我计划明年离开现公司,开始创业。
现在开始准备购买域名、注册企业、申请ICP备案,并开始建站、更新简单的内容,以在正式开业前逐步提高域名权重。
我从事的行业是信托、资管、类信托私募基金等固定收益类理财产品(第三方理财公司)。
我需要实现的功能有几个方面:
1.产品系统:包括产品信息页、期限、收益(根据投资门槛和期限不同有不同)、类型、风险评级。我希望能根据客户的资金量、投资期限,筛选、比较产品。
2.机构系统:业内主要的发行理财产品的机构、公司信息页,能够显示它目前在售的产品,过往的产品,过往产品兑付情况、曾经或现在遇到兑付风险的产品。因为信托行业的特点,信托公司在发行某个产品时,在其推介期、成立日、季度管理报告和到期清算报告时都会发布披露信息,需要采集这些信息。最好能够直接关联到对应的产品页。在某个产品页内部有一个进度条,客户可以直观查看每个进度的最新信息。
3.资讯系统:简单的行业文章,这个是最容易实现的。
4.会员系统:包括基本信息、个性化信息(投资偏好)、产品或理财师预约,已购买产品的最新信息(成立、付息、到期)推送。
5.后台数据系统:计算出在售产品的剩余额度、预计募集结束时间(按照当前的募集速度推算)、已购买产品的付息时间、利息数额。
以上所有功能,都需要提供API以便在别处(如移动客户端上)调用数据。
我目前的计划:
以上功能蛮复杂的,我知道很难用现成的建站程序去实现。
我是想用一种开源程序先实现基础功能,其他功能作为一个个模块依次添加进去,等公司现金流有足够支撑后,实现全站快速迭代。
因此我在开始时候,会自力更生全包网站运营和服务器维护的全部工作,我个人做过几年站长,但不懂数据库、不懂语言(包括前端、后端,CSS、PHP之类我只能简单调一下)。开始阶段,我会请威客、独立美工或设计师外包完成需要的开发工作。
因此我需要用一种开源建站程序(我倾向于LNMP/LAMP,前三个不用说了,采用PHP是因为这种语言比较流行,容易找到程序员,网上现成的素材、模板也多,Python之类我玩不起)实现基础的功能。
这个基础需求,我现在用WordPress、织梦CMS都可以实现,但WP不方便后续开发,织梦漏洞太多。不知道大家有没有更好的建议呢?
为了方便大家直观地了解我想实现的效果,放几个传送门。
以下是我倾向于实现的效果:
http://www.yeetou.com/ 也算同行,但业务差很多。
以下是我真正的同行们现在做到的效果:
http://www.trust-trust.com/http://www.ylcf.com.cn/最后放一下广告。
我这行良莠不齐。大家都是靠卖产品然后赚佣金。信托平均佣金到1.5%。现在主要的业务模式分为两种,一种是直销(在某个地区直接拓展客户,类似银行),一种是靠百度竞价广告导入流量转化为客户。
理财师也是形形色色,我现在公司有好几个团队,其中一个团队的总监是在银行打陌生电话出身的,最擅长话术,能跟客户扯两个小时,最后几分钟时间把一个几十万几百万的产品卖了;到现在都不懂P2P借贷到底是啥,经常拿一些不着调的数据、新闻吓唬客户不要投P2P,要买我们的,绝对安全!高收益!可这样的人往往都是业绩冠军。我每天看产品文件,抠合同条款和尽职调查报告,诚实对待客户,很辛苦可业绩也就中游(最差的那些是不专业又不会话术的)。
我希望的业务模式是诚实、专业地,站着赚钱。第一,是我给客户提供便利(真实、透明、最新的信息);第二,我给客户提供专业的服务(产品风险评级、筛选推荐、售后全程服务)
但实现这个目的,我的方案也是渐进的。
第一步,我直接返佣。信托平均1.5%的佣金,我扣除公司运营成本后,假如还剩1%,那就直接返佣1%。但是我按产品不同,市场复杂程度不同(信托最规范,类信托私募收益高几个点但也更复杂),明码标价,收取2K-3K-5K的咨询费。
第二步,我圈定目标客户。我希望的目标客户是20-40岁,男性居多,有自己的判断力,并且不愿意被客户经理忽悠,理解并尊重专业服务的价值。这部分客户群体较小,但对于一个小公司来说,足够大。并且展望未来,专业的声誉一旦积累起来,可以在行业洗牌时壮大。国外的理财规划师,都是持牌的专业顾问,他们是和律师、心理医生一样,按小时收费,只对客户负责;而国内,现在坦白说,就是销售,就是影子银行体系的终端业务员。
我希望公司能够更偏向于互联网,以提高效率。未来肯定需要专职的程序员和设计师。欢迎有时间、有精力的朋友一起创业,你可以远程兼职,同我一起实现这个项目。
对了,公司应该会采取合伙制。是合伙企业,而不是有限公司;没有股东,只有合伙人(普通合伙人或有限合伙人)。
我的QQ是2639603562
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