零售 6 元，快递两广及部分地区 9 元，属于邮政对当地芒果产业的扶持，远一点的 19 、35 都有，这些可以自己查一下广西百色田阳区的邮费政策，内部收到的是明文规定的价格，我也不好贴出来，给大家寄送的是邮政统一果箱 5 元还是 10 元一个忘了；
贸易市场收果是普通果和精品果可以不太挑剔，我们网上售卖是要精品果就只挑精品果，极品果就极品果。
再说网上售卖的流程：
1 、统计当天订单；
2 、第二天早上家里人去果地挑摘果；
3 、到邮政套网袋、打包、下运单、贴单，邮政不帮你做这些；
4 、贴单结算运费，发货
成本价：
果价格：一箱的成本价果费取中 3.5 元，35 元一斤；
箱子：5 元；
运费：9 元，越远越贵；
总成本价：49 元；
算 10 元人工成本不过分吧，剩下赚 15-20 元。
我家人打包的那个邮政门口的国道旁边很多人卖打包好的，卖给过往的同市人，55-65 一箱，而他们直接省去了运费成本。
再说水果店的，他们有自己的渠道，有一些是海南进货，海南的产量还是很高的，成本可以打得很低，往年低迷的时候，你甚至可以看到淘宝有卖 25 一箱台农，但我的回头客跟我说，他自己买了淘宝的，结果又回来找我买，芒果也是遵循一分钱一分货的。
我在团购中会时不时提供一些直接减、随机减的优惠，也有可能在群里发红包促进复购，这些或多或少都可以算在成本里。
而且我们欢迎直接来地里承包，可能就卖市场价给你，都有的谈，你或许能拿到 3 块钱一斤，整片芒果地的果都是你的，但你可能要付出很多成本，比如雇佣当地人打包装车、雇车、长途运费等等，你可以咨询一下北京、南京那边往年芒果季节，芒果卖多少。我朋友在南京读书，金煌这种有一两年是 20 一斤。
这些年我们给同学、朋友送的、卖的芒果，远的寄到过长春、沈阳、哈尔滨，北京的也不少，都是当场采收当场邮寄， 大部分人图的是个应季新鲜，口碑都不错，如果觉得价格不太合适，那水果店的口感也不差，看自己怎么选咯。