我用 6 个月完成了换房，记录一下感受，也分享不靠谱的中介

背景

我在北京东南三环有一套 2000 年左右建成的老房子，多年一直出租。一方面因为我单位在五环外，交通不便；另一方面因为小区物业是家小公司，服务标准不高，我一直觉得小区居住体验太不好了。

因为老家儿岁数大了，想让我住回城里，能常见面。所以今年春节后，我决定把这套房子卖掉，背贷换一套质量稍好的房子长住。

直到上周我才签了卖房合同，真正过户要到 9 月底。

卖掉房子的第三天我就签了买房合同，10 月过户，所以完整的换房用了 6 个月的时间。

最大的阻碍：疫情

在去年我去问中介的时候，我多数中介告诉我同小区卖房周期也就 1 个月，但是我用了近 5 个月的时间。

最大的阻碍是疫情，因为小区大，每一波疫情基本都有影响，前后可能有 2 个多月是只进不出的状态。我的中介也住在这个小区，今年二季度基本是靠借宿度过的。

疫情平息后，我明显能感到买家的报价也在走低。几乎没有人愿意在 3 月份中介告诉我的市场价上沟通。也有很多比我着急的卖家，同小区很多应该比我家贵的多的房子，最终都是压到和我接近的价格成交的。

同时，大量找过来的买家也让人信心不足。几乎 9 成以上的人都是换房，且原房完全没有卖出去，就希望先以 4 ～ 6 个月的周期签掉买房合同。

这样的约定和我的习惯相悖，我总觉得都是老百姓，真到期限买家没卖出原房的话，我也不会好意思扣掉对方的押金，所以我的回复都是现在市场也不热（小区成交的确惨淡），不如八字有一撇之后再来谈，事情也清晰一些。

但是这些人一个都没回来找过我，不知道是不是都去买了其他的房子。

最不靠谱：中介

卖房之前，我没想到中介公司会这样混乱。

我的卖房策略是通撒，麦田、链家、我爱我家、中原、火星，可能还有其他找上门来要看房，但是我不记得名字的公司。

最混乱：我爱我家

在今年 3 月我的房子准备挂出来时，我在 2 天内接到了 5 位以上中介的电话，一律叮嘱我：这套房子就找我，别找我其他同事，并且每一位都有类似「专管房源」「专门负责这个小区」等理由，让人由衷觉得不靠谱。

这是我买房过程中第一次生气，太难理解这家公司的制度了。

在我卖掉房子时，这个门店好像已经倒闭了。

最气愤：链家

「这套房子只能通过链家买到」，链家是这样和我开始沟通的。

当时，我已经通过麦田约了一位房主叔叔，表明自己要做约 10% 贷款，希望能直接谈价格。见面前一晚，房主突然说不能赴约，随即我就接到了链家的电话说「此房链家独家」。

实际上，是房主叔叔因为身体不好，希望能尽快变现给女儿，链家就顺势谎称有客户要现款成交，所以房主推掉了我通过麦田的邀约。同时，链家是看到我贷款金额小，觉得我有全款能力，先以「独家」骗我过去，再现场劝我全款。

我住的远，当天实际不想仓促就去，中介和我说「房东是驱车从老远赶回来的」，结果到了现场才知道，房主就住中介楼上，一直没出家门。

我当天觉得事情有问题，所以到了链家就说：这套房子我不想买了，错过一套房我也不会死掉。

实际上，除了骗我这件事情，两件事情最让我气愤：

房主大约 80 岁了，链家把叔叔放在一个小屋里，一直忽悠说还有一个全款客户，耗了叔叔 3 、4 个小时。
联系我的中介确实认识我父亲，因为参与过我家另一次的换房计划（只是参与），所以这次全程和我表演熟络。但我一提中介费能不能打折，他又打不下来。

最逗：一个我最初以为只搞写字楼的中介，人家也没啥巨大问题，我不挂名了

这个就还好，就是每次和我打电话都冲我生一次气。

第一次，因为买家预算比我的预期低很多，我说那就别聊了，因为我已经给过底价了，比较务实的底价。

结果大哥跟我急了，大概觉得我几十万都不愿意让，不可理喻。

第二次，告诉我买家换房，原房还没有卖掉，想要砍价。

我建议：「最好是有准了再说，我也好判断能否让一让。」

大哥喊：「他家街坊已经想买了！」

我建议：「等他谈好再说？」

大哥喊：「街坊！你懂吗？想买了！你懂吗？……」诸如此类吧，没什么营养的输出。

两次我都给大哥哄好了，但是好像街坊也没买那套房。

我选择的中介：麦田

其实麦田是否真的整体都好我完全没法评价，只是对接我的这个店长让我觉得放心。

并且同行衬托的太好了。

因为房屋买卖是一件动辄大几百万或上千万的事情，我一年要能干一千万业绩我老板肯定得哄着我，我太不能接受这件么大的交易没有一个靠谱的对接人。

我夸夸我的中介吧：

知道我沉浸式上班，尽量文字或者约电话和我沟通
每位客户谈没谈成，都会告诉我一个结果。其他中介和我的沟通基本都是碎片化的。
不会单方面要求我做巨大的价格让步，而是撮合协商。其实是她不仅对我的底价有判断，对买方也有判断，我知道很多买主都会先试个 9 折再说，但是很多中介就真的奔着 9 折跟我砍价。
给我让了点儿中介费，哈哈哈哈。我的理解是，收这么高的中介费，其实房屋买卖完全是一个三方交易，如果只是买卖双方做让步，中介不给一些态度，我会觉得感观不好的。

一点不成熟的小感想

大事儿果断一点，用预算判断

前面说过，我在卖掉房子的第三天就签了买房合同。

过程是，「链家独家」当晚，麦田就和房主叔叔说明了情况，帮我做了一轮沟通，反馈：价格没空间了，并且很可能有另一个买家也在同步决定，建议我尽快拿主意。

这套房子虽然挂了也有几个月了，但是价格真的很合理，完全在我的预算内。有朋友劝我，总数大，砍下个 0.1% 也是不少钱了。可我当时想想，已经做好准备了，定了算了。

签完合约，房主叔叔告诉我，隔壁二十一世纪，有一家人正在等呢，只要我今天不签约，他们马上签约。

靠谱太重要了

其实最初我是有一点对中介行业失望的，因为整个过程下来，感觉大量的对接人都差点意思。我们这种小市民买一次房子，不仅身家 All-in ，还要还半辈子贷款，真的不想让不靠谱的人来帮我处理这么大的事情。

随即想到，其实麦田的这个店长其实完全没有过人之处，只是做到了没忽悠我、没敷衍我、没在我的事情上偷懒。

但是结果上的区别是，她一个周末成了两单，骗我的那个链家门店，据说两个月没开张了。

其实，我本来只是像骂骂链家的，骗我可能是工作习惯不好，骗人家八十岁老头我觉得有点缺德。

但是我快写完才反应过来，TMD 九月应该就要开始还贷款了。

所以最后结尾：鼓励自己坚持做一个靠谱的人，然后等待同行好好衬托！