去年卖掉了自己的创业 10 年的 SaaS 项目，一些思考和准备二次折腾

2011 年，带着对商业社会的憧憬与懵懂，IT 研究生毕业，从国外回到成都，创立了逸创云客服，在 SaaS 企业服务圈 Helpdesk 领域里应该有一些知名度，在去年 4 月的时候，以 8 位数全资卖给了一家港股上市公司，后被老股东接手。虽然离期望仍然遥远，但在经济下行的今天也算是给 11 年 SaaS 领域创业有一个体面的交代。算不上失败，也算不上成功！

这一路上的辛酸算是有所体会，从自己一个人独挡 6-7 个职能（研发、产品、市场营销、企业销售、融资、财务管理），到管理百人团队，从获得融资到拿奖拿到手软再到增长瓶颈。。。

我觉得最难的是面对反复无常的不确定性（如疫情三年封控）的现金流压力与目标达成的平衡，以及面对这样的难处，如何给产品、团队、客户、投资人一个体面的交代。

在家闲赋 3 个月有余，除了休整，复盘，想的更多的是我还能做点什么，我的经验和能力还能给大多数人带来什么价值？

在国内 SaaS 领域如此艰难的今天，公司出售，大鱼吃小鱼，重组兼并也许可能是大多数企业最后的归宿，其他行业我估计也差不多。拿出售公司的过程来说，疫情三年这种煎熬简直比创业 0 到 1 ，公司管理，融资，难多了，我是这么感觉，可能说我是幸运的，对各方都算一个 HAPPY ENDING.

我在想，大多数公司都会倒闭，都会死亡，但是他们并不是没有价值，结合自己的经历我觉得真正难的是，在经济下行，资本都歇火的今天，反而是怎么样让所有的创业者最后能体面的退出，怎么样最后出售自己的公司才是最需要考虑的地方，我猜，大多数创业者自己基本上是捉襟见肘的，完全没有这样的能帮助创业者撮合买卖双方的地方，我都是靠自己的人脉，以及一些商业运作达成的，我都花了很长时间。

我认为创业者从 Day 1 开始，就应该考虑并筹划自己的创业项目最后怎么退出，IPO 太难了，收购倒是一种比较现实的可能，哪怕只卖 50 万，总比破产倒闭来得好啊。

我调研过一些私募基金以及战略投资（如 360 ，红杉资本，金蝶集团等），对于我这个想法并不看好，他们认为在中国科技互联网公司并购和收购并不成熟，大型企业也很少会收购低成长或亏损的公司，法律尽调和财务审计这块并不普及，就好比淘宝的快速发展依赖成熟的电子支付以及成熟的快递行业。

但是对创业者来说，这个痛点确实是真实存在的，我的经历觉得他足够痛，创业者们可以都来谈谈，你们创业最后的目的不就是为了套现吗？赚钱吗？难道靠利润赚钱很快吗？创业难道靠分红发家吗？创业极其艰难，难道就都甘于最后死得无声无息吗？

二次折腾开始于这个想法，我没有把握他能发挥多大价值，我尝试用自己 10 年创业经验，对创业者的敬畏，以及期间所建立的 110 家国内外基金和战投资源，做一些尝试，给创业者足够充裕的机会最后能出售自己的创业公司，获得最后的体面。云遐 https://www.yxia.com 这是我建立的科技互联网创业项目出售与并购平台，我会拿这些待出售的公司按行业和商业模式去连接国内的科技、互联网机构与集团公司，连接他们战略投资部，或多元化孵化集团。

我相信每个创业者的时间都不应该被无视，每个创业项目的价值都不该被浪费，每个创业者都应该最后能体面的退出

happyn

2023-03-23 09:52:58 +08:00

我也想过同样的问题；

首先要承认，现在资本市场的发达，从创业初的支持，到退出机制的多样化，已经大大降低了创业的风险；但是仅仅是降低了风险，并不是降低了创业的难度；

回到没有 VC ，没有一级、二级资本市场的时候，成功创立一个事业的初心是什么，怎么才算成功？还是要看商业的本质：提供有价值的产品和服务并赚取利润；

只不过现在各种资本运作方式太多了，导致烧钱->获取用户->持续烧钱->找人接盘，这种模式都能吃得开，所以有些走投机路线的人，最后面向接盘侠创业，并且真的发了大财，这只能说极小概率事件，并不值得效仿；

"你们创业最后的目的不就是为了套现吗？赚钱吗？"
商业的本质就是利润，就是挣钱，即使最后被收购退出，也是因为这个生意有人认为有利润，才会接盘；没有这个前提，就是博傻；所以不要说一级市场，就是二级市场也不乏每年亏损，估值确高高在上的公司；

"难道靠利润赚钱很快吗？创业难道靠分红发家吗？"
其实一个生意，最后还是要靠分红啊；创始人退出了，甚至发财了；但是这个事业只是换了一个掌舵者继续下去，最后这个事业成功与否，肯定还是要看它的生命周期里获取的所有自由现金流啊；有点反直觉的是：创始人发不发财不等同于事业成不成功；

"我认为创业者从 Day 1 开始，就应该考虑并筹划自己的创业项目最后怎么退出"；
这是肯定的，对于创业者来说，控制风险很重要；后路越多越好；

最后，就是困扰了我很久的问题：一个产品获服务很有用，用的人也说好，但是很长时间内都不挣钱，这种事业有价值吗？

1. 有可能这不是一个好赛道；有的行业就是天生这样的，这种行业一般适合国家投入，比如高铁、航空;
2. 可能还是天时不到(市场容量不够，用户付费习惯还没有形成)，这种事业需要创始人有极其坚韧的耐心等到爆发的那一天；被收购退出其实是接力棒换给另一个人而已；想想以前资本市场不发达的时候，一个成功的事业经营，需要几代人几十年如一日的努力，就理解了；

saintye

2023-03-23 15:18:30 +08:00

@happyn 感谢花时间详细回复

“但是对创业者来说，这个痛点确实是真实存在的，我的经历觉得他足够痛，创业者们可以都来谈谈，你们创业最后的目的不就是为了套现吗？赚钱吗？难道靠利润赚钱很快吗？创业难道靠分红发家吗？创业极其艰难，难道就都甘于最后死得无声无息吗？”
这一段我写的确实有些激进了，在资本进入的行业，不少创业者逐渐从保持初心，逐步转变成上市套现的心态

“最后，就是困扰了我很久的问题：一个产品获服务很有用，用的人也说好，但是很长时间内都不挣钱，这种事业有价值吗？”
不少科技互联网企业，除去他的商业模式可能有问题或者价值感低，他的技术，他的积累可能不能说没有价值，比如做柔性屏的柔宇科技？